80．6亿销售额的背后（一）――回顾三株的营销

　　三株干校  校训 ：从严务实  雷厉风行
 
　　这里不得不写下三株干校，三株干校是营销的“黄埔军校”，前身叫“三株干部培训学校”，后期为“三株管理干部培训学院”，总部的最高级培训在济南军区干部培训基地挂牌，主要课程是军事训练、企业文化、营销实战案例培训，为三株公司建立营销铁军立下汗马功劳。
 
　　三株的员工不培训不上岗，至上而下五级培训体系，人力资源中心及各省级指挥部人事部为主管机关。三株校训：从严务实 雷厉风行，是晨操和上课的必喊口号，任何一级干部要升任必须到相应的干校接受培训，子公司经理级到总部高级培训后才能上岗，一般为时半个月的全封闭培训，通讯设备上交。
 
　　三株公司非常重视培训员工，不培训就上岗视为浪费人力资源。96年夏天我在济南干校培训半个月，印象深刻，吴思伟的口才很好，当时的报告后来一直被我当成偶像，军事训练、营销研讨、案例学习交流、结业典礼、颁发证书。干校学习的证书是评定三株内部专业职称的依据，三株公司当时规定必须取得初级企划员职称才能胜任子公司经理，说明营销企划的重要性。当时那个班的学员目前活跃在咨询界的多名，是保健品、医药、快速消费品后续的许多品牌主要市场企划负责人。
 
　　当时的三株不仅自己内训，还输送中高级干部上著名学府外训，97年底还准备启动海外留学培训计划，98年市场的滑坡使计划未能成行。重视员工的培训是三株营销制胜的一个重要方面。
 
　　企业文化 ：   同仁俧  晨会  晚会  电话会议  《三株通讯》
 
　　三株丰富的企业文化氛围感染着年轻的营销团队。企业目标“建立日不落生物制品王国”，“争做中国第一纳税人”，三株同仁俧：“你我共同，迎接挑战，立在潮头，冲向彼岸，苦痛欢乐，尽在其中,”至今记忆尤新。
 
　　各机构都严格执行晨会、晚会制度，今日事，今日毕，管理五字方针：“严、谨、细、密、狠”，倡导“三老、四严、四个一样”。后来我的一位同事，是当时三株基层工作站的站长，他跟我描述，在乡镇的工作站，早晨起来，一个人面对三株同仁俧喊完口号，迎接业务员的上班。我想这样的场景只能想到边陲哨卡军人的站岗形象，是一种信念。
 
　　三株有很好的会议制度，把会议当成管理的纽带。从每月25号总部高层会议到省级指挥部、子公司、办事处、工作站的层层会议在月底到月初传达完成，各级会议传达营销策略与作战部署，同时不放过任何机会做培训，各级会议也成为重要的培训方式。
 
　　三株公司是当时启动全国电话会议的第一家民营企业，在每次的季度营销战役打响之前，全国各地的三株人到当地的电信局电话会议室开会，接受总裁和各事业部负责人的营销战役战略、战术部署。
 
　　会议的形式还有深入市场一线的现场学习研讨会，记得96年初参加石家庄的一次学习交流会，在初春的寒风中，有点战旗猎猎的感觉，深刻感受到营销就是一场战役，各省会公司的负责人集中学习石家庄公司的先进经验。
 
　　同时，也有对外的交流会。96年10月国际医药工业博览会在北京召开，当时三株公司并购了十一家中药厂，集中展示了三株集团300多个国药准字号的产品，中高级干部集体登了次长城，晚上的讨论提纲“为振兴国药而思考”，提高到保卫民族品牌的高度。96年是三株公司最鼎盛的时期，当天美国的报纸同期登载招聘广告，欢迎海外留学人员回国参与三株的大业。
 
　　企业内部报纸《三株通讯》更承载着企业文化的传导作用，每期的报纸都要组织员工学习，讨论学习心得体会。
 

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