做外贸的时尚女性，她是这样创业的

    为了给自己一个奖励，新年过后，她买了一辆跑车，预示着事业的征程开始起跑了，同时将办公室搬到父亲的厂里，和父亲的企业做了合并。

    经过磨练的她逐渐成就了大将风度。2002年，她和父亲一起参加广交会时，惊闻租过来的厂房起火了，父亲急忙赶回，而她很镇定，留守广交会照样谈笑风生接单。因为火灾，厂里只剩两三台机器，但这并没有难倒她，之后，她租用一个更大的厂房进行生产，下半年购买了属于自己的厂房，一切都围绕这既定的大方向一步步前行。

    4“免费”的展览会

    贾和芬和所有会持家的女人一样，深知要把钱用到刀口上。在公司上班的那段时间，尽管家庭条件殷实，也总是不乱花费。如今，尽管企业朝着阳光地带稳步前行，但流动资金依然要用在刀口上。她想去欧洲市场参加展览会，在舍不得买摊位的前提下决定一个人去碰碰运气。她随身携带的箱子，和自身的重量几乎是一样的，箱子里装满样品，有90来斤重，这一路的艰辛可想而知。

    展览会上有许多温州人，她以观展的理由去了，由于会英语，每天帮助老乡招待客人。有一位老乡在展览两天之后见没有生意就收拾东西逛市场去了，希望她代看一下，有意向的可以给发个资料。贾和芬这时候小心翼翼地问：“能不能摆一点我自己的产品？”老乡说：“当然可以，那你的产品呢？”她把包打开时，老乡向她竖起大拇指笑笑，走了。

    奇怪的是，摊子交给她以后，她的定单就不断地来了，最后带来的样品都卖光了，自己该去选购国外的新样品带回国了……

    5滑铁卢是财富

    公司的产品出口集中在欧洲，2005年1月，她想拓展欧洲市场。由于自己没有当地的身份证，委托亲戚在佛罗伦萨火车站一带租了一个店铺，光前期的费用就达到10万欧元。

    想着大干一场的她组织了一个集装箱的货，然而，接踵而来的困难却出乎意料。
    她依然是一个人出去，到了意大利佛罗伦萨，急着要给店面装修，跟小商贩一打交道就吃亏了。原来以为英语是通用语言，可那边的人喜欢讲意大利语，她的英语使不上劲。商务签证只有半年时间，眼睁睁看着时间在飞逝，她心急火燎一边是没日没夜地装修，一边就抽空学意大利语。半个月后，店铺终于开张了，虽然来的人很多，可是都是做零售的客商，而自己是要做批发的，不然一个集装箱何时才能“消灭”呢？她想过马上打道回府，可巨大的损失怎么办呢？企业不能因为自己的盲目举措而背上沉重的负担啊。

    贾和芬决定直面现实，可生活的困难是无法形容的。为了省钱，在二三个平方大的卫生间里硬是摆上一套厨具自己做饭，大米要两三个欧元一斤，这顿吃不了就留到下顿吃；去超市买点菜总要吃上个三五天；由于佛罗伦萨房子太贵，她在另一个小城租房子，每天晚上过去要坐半个小时的火车，再加15分钟的步行。一个朋友的父母在佛罗伦萨，知道她的情况后那位母亲拉着她的手流着眼泪说：“孩子，你太辛苦了！”朋友的父亲则经常把煮好的咖啡送到店里，时不时地鼓励她，让她感受到亲人的温暖。

    但是，产品不卖出去再辛苦也没有用。她决定改变方式，主动上门推销。每天她把上百斤的货放在推车上，或坐火车或坐汽车，更多的时候是步行去找批发商。批发商的量不是很大，她一件一件地推销，常常累得喘不过气来。5个月过去了，70%的产品已经在她勤劳的脚步声里销售出去了！商务签证的时间快到了，她把店铺转租出去，要求用7天时间做最后的努力。她贴出大削价的广告，幸运的是生意很好，一天能卖好几千欧元。

    回国一计算，这一趟，总共亏了2万欧元，人瘦了一圈，但乐观的她说：这是一笔财富，除了知道自己接下来该做什么不该做什么以外，多了与困难斗争的勇气。

    6情迷时尚产业

    爱美是女人的天性，时尚产业是每个女企业家所向往的。也就是这次的意大利“痛苦”之行，让贾和芬打开了事业的另一扇窗子。在佛罗伦萨，有一天她在逛商场时，对百年手表品牌GUESS感到着迷，而且总是发觉欧洲时尚人士对GUESS情有独钟，当时她的心里就开始沸腾开来了：回国也搞一个代理做做。

    回国后，贾和芬与两个好朋友一合计，大家的眼光高度一致，决定三个人联手一起做。2005年下半年，她们就去GUESS上海总部商谈，三个人不约而同地佩戴GUESS，给对方老总留下深刻的印象。由于要求代理的人太多，那一次并没有直接拿下。三个美丽聪明的合作者拿出了自己的手段：第二次去上海，带去了详细的市场调查报告；第三次去时，正好上海GUESS专卖店开业，三个人一口气买了十几只手表，成为上海GUESS专卖店第一个最大的零售客户。一年后，GUESS温州代理成功拿下，GUESS相继进入温州的高档商场，价位从1000元至15000元不等，市场局面逐渐打开。

    2005年12月，三位女友还联合成立了诺丰贸易有限公司，自创了一个女装品牌“雅丰仕女”。贾和芬告诉记者一个秘密：目前她正在和多个国际品牌谈代理，这一路在国外市场的跌打摸滚，风风雨雨，自己最爱的是国际经典时尚，今后，她会将时尚产业的经营进行到底。

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