中国中小企业如何才能进入跨国产业链

    作为一个参与国际分工的中国企业,特别是一个中小企业,从头做到尾,包打天下,当然是不划算的。与其挥舞着拳头同跨国公司“决一雌雄”,倒不如抓住这个机会,利用自己在生产要素投入方面的比较优势,挤进跨国公司国际化生产的价值链,取长补短,专注于产业内分工的一两个环节,做精、做专、做强,可能更容易成功。过去20年里,我国中小企业在与跨国公司“做生意”过程中总结出来的打入跨国公司产业链,有共荣、共生、共发展几种方式。   

    一、配套

    如今,PHILIPS在全球生产、销售的DVD,沃尔玛2002年在全球销售的近800万台DVD,以及60%国产知名电子产品,它们的遥控器均出自哈尔滨市一个名不见经传的小企业一一海格集团。这是个成立只有5年的公司,他们生产的全集成红外接收器(电器遥控器)填补了国内空白,已经与很多国际知名品牌一起行销全球。与跨国公司这种合作为海格集团带来的最直接的好处,是每年超过50%的增长速度。  

    2003年9月,日本东洋阀门株式会社在考察世界50余家铸造企业后,把订单下给了“杭机铸造”。全球大买家将“绣球”抛给一家此前并不知名的企业,原因在于“杭机铸造”一直专注于技术创新和升级。近年来他们按客户要求研制生产了6缸曲轴箱体、印刷机墙板等一批结构复杂、几何尺寸要求高的铸件产品。2002年,他们成功地研发出同样容积下输出功率最大的12缸曲轴箱体。正是这样的技术实力,使他们赢得日本三菱重工等一批跨国公司的信赖,跻身于跨国公司的国际供应链。企业的订单不断增多,出口额每年以35%以上速度增长。 

    这只是中小企业与跨国公司携手发展众多例子中的两个。中国企业最大的优势是低成本制造能力,为跨国公司进行配套生产是中国中小企业短时间内能找到的最大发展空间。许多中国的中小企业,就是因其在国内较低的制造成本和较好的技术基础,被世界500强企业相中。     

    在全球制造业产业结构调整的背景下,很多中小企业已经走出最初为跨国公司进行初级配套生产的阶段,转而以高新技术的研发来提高生产能力,甚至开始为跨国公司生产制造一些精密设备和配件    

    二、贴牌

    OEM是中国企业最早与跨国公司打交道的方式之一。在信息社会中,一些著名品牌的商品制造商,常常因为自己生产线不能满足大批量作业的要求,或者需要某些特定的零部件,在充分考虑投入与产出比之后向其他厂商求助,这些代工的厂商被称为OEM(Original Equipment Manufacturer,原始设备生产商),成为产业价值链中极为重要的一环。     

    东南沿海地区是我国中小企业为跨国公司做OEM最早的发生地。在广东省,一些小家电生产线,就像展览会一样,会源源不断地涌出许多国际知名品牌产品。现在,OEM生产已从广东发展到“珠三角”、“长三角”及至内地很多地方,产品门类也由小家电、服装、食品、仪器设备发展到笔记本电脑等IT产品。

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