中国中小企业如何才能进入跨国产业链

    宁波富达电器公司和广东格兰仕企业(集团)公司,均是凭借自身强大的制造实力,从OEM起家的成功案例。宁波富达电器公司主要生产真空吸尘器,85%的产品以自有品牌或OEM方式,销往中东地区及德、法、美等国家。而作为中国乃至全球“微波炉大王”的格兰仕企业(集团)公司,其前身是广东顺德桂洲羽绒制品厂,从1992年引进当时最先进的东芝微波炉生产线开始,10年间生产规模不断扩大。几年后,能与格兰仕一争高低的仅剩位居市场第二的韩国LG。    

    格兰仕和富达电器成功的相似之处,两者都是采用边为自有品牌生产,边为国际巨头厂商代工生产的方法。格兰仕就是从引进东芝微波炉生产线开始,效仿学习,短短数年就超越了东芝。格兰仕在做贴牌生产过程中,自有品牌不是被削弱,而是不断得到加强。由于有前期OEM的强力推进和贴牌过程中其产品在国外市场上的优势表现,使越来越多的外国经销商和消费者认识了格兰仕,了解了格兰仕的实力。罗马尼亚、法国等国的经销商,甚至主动花钱进行格兰仕品牌推广。

    三、搭车

    当今世界是国际产品和国际品牌席卷市场的时代。在中国的普通小镇,人们可以享受到麦当劳、肯德基的鸡翅、汉堡,可以喝到可口可乐,可以看松下的电视,听索尼的音响,但这些著名品牌的背后可能就是中国生产的产品。如果你是一位企业主,想过把你的产品与国际品牌挂起钩来吗?山东诸城的窦立功就想过,且早在15年前就开始这样干了。为肯德基最大的鸡肉供应商之一,窦所在的诸城外贸连续9年与肯德基合作。作为快餐连锁店,肯德基要求的鸡肉产品规格与当时多数企业生产的出口原料鸡肉有很大不同,特别是在鸡的体重上,正常鸡群需饲料养52天左右才能宰杀,而肯德基的产品要求鸡源在42天左右。当时多数企业不想冒风险来调整鸡源,而诸城外贸这样做了,并一直与肯德基保持合作关系。现在该公司供应鸡肉5000吨左右,采购金额约7000万元,成为肯德基在中国北京、广州等6大城市连锁店的指定供应商。

    近两年,跨国公司在中国的年采购额已突破千亿美元,并呈逐年递增的态势。宜家在中国的采购量居世界各国采购量之首,达到18%；家乐福在中国的综合采购额为16亿美元,占其全球采购量的66%；欧尚小家电的采购量中,30%来自中国浙江。一些全球采购网络、跨国公司的采购组织,纷纷在中国沿海发达地区和中心城市设立采购基地。     

    跨国采购为中国企业带来了很好的发展机遇。首先,为中国企业,特别是那些过去以内销为主的国内企业提供了一个开拓国际市尝建立稳定销售渠道、带动企业产品出口的机会；其次,帮助中国企业建立稳定的供销关系,使中国企业直接了解国际市场运行规则和需求；第三,使企业在与国际对手竞争过程中,建立起全球化生产网络和采购网络,真正提高了“走出去”的能力。只要产品好、有价格竞争力、服务完善,我国中小企业就完全有可能成为那些世界零售业巨头的供应商。     

    四、外包

    所谓“外包”,是指将生产过程进行分解,选择这个行业每一个过程中最精良的企业进行委托生产的经营方式。

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