柒牌，为什么对自己狠？

    一个人认真做一件事情并不难，如果几十年勤勤恳恳、兢兢业业只做一件事，那就不是难与不难的问题了。那需要一种精神，男人就要对自己狠一点——洪肇设的柒牌西服如是主张。

　　1979年洪门七兄弟开办了新佳丽服装厂，28年过去了，昔日的新佳丽服装厂如今已成长为名列中国服装业十强的大型男装企业——福建柒牌集团。现在引领柒牌前进的就是老七——洪肇设。

　　工欲善其事必先利其器

　　很多人说如果洪肇设踢足球，他一定是一个沉着冷静、镇定自若的射手，足球场上这样的射手是最可怕的。现实中，洪肇设的沉稳和缜密让他成为最具杀伤力的竞争对手。他做任何事情都不会冒然出击，任何事情都会经过思考、推敲而后有的放矢，比如运作在市场上个性突出且销量十分走俏的“中华立领”。

　　西方设计界流传着这样一个观点：“没有中国元素，就没有气派。”然而多年来，国内男装界却更倾向于西方时尚。在国力渐盛的今日，老百姓更强调中华民族的自豪感。企业的核心竞争力在于品牌的打造，特别是品牌文化附加值的提升；从某种程度上说，品牌消费就是文化消费，对于服装尤其如此。基于这些认识，柒牌开始深度挖掘中国传统文化，从强势推出“时尚中华”的全新品牌理念，全面锻造属于自己的品牌个性和文化内涵。

　　于是，中华立领这种“洋为中用、古为今用”明显带有浓厚文化底蕴的服装业设计理念就是创新品牌的一部分，是一个不同于传统的个性化品牌。洪肇设说：“因为，品牌文化对于一个服装品牌来讲是相当重要的，中国服装的未来是在产品和品牌中有自己的民族元素，品牌文化应该和具体产品有良好的结合，更贴近消费者、更时尚、更流行。‘中华立领’不单是文化诉求，也是一种特色风格。时尚中华、中西合璧同时也符合个性化的需求，这正是服装细分中所要求的。同时，我们还采取了全新的营销方式，我国服装业在迈向品牌营销的过程中，许多新的服饰品牌还停留在低层的推销或者模仿式的营销阶段，所以创新是必要的。我们会更多地应用横向的营销思维而不是传统意义上的市场细分，会用更多有趣的创意和概念来迎合消费者的个性需求。”

　　当然产品是第一位的，有了过硬的产品质量和适合自己的销售策略，销售市场的火爆也就不足为奇了。

　　品牌效应不是看谁的终端做得好、谁的形象做得好，说到底，品牌的核心还是产品。产品如果没有先天性优势，光靠推广、包装、乱打广告，想做百年老店是不可能的事。做品牌的最根本的任务，就是产品的个性化。早在20年前，柒牌就引进当时世界最先进的日本兄弟牌工业缝纫机，奠定了企业成长的基础；1997年后，相继投入大量的资金引进精密缝制设备、服装CAD系统等；2002年投于技改、扩大规模等的资金就达1亿元。目前，柒牌制衣过程的数字化、自动化水平已居国内制衣行业的前沿，同步于当今世界制衣业的最高水准。而柒牌的主导品牌——中华立领更是在创新上下足了功夫：洪肇设花了700万美元兴建了国内领先的服装生产线，引进了法国力克公司的CAD服装软件；花1400万美元引进了与当今世界制衣最高水平同步的缝纫和整烫定型设备，通过这些硬件的保证，柒牌的产品在市场的声誉节节攀升、步步为营。

    稳步与世界比肩

　　“原来我知道有了手艺能养家糊口，后来我知道办实业可以奔小康，现在我知道只有与世界同步才能永远立于不败。”洪肇设说。

　　在全球经济一体化的今天，市场已没有边界可言，对中国服装企业来说，国际竞争不请自来，只有面对挑战，才能获得生存和发展机遇。柒牌27年来只是为了做好一件事——争当国内第一男装品牌，并致力于打造比肩世界的中华时尚。

　　而服装品牌的差异在于给消费者的心理感受不同，服装对于消费者而言，是自身个性、形象的载体。消费者的品牌消费，其实是文化的消费，是个人心理的消费。而我们的许多服装似乎并未抓住消费者心理需求，没有培育服装品牌独特的民族文化内涵，单纯靠资金投入到技术提高、广告投放，这不可能有国际市场号召力，只能是昙花一现或者继续作国际服装市场的追随者。

　　品牌不只要知名度，更要美誉度。如果只注重快速建立品牌知名度，可能到一定时候，就有要用更多的花费来培养品牌的美誉度。事实上，柒牌在迅速成名、达到自己的目标后，对广告策略进行了有效调整，其广告语“男人对自己应该狠一点”、“比肩世界的男装”、“男人对自己应该狠一点”、“重要时刻我只穿中华立领”等全新风格，显然与传统的西服一贯沉稳的品牌内涵大有不同。柒牌旨在塑造一个敢于拼搏、勇于接受挑战的青年形象，这更贴近与现实中城市白领的生活形态，更能体现成功男士的坚强一面。

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