富之岛：旗舰的风采

　　孙子曰：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因变化而取胜者，谓之神 。”市场竞争激烈而残酷，企业要想生存和发展，不创立自己的品牌不行；有了自己的品牌，而不面对市场状况，适应内外环境，进行变革与创新，也不行。那么什么是品牌创新呢？品牌创新不是对原有品牌形象的否定，而是有所扬弃，充分挖掘品牌核心价值更新的因素，以保持品牌的生命力。一般来说，技术创新、产品创新、营销创新、管理创新、定位创新和形象创新，都可视作品牌创新的有机组成部分。富之岛在品牌创新工作中，为行业树立了楷模，为市场增添了风景，为亿万消费者带来了新的冲击与震撼。让人思索，让人回味，更让人感受到她光辉灿烂的明天。

　　富之岛展会促销的手段可谓独具匠心，自2004年以来在业界制造出一个个热点和亮点，让人目不遐接。在记忆犹新的历届国际家具展览会上，富之岛以中国文化的为底蕴，以传统家具为基础，以家居“智能化”为未来发展方向，针对全世界“行业买家”，为吸引其眼球，多次策划并强势推出从学生中精心挑选的、统一红上衣黑短裙、统一饰品的“美女战法”、一百“卡通狗战法”、“银色街舞战法”，在整个展区形成了波浪滚滚的红色海洋，掀起了生气勃勃的红色浪潮，让所有来宾看得瞠目结舌，震撼了业界。
　　在历届国际展览会上，“富之岛”仅仅一个免费派发的资料“包”，都有千变万化，让人叹为观止。比如人家都做“纸”包，“富之岛”就做“大”纸包，比人家多十个厘米，做得更厚些，绳子做得更结实些。于是，参展商都排着长队领取“富之岛”的“大包”。即使别的厂家将他们的包硬塞给客人，客人也统统挤进富之岛的“大包”之中，结果满场都是富之岛广告宣传的标志在流动。后来，别的厂家也做起了“大纸包”。富之岛却又玩起小鬼拉车，将纸包改成金属杆与布袋制成的拉车，显得更结实、更实用、更特别，上面同时印制了“富之岛”抢眼的标志与广告。“小鬼拉车”一亮相，整个展会居然排起了几公里长的领包队伍，仅维持秩序的保安都出动了几十人！自然，其他厂家重金效仿的大纸包又过时了，展会内外、火车上、飞机上到外是拖着“富之岛”拉车的客人，形成一道道耀眼的风景。

　　2007年8月，第二十一届深圳国际家具展如期举办。在这届展会上，富之岛，这个家具行业的“中国名牌”，将再一次大手笔上演一出“哪吒闹海”的大戏……秦腔皮影木偶戏演绎旧故事新传奇，精彩纷呈，引人入胜，让人热血沸腾；斥资千万的百辆小汽车专卖店激励计划大手笔威仪非凡；万辆小鬼拉车环绕穿梭，无处不在；上百个个2米高大型气偶造型独特，鲜艳夺目，动作滑稽，让人捧腹；更为惊叹的是，上千个美女店长、店员，白T恤，白球鞋，头戴花环，胸佩腰包，振臂踏足，“一、二、富之岛”、“一、二、富之岛”的欢呼声一浪高过一浪；20个街舞高手，扭腰枝，跳霹雳，如痴如醉，痛快淋漓； 200辆接送客商 “哪吒闹海”统一标识的大轿车在会展中心至龙岗坪山的机荷高速上飞奔；《家具财富》专刊派发；搜狐网全程现场直播，总部门前数千面“哪吒闹海”彩旗迎风飘舞；……
   真正的高潮是千人晚宴。一天疯狂之后，夜幕渐渐落下，三五小星，几缕清风，吹去一袭疲劳，换得一身轻松，千人大宴便铺开了。你的家在长城外，他的家在大江南；新疆的你，四川的他。他们为了富之岛共同的梦想，在同一时间欢聚在同一地点。欢声笑语，美味佳肴。而此时，富之岛的掌门人何循证依旧谈笑自若，还是那杯平平静静的茶，在和和气气间，战局布好，帷幕拉开。。。。。

    记者费尽周折联系到了担任富之岛首席营销顾问的“哪吒闹海”总策划毛小星，对传闻中的“哪吒闹海”意图探个究竟。初见梭子状的毛小星，着实让人吃了一惊。一米八几的彪形大汉配上一撮山羊胡子，顿生古野之风。衣襟半敞，颈挂念珠。快人快语，声如洪钟。讲到尽兴处，干脆甩掉褂子，坦胸露乳，现出原形。仿佛时光倒流，仿佛回到古代，我们面对的是刚刚还俗的高僧。记者正襟危坐，听毛小星讲富之岛哪吒闹海的故事。

    哪吒是神话人物，在李靖的三个儿子中排行最幼，故又称为“哪吒三太子”。殷周时代，大将军李靖，任陈塘关的总兵，他的夫人怀孕三年六个月，却生下一团大肉球，剖开一看，裹里是一个白胖的男婴，左手掌有个“哪”字，右手掌有个“吒”是，便取名哪吒，传为灵珠下世。哪吒长大后，便拜在乾元山金光洞的“太乙真人”门下，学艺加习武，由于秉赋极佳，一身功夫十分了得；因与东海龙王的三个太子战斗，把他们三个都打败，并且打死了其中一个，还抽了他的筋；哪吒见东海龙王前去天宫拆告，并将其打伤；后因四海龙王共同报复哪吒，水淹陈塘关，使无辜百姓遇难。哪吒恐祸延百姓及父母，唯有刻肉还骨偿命一途。事后哪吒灵魂依托师父“太乙真人”的玉莲荷叶，以及其母和陈塘关百姓的祈福供奉，让他重塑其身，正气凛然，为民所敬。
时值武王伐纣之时，哪吒便助西歧元帅姜子牙进军殷都，完成大业。少年英雄哪吒成为民族正义的化身，得到广大百姓的赞颂。后来哪吒及其家人，都被尊为神兵、神将的统帅。……哪吒天生异相，三头九眼八臂，身长六丈，头冠金环，口吐青云，足踏风火轮，身佩混天绫、乾坤圈，手持一柄金枪，又有斩妖剑、砍妖刀、缚妖索、降妖杵、金砖等法宝。神力非常宏大，既能腾云驾雾，又能呼风唤雨。

    毛小星声情并茂地对记者说：“2006年，富之岛推广的是CP营销。2007年，我们推广的主题是‘哪吒闹海’”。
  　那么，哪吒是怎样闹海的呢？
    顽强拼搏，勇往直前——“哪吒闹海”是对富之岛2007整体形象的一次全面推广；
    敢于突破传统行业束缚——“哪吒闹海”是对富之岛2007整体优势的一次全面亮相。
    敢做敢为、勇担责任、不避风险、活力无限——“哪吒闹海”是富之岛2007整体精神状态的最好佐证。

   “哪吒闹海”之“IT英雄做家具人才布局”基本完成

    不闹海，无以显哪吒；所以，想成就伟业，必须有人才，所谓“得人才者得天者”是也。

    楚汉相争，刘邦能得天下，是因为有张良的谋略，萧何的内助，韩信的善战。卖草鞋的刘备能在三国鼎立中独占一席，是因为三顾茅庐请得诸葛亮出山相助，又有关羽、张飞、赵云、马超、黄忠等五虎上将；三国后期蜀被魏灭，也是因为诸葛亮、关羽、张飞等相继去世，出现“蜀中无大将”局面，而魏国则人才如云。元未明初，当和尚的朱元璋之所以能称帝也是手下文有刘伯温、朱升等，武有徐达、常遇春等人。满清之所以能入主中原，也是重用人才,包括有才能的汉人的原因。

    在知识经济时代，当今世界各国更是将争夺人才当成首要任务。克林顿在当美国总统时曾向国会提出的一项人才引进计划，在2001年至2003年，美国对高科技人才引进的名额将从目前的每年11．5万人增加到20万人。日本也计划采取各种措施，使外籍科研人员占科研人员总数的比例在今后几年达到30％。

    人才是创新之本，是企业的第一资源。企业之间的竞争归根到底也是人才的竞争，因为一切工作都需要人去完成。然而，全国5万多家家具企业，从业人员500多万，而专业的设计师、技术和管理人员才不足几万人。一些企业管理模式不完善，人员流动过大，生产能力上下波动，产品质量时好时坏；一些企业求贤若渴，花钱不少，却请不到优秀人才，在一次次失望中心灰意冷；一些企业帮派严重，矛盾丛生，没有留人的好环境，新人招来之后做不了几天就被挤走；一些企业有人才而不被发现，不被重用，造成人才闲置，人才浪费……。总之，人才问题，已经严重地制约了中国家具产业的发展进程。家具行业提高其生产力的关键因素不在资金、技术和原材料，而是人力资源。如何在最短的时间里，打造一支精明强干、充满朝气、具有凝聚力和战斗力的企业团队，是每个企业迫切需要解决的问题。

 　富之岛企业经历十余年的发展，在总裁何循证的带领下，逐步形成了一套优良的人才机制。首先是建立一套公开的竞争机制。公司充分发挥奖励基金和各种津贴的作用，对那些在技术攻关、创新、产品研发、成果转化中作出突出贡献的部门与个人给予重奖，以充分激发他们的工作激情与创造能力。公司建立了非常适用的人才内部流动机制，扩大公开招聘的范围，让每一个渴望创造的员工都有一片能够得以充分施展才能的空间，公司还注重宣传先进典型，营造尊重知识，尊重人才的氛围。

   于是，各行业的精英们都来了，李秉谦、孙中社、何东晓、路攀、杨冰、戴丽围、赵铭志、郑颖、毛小星等等一批行业的高手云集富之岛旗下。诸多不同行业人才的加盟，带来了新思路、新方法，为公司注入了新活力，增添了新气象，这种聚变释放出来的能量是不可估量的。人性化的管理使人力资源爆发出巨大的能量，在赛马中去识马，在竞争中去选人，总裁何循证平平淡淡、从从容容、和和气气的性格，几杯茶就可以使勇者能竭其力，智者能尽其得，仁者能援其惠，德者能效其忠。

  　富之岛公司高瞻远瞩，不拘一格，引进IT、家电等行业的优秀人才，打破传统，跳出家具做家具，“IT英雄做家具”策略全面推进着公司的事业迅速前进。倡导精英文化，这也是富之岛突出重围，进军世界第一品牌的必由之路。

   “哪吒闹海”之富之岛研发中心和2007新产品

    有哪吒，想闹海，一定要有武器！

    研发是企业的核心竞争力，经销商参加展会最关心也就是产品。富之岛公司以何东晓为总监的富之岛家具研发中心，每年用于研发设计的费用高达千万元之巨。研发中心是国内家具行业最具规模和实力的研发机构，下设技术研究部、产品研发部、智能应用技术部、ERP研发部四个部门和九个技术实验室，为富之岛家具创造了1000多项国家专利，这在中国家具行业内是绝无仅有的。研发院专门从事家具外观风格、功能结构及产品选材等方面的研究，为富之岛，也为国内外家具新产品的研发设计和现有产品生产工艺流程的改进，提供强有力的支持和保障。
    富之岛的产品研发，做到了面向市场，以人为本。研发中心和国内十多所高校建立了合作关系，对多个科研项目进行联合攻关。研发人员总是在跟踪世界家具工业的发展潮流，吸纳最新发展成果，开发应用最适用的技术和工艺，以最快的速度超越竞争对手。富之岛秉承“推广一代、研发一代、储备一代、淘汰一代”的产品研发理念，以敢为天下先的进取精神始终走在家具潮流的最前端，以“创意、时尚、科技、健康、人文”为经营理念，不断引领中国家具行业向前发展。

    新白榉 白榉产品是富之岛公司研发的精华所在，自从上市以来，基本上没有对手，销量稳步提升，深受行业推崇。白榉产品可谓是富之岛十一个产品系列中的“关键”顶梁柱。也正因为如此，富之岛研发中心2007年遵照何循证总裁指示，在总监何东晓带领下进一步提升产品核心价值，起五更熬六夜，深入消费者，主动了解各类消费者群体的兴趣和爱好，把握消费趋势；和经销商保持密切联系，从各地经销商那里收集大量反馈信息，及时掌握市场动态；借鉴国外专业的市场研究和数据化分析方法，再结合传统的图纸设计进行研发；向竞争对手学习，和竞争对手比较，进行差异化研发。研发人员在不断的“自我否定”中超越自我，而今又在老白榉基础上修改一千多个结构及外观细节，再次升华为：新白榉产品系列——品种增多了，细节完善了，款式更加时尚，色彩更加柔和，相信在本届展会上推出后一定会令竞争对手黯然失色，令经销商欢欣鼓舞。

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