富之岛：旗舰的风采

     那么CP系统是怎样吸引消费者眼球、激发消费者兴趣的呢？首先是色彩的运用，主色调是红色，辅色调是灰色。红色代表热情奔放，灰色象征严谨理性。这种搭配使整个卖场色调突出而不单调，醒目而不花俏。既体现富之岛专业、精工、追求完美的企业精神和文化内涵，又张扬个性，彰显信心，表达着对生活的美好祝愿。在主通道入口的设计上使用了具有巨大冲击力的巨幅灯箱喷绘和大面积专利墙，这使得消费者感到惊讶和兴奋。灯箱喷绘展示的是富之岛从德国、意大利引进的亚洲第一自动化板式家具生产线的场景，消费者可以从中看出富之岛家具生产的规模、流程、设备及工艺。灯箱喷绘与专利墙让消费者看到富之岛的专业水平与超强实力，从而对富之岛产生强烈的兴趣和高度的信任。而每一块板材、每一个五金件、每一块油漆、每一块布皮的材料成份、每一件家具的内部结构与细节也都可以一一展现，让人一目了然。这样的大声势，加上声光的吸引，消费者会沿着人性化的回形道移步观赏，仿佛置身于一部气势宏伟的交响乐中，从第一乐章到第二乐章到第三乐章，内容越来越精彩，心情却越来越兴奋，越来越喜悦。

    它又是怎样解答消费疑惑、激发消费者购买欲望的呢？这就要了解消费者最渴望得到的是什么样的家具。消费者除了关心这个品牌家具的品质以及生产企业的实力、规模之外，通常还会提出这样的问题：做工精细吗？工序可靠吗？有什么技术特性？材料怎么样？有甲醛吗？价格贵不贵啊？送货吗？安装组合方便吗？出现问题怎么办啊？CP系统让专卖店毛遂自荐，通过时尚、前卫、科技的展示手法，以解答消费者的各种疑惑，使消费者对品牌产品形成全面的完整的认识。不同消费群体所关心的上千个细节，都可以通过CP系统得到完整的诠释，给人以耳目一新之感，难怪经销商都说“CP系统相当于一千个能说会道的导购小姐。”

    一位经销商写出了自己的亲身感受：“整合CP系统的设计，每一个细节都围绕着一个主题，就是让商品卖场从静态走向动态，让木头会说话，让卖场会说话，让产品和卖场能够帮助我们轻松地销售，让消费者在购物中学到很多家具知识，达到放心购物、安心享受的目的。”另一位经销商这样理解CP系统：“CP营销的精彩处，是把‘家居生活化’、‘舞蹈场景化’、‘公园化’、‘终端复合化’的精髓融汇在一起，进行了一种新的尝试。它以市场为导向，以消费为中心，解决终端营业问题。”

    总而言之，CP系统为平谈的市场注入了鲜活血液，带来了一股新的销售热潮。CP系统是对传统营销理念的一次颠覆，是对传统原营销手段的一场革命，为营销多元化格局的形成增添强劲的推力 。

    “哪吒闹海”2007CP升级版 新事物的产生必然会受到旧事物的影响和羁绊，每一次变革和创新也必然会伴随新生的阵痛。诚然，富之岛CP营销也并非一帆风顺。CP系统在市场上的成功实践与运作，积累了许多宝贵的经验，也出现了一些不足和问题。对此，首席营销顾问毛小星一针见血地指出：“其推广及实行在不同程度上受到了限制，许多代理商都没有遵守原创者的设计理念，而是加入了个人的想法，使得CP营销变得不伦不类。”因此，CP营销必须随着市场的需要不断升级和完善，进一步为富之岛整合渠道、提升销售服务。毛小星说：“2007年，富之岛的突破点仍旧在市场经营本身，我们必须通过市场的突破，CP优势的进一步发挥，为生产系统的提升创造条件，通过渠道整合，营销团队优化，加强终端营运与服务。”

    毛小星和他的助手们通过调查研究，征询各方面的意见和建议，确定了CP系统2007年升级要点：

    1、2007CP升级版的定位：好品质，看得见。

    2、降低经营成本，包括装修成本、CP物料成本、饰品成本、常规配套的广告物料成本等。

    3、硬件提升：增加内容，完善细节，强化效果，转换角度，减少环节，严格标准。

    4、软件提升：服务、 产品卖点说明，专题培训，建店流程标准化。

     5、跨行业、跨渠道的互动：家具与家电卖场的整合、卖场配套合作、与知名品牌电器商合作、与知名品牌灯饰合作、与日用消费品大供货商合作、与知名媒体合作等。

     6、单店业绩提升：要针对基层营业员对CP还没有充分掌握的现状，要从各个方面加强标准化、规范化的服务和技能，通过各种形式的大量培训强化经销商、店长、店员、导购员队伍，建立健全奖励机制，为做好、用好CP提升业绩奠定基础。

    
　　CP系统升级的目的在于提升终端销售力，提升单店营业额；实现专卖店标准化、规范化运营与管理，给专卖店更多的实效支持；达到提升富之岛品牌知名度，增加产品附加值的目的，为公司的长远发展做好铺垫。通过升级，可以将CP营销延伸到消费者层面，进一步提升和扩大CP终端优势，并通过CP更加鲜明地凸显富之岛的产业优势，强化与其他品牌的差异化，最终营造并提升富之岛终端市场的核心竞争优势。

    斥资千万“决胜终端”的专卖店激励计划 富之岛家具2006年以CP营销系统为武器，高举“决胜终端”大旗，在全国范围内大举扩张。2007年，富之岛将全力进行渠道整合，将把全国目前1400多个终端专卖店整合成14个大区，通过这14个大区对全国经销商专卖店进行协同管理，形成富之岛独创的“CP终端专卖店模式”。

   “通路为王，决胜终端”。富之岛家具“CP终端专卖店模式”的推出 ，将全方位提升富之岛的终端形象，演绎终端“家居体验式消费”风暴，降低加盟商投资的规模与风险，改善终端绩效，提升终端赢利能力。通过创新的产品组合，成熟的终端展示，强大的营销政策支持，强势的推广手段等举措，提升富之岛品牌价值，强化单店销售力。

　　决胜终端的关键点是专卖店，他们是厂家与顾客之间的桥梁、消费者了解企业的窗口、推动销售的直接动力。他们销售的不仅仅是商品，也是服务，是厂家或商家对顾客的承诺。他们既是富之岛的代表，也是消费者的顾问。专卖店不仅要推销商品，还要帮助顾客获得购买和消费的利益，必须善于学习工作中所必需的社会、专业等方面的知识和业务技能，准确地了解顾客的愿望、需求、爱好、职业和购买习惯，娴熟地运用推销技巧，把握时机地促进销售。

    在第二十一届展会上，富之岛公司总裁何循证将宣布，富之岛公司计划在三至五年的时间里斥资千万，用百辆奇瑞轿车专门奖励给富之岛的优秀专卖店，同时设定月度钻石奖、金奖、银奖和铜奖对销售业绩优秀的专卖店进行全方位的激励。让他们以销售富之岛产品为光荣，推广富之岛品牌为光荣。

    一手抓培训，一手抓激励，相信富之岛家具通过“决胜终端”市场战略联盟的运作与实施，必将为经销商、消费者带来更多的实惠与价值，必将开创厂商协调发展的良好局面。富之岛家具将把终端市场战略提升到一个全新的高度，把经销商、消费者完全纳入其经济价值链，视商家、消费者为经济共同体，为厂商合作、
提升客户价值和厂家、商家、消费者三方的和谐发展打造一种全新的战略模式，为促进家具业的发展作出进一步的创新性的贡献。

   “哪吒闹海”——使富之岛在新的高度展望未来

    不断突破传统行业束缚 ，勇于创新——“哪吒闹海”是对富之岛2007整体形象的一次全面推广；创新是富之岛前进的动力，富之岛成功的法宝。近年来，富之岛相继取得“国家免检产品”、“中国名牌产品”等多项桂冠。这些美丽的光环，闪耀着富之岛的创新精神，阐释着CP营销、木头人会说话工程、小狗第一等一个个经典的故事。

    顽强拼搏，勇往直前——“哪吒闹海”是对富之岛2007整体优势的一次全面亮相。2007年，富之岛迈出了更大的步子，一个投资数亿元，占地330亩的大型工业园即将开园启用。这个基地的启用，不仅会彻底改变富之岛以往分散经营的情况，大幅度提升公司的经营规模和整体实力，还会彻底改变因自身生产能力不足而导致市场供应不畅的状况。物流对家具行业而言，也极为重要。富之岛作为中国家具行业的领导品牌，及时审时度势。2007年正式推出酝酿三年之久的第三方区域物流中心，此举将成为第21届深圳国际家具展富之岛“哪吒闹海”亮出的重要武器之一。

    敢做敢为、勇担责任、不避风险、活力无限——“哪吒闹海”是富之岛2007整体精神状态的最好描绘。富之岛，自1992年诞生以来，就致力于成为家具行业的世界最强者。从创造行业销售典范的白桦、紫檀、红樱桃、沙比利、双色系列、蓝山、北欧时尚、摩卡系列、小狗系列、欧宝等十一个产品系列的震撼面世，到亚洲板式家具第一生产线、德国进口中央除尘系统、第三方物流中心、20亿产能的生产基地相继投入使用，脚步从来就没有停止过。

  “哪吒闹海”——使富之岛在2007年站在新的高度上展望未来。

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