中国鞋业“核变”

 模式

　　盛百椒认为，中国鞋业品牌的发展和欧美国家不一样，像知名的运动品牌耐克、阿迪达斯等其研发中心都在国外，零售商在国内；而欧美国家是没有零售商的，他们的产品推广就是在国内市场，以开展销会做内销的形式来提升产品的销售力和品牌力，这样的好处就是在于可以快速的整合资源，快速地把产品铺到市场上去。

　　基于这一点，百丽是做得比较到位的，它的鞋类业务是采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售，这种模式让百丽可以最大程度地控制供应链，使产品一开始就比在国外研发的产品提前4个月左右上市。并且从一开始百丽就有意地摆脱OEM的制造路线，用品牌铺垫出高起点。品牌、供应链、渠道，再加上精细化的管理，自然就摆脱了制造企业的微利尴尬，成为新派鞋业制造的代表。

　　百丽国际上市后一路高歌猛进，截止到2007年6月30日，百丽国际的营业额相比2006年同期增长了148.9%，达到51.31亿元。半年多的时间，百丽国际的自营零售网点新增了953家，达到4816家。另外，素以多品牌为营销战略的百丽国际，收购了FILA中国商标及其相关权益。在其半年报里，表明要在未来一两年内，继续发展和并购新的品牌和业务。

　　同时，百丽的多品牌战略和占据的大量百货商场的零售空间是百丽的最大优势，且只做零售不做加盟。目前已拥有百丽、天美意、思加图、他她等6个自有品牌以及真美诗和Bata这2个特许使用品牌。此外，它还是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、Kappa、Mizuno、Levis等运动休闲服饰品牌的分销商，这些运动品牌看中的正是它不断扩张的销售网点。

    野心

　　森达皮鞋从1993年起在国内市场占有率多年位居同行第一，商标已在近20个国家和地区、42大类商标上全面注册，目前集团下设7个成员企业和48个销售分公司，拥有净资产5.3亿元。森达最主要的产品是男鞋，尽管这几年来业绩下滑，但其在行业内还是有一定影响力，并且在销售网络等方面依然有一定优势。

　　百丽是看中受让公司的商标和品牌知名度。收购将会提高百丽国际在消费者市场的覆盖率，增加整体收益和利润，进一步巩固市场地位。受让公司拥有的生产设施和资产，将会提升百丽国际的产能。

　　盛百椒的用意非常明显，借助森达在男鞋市场的渠道，与自己所主营的女鞋市场形成互补，稳占中国鞋产品市场的龙头地位。

　　目前百丽已是内地规模最大的女装鞋零售商，公司再按照原有发展路子可能会制约其发展速度，但选择向外并购则对百丽这样一个手持大量现金的企业来说，就是实现多品牌战略的最好方式。一位百丽高管透露，“内地民营制鞋企业若想获得持续发展，也应借鉴这一思路，通过资本运作获得充裕的现金流，并通过并购扩大自己的市场份额。”

　　目前中国的鞋业市场仍然高度分散，百丽此番收购，将对促进国内鞋业市场的快速整合产生较大影响。“尽管百丽收购森达之后还面临企业文化、员工管理等一系列的问题，但这件事对行业的格局影响确实很大，这起收购对我们心理层面的震动很大。”国内一家民营鞋业巨头高管说：“一个民族品牌，就这样被香港人拿走了。而从百丽上市以来接连进行的两次并购中，可以看出其向全国市场扩张的野心。”

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