潘刚连线哈佛学生：伊利演绎中国制造

　　近日,伊利集团董事长潘刚与美国哈佛商学院MBA面对面课堂时空连线,对话国际商界精英,共同解读了中国乳业的独特发展轨迹,以及伊利本身的成功之道。伊利集团对品质的执着坚持、其代表的中国制造的生产水准以及从业绩导向到责任导向的转变脉络成为在场哈佛学子最为关注的内容。

    潘刚：尊敬的麦伟略教授,尊敬的哈佛商学院的各位精英,很高兴能够有这样的机会和大家交流。我是伊利集团的潘刚。首先感谢你们对于伊利和中国食品行业的关注,同时我也知道今年是哈佛商学院的百年华诞,祝贺哈佛,祝贺各位成为哈佛百年历史的重要见证者。

　　我有一位朋友,曾经到哈佛做演讲,他告诉我说：“在哈佛演讲,是我有生以来最痛苦的事情之一,因为我面对的听众是对于地球的未来影响力最大的CEO群体,让他们满意可不是一件容易的事情。”

　　所以我今天本来做好准备要重新体验他的痛苦。不过还好,各位的微笑,让我很享受。希望通过今天面对面的交流,能够对伊利集团今后的发展提出宝贵的建议。也希望今天和大家能够共同回顾和分享过去伊利集团在发展的过程中,所取得的成绩让我们能够共同享受这一刻。 谢谢教授和各位精英们。

　　麦伟略教授：潘刚先生您好！请允许我代表哈佛大学对您的出席表示衷心的感谢,再次与您见面,尽管有时空相隔,但我仍感到无比亲切。昨天我们已经有了两堂的讨论课,我想无论是我还是我的学生对伊利已经相当的了解,今天能够亲自与潘刚先生交流,相信会非常愉快,也会让我们受益匪浅！

　　主持人：哈佛大学是一个开放的平台,会有很多面向全球的商业活动,出席哈佛论坛并不难,但我们知道哈佛大学对案例的研究与筛选是非常苛刻与严谨的,案例成功入选才能有机会被邀请,能够站在哈佛的案例讲坛上对于中国企业家而言是非常不容易的,潘刚先生由于工作与时间上的原因,无法亲赴美国,但也因此造就了哈佛讲坛上的首次时空连线。

　　麦伟略教授：是的,我们原本是非常希望潘刚先生能够亲自来到我们的课堂,但行程不巧,未能赶上,但互联网拉近了我们的距离,此次的时空交流非常有创意。对于哈佛而言也是首次尝试。伊利的案例研究是我们本学期非常重要的一堂案例课,对于此次时空连线也非常的期待,我们的同学也做了大量的准备工作,相信他们会有很多有趣的问题与潘刚先生交流。

　　主持人：看来这次时空连线成为了哈佛的一个纪录了,不知今后的中国企业还会不会有这样的机会！

　　潘刚：确实十分抱歉,由于本人工作原因,未能按照原先的计划如期赴美,这里再次表示歉意。我相信空间的距离不会影响我们心灵的交流,哈佛是世界商界的圣殿,相信今天的交流也会让我受益终生。

　　主持人：那接下来让我们把更多的时间留给哈佛的MBA精英。

　　“兼容并包”、“竞而不争”诠释伊利发展之道

　　哈佛学生提问：伊利有没有计划整合这个行业,比如说收购或者是兼并一些排名第五到第十的小的部分企业？

　　潘刚：非常感谢,您是第一位给我提问题的同学。伊利在中国乳业的发展过程中,实际上我们走的是靠自身的发展、自身投资,通过扩大生产规模,实现了企业的快速成长。同时,在这个过程中,我们也采取兼并、整合的方式。发展到今天,伊利集团在这十几年中兼并了部分的中国乳品行业,它们过去在行业中,也曾经是非常有竞争力的企业。

    中国乳业发展到今天,行业的集中度相对较高。伊利集团作为目前中国乳业的第一品牌,与排名第二位的企业的收入都是将近200亿的水平。第三名只有60、70亿的收入,第四名只有30多亿,而到了第五名之后企业规模不到10亿。

　　伊利集团在发展的过程中,我们也考虑到了要采取兼并、整合的方式,但是首先我们要找能够符合我们企业发展条件的企业,要有先进的装备水平,还要有先进的管理和非常好的奶源基础。

　　因此,兼并并不是促进伊利发展的唯一途径,或主要途径。以目前伊利集团的整体实力,我们更多的考虑是作为一个行业的参与者,如何通过自身的努力与推动,促使行业整体标准、产品结构、管理、服务等一系列内容的提升,为社会创造更大价值,为消费者带来更多实惠和健康的产品。

　　哈佛学生提问：潘总您好,多谢抽出宝贵时间和我们座谈。那么我的问题是,伊利的主要竞争对手近几年的发展速度非常快,我想问一下伊利怎么看待来自竞争对手的竞争？而且我想知道伊利短期和长期的竞争策略是什么？

　　潘刚：感谢你的提问,对于竞争我的主张是,“君子和而不同,伊利竞而不争”。我们以“人定胜天”的态度去做事,相信凭借自己的努力可以实现持续成功,但同时却以“天人合一”的哲学态度,去看待我们身处的世界、我们投身的事业,把对世界的所有期望建立在我们做出的贡献之上。只问自己为社会做了多少,不问别人能给我们什么回报。

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