调查221个“新富偶像”密不示人的创富绝本

　　绝不相同的至高密码，完全超越传统的商业模式

    自发布《中国新富红皮书》后，理财周报继续以中产家庭视角深入观察中国新富群体，尤其将目光瞄准聚集221家公司、每天都在诞生新富的中小企业板。

    通过对多家中小板公司的采访和研究，理财周报记者发现，他们的创富路径虽各不相同，但最终可归纳为四大溢价能力的商业模式，即：资产溢价、技术溢价、客户溢价、股权溢价。

    哪怕很小很小的行业也是一个龙头

    以垄断或接近垄断提升门槛，“002”小股票为主要创富群体，以再简单不过的方法抢得细分行业的头筹。

    广电运通狠狠踩住ATM机这个细分行业，大、快是其二字真经。根据RBR的资料，截止到2006年底，中国国内ATM保有量约11万台，其中加入中国银联网络的ATM约9.8万台。RBR预测：到2011年底，中国ATM保有量将达到16万台，取代巴西成为全球第三大市场。

    2008年1月，已是国内最大的ATM厂商的广电通运第3万台ATM成功下线，并交付给交通银行广东分行使用。今年，广东通运的目标是将市场占有率从第三往前挪一步。

    目前，广电通运的ATM机已经进入了中、农、建、交、邮储、光大、中信、华夏、深发展以及全国各地方性商业银行与农村信用社，是国产ATM厂商中用户分布最广、设备安装量最大的企业；而在海外，公司在40多个国家和地区进行了布局，品牌高度日益见长。

    广电通运董事长赵友永表示，随着IPO募资项目-广州科学城产业园顺利投产，公司ATM生产能力将从6000台/年扩大到12000台/年。

    与广电通运不同，大族激光将激光行业再次细分为：工业激光、激光制版和印刷等，并试图在所有领域中占据龙头地位。

    大族激光控股子公司大族冠华是中国小幅面多色印刷机龙头企业，占据国内56以下多色印刷机领域50%的市场占有率。大族冠华与另两家子公司大族制版、大族德润形成印刷较为完善的产业链，产品覆盖激光信息标记设备、激光焊接机、激光切割设备、激光制版及印刷设备、PCB设备等激光行业完整领域。

    公司控股子公司大族数控是我国最大PCB设备供应商。除传统PCB数控钻孔机外，公司已利用激光技术优势推出了激光PCB钻孔机、PCB紫外激光软板切割机、PCB激光剪裁机等一系列PCB激光设备。

    截至2007年底，大族激光销售各种工业激光加工设备5，199台，约占世界销售量的12.68%，比上年提高3.5个百分点。公司预估，在今后三年内平均行业复合成长率应该不低于20%。

    综观中小版企业的制胜之道，垄断所处行业是为秘诀之一，而如果这个行业门槛很高，垄断的地位则更见“崇高”。金风科技(002202.SZ)就站在了风能行业的高处。

    2004年~2006年，金风科技产品国内市场份额稳定在20%以上，并逐年上升，2006年为33.29%。

 
    占内资企业机组的市场份额则始终保持在80%以上。
    目前，金风科技主要产品为大型并网风力发电机组设备，是风力发电的关键设备。同时为投资者提供从风电场前期测风、风资源评估、建设规划到风电机组运输、安装、调试、风电场运行维护等一系列服务。而新的盈利模式正在拓展，金风科技将把风电场当作产品，通过开发、建设、销售风电场实现盈利。

    身怀绝“技”的新富人

    身怀绝技者，独步武林。

    石基信息是给酒店做服务的，其创建者李仲初却是一名地道的学者。曾经，在实验室里享受艳羡的目光，而今走出实验室，生活仍然被聚光灯笼罩，所凭借者——石基数字酒店信息管理系统V2.0。

    早在石基信息创立(1998年)不久，便与国际上处于垄断地位的酒店信息管理系统前台软件厂商MICROS合作，并获得了在内地的独家技术许可。

    MICROS是国际高端酒店管理软件事实标准，与其合作帮助石基信息建立了不可复制的竞争优势和标准的软件盈利标准。依托MICROS的技术和在酒店行业领先的影响力，公司很快占据了国内高端酒店市场。

    此后5年，石基信息的产品与服务覆盖超过了100家国内顶级酒店。10年后，已成为国内最重要的酒店信息管理系统全面解决方案提供商之一。

    目前，国内有13000家酒店，石基信息的客户达到3000多家，在五星级以上的酒店中更是拥有80％的市场占有率。这是一则从技术到市场占有的故事。

    曾胜强在14年前或者没有想过，当年年营业收入仅为45万元的一家小打小闹的公司最终会让他成为中小板的亿万新富。以3月14日的收盘价计算，证通电子(002197.SZ)的实际控制人曾胜强的账面财富达到7.14亿元。

    为曾胜强打开中小板之门的是证通电子成功开发出的国内第一代商用密码产品——刷卡型证券交易自助终端。由这个产品开始，证通电子一路做大。

    目前，证通电子是国内ATM加密键盘绝对龙头。公司有五款ATM加密键盘获得维萨(VISA)颁发的全球金融机具要求最为严格、级别最高的安全认证-PCI认证，获得PCI认证的产品数量居全球第一。公司ATM加密键盘占据了国内市场36%的份额，与全球主要的ATM整机厂商都建立了业务联系，全球排名前10的ATM整机生产厂商中有6家采购公司的产品。

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