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“新富偶像”密不示人的创富绝本
作者： 转贴自：商界在线 点击数：1882
绝不相同的至高密码，完全超越传统的商业模式 自发布《中国新富红皮书》后，理财周报继续以中产家庭视角深入观察中国新富群体，尤其将目光瞄准聚集221家公司、每天都在诞生新富的中小企业板。 通过对多家中小板公司的采访和研究，理财周报记者发现，他们的创富路径虽各不相同，但最终可归纳为四大溢价能力的商业模式，即：资产溢价、技术溢价、客户溢价、股权溢价。 哪怕很小很小的行业也是一个龙头 以垄断或接近垄断提升门槛，“002”小股票为主要创富群体，以再简单不过的方法抢得细分行业的头筹。 广电运通狠狠踩住ATM机这个细分行业，大、快是其二字真经。根据RBR的资料，截止到2006年底，中国国内ATM保有量约11万台，其中加入中国银联网络的ATM约9.8万台。RBR预测：到2011年底，中国ATM保有量将达到16万台，取代巴西成为全球第三大市场。 2008年1月，已是国内最大的ATM厂商的广电通运第3万台ATM成功下线，并交付给交通银行广东分行使用。今年，广东通运的目标是将市场占有率从第三往前挪一步。 目前，广电通运的ATM机已经进入了中、农、建、交、邮储、光大、中信、华夏、深发展以及全国各地方性商业银行与农村信用社，是国产ATM厂商中用户分布最广、设备安装量最大的企业；而在海外，公司在40多个国家和地区进行了布局，品牌高度日益见长。 广电通运董事长赵友永表示，随着IPO募资项目-广州科学城产业园顺利投产，公司ATM生产能力将从6000台/年扩大到12000台/年。 与广电通运不同，大族激光将激光行业再次细分为：工业激光、激光制版和印刷等，并试图在所有领域中占据龙头地位。 大族激光控股子公司大族冠华是中国小幅面多色印刷机龙头企业，占据国内56以下多色印刷机领域50%的市场占有率。大族冠华与另两家子公司大族制版、大族德润形成印刷较为完善的产业链，产品覆盖激光信息标记设备、激光焊接机、激光切割设备、激光制版及印刷设备、PCB设备等激光行业完整领域。 公司控股子公司大族数控是我国最大PCB设备供应商。除传统PCB数控钻孔机外，公司已利用激光技术优势推出了激光PCB钻孔机、PCB紫外激光软板切割机、PCB激光剪裁机等一系列PCB激光设备。 截至2007年底，大族激光销售各种工业激光加工设备5，199台，约占世界销售量的12.68%，比上年提高3.5个百分点。公司预估，在今后三年内平均行业复合成长率应该不低于20%。 综观中小版企业的制胜之道，垄断所处行业是为秘诀之一，而如果这个行业门槛很高，垄断的地位则更见“崇高”。金风科技(002202.SZ)就站在了风能行业的高处。 2004年~2006年，金风科技产品国内市场份额稳定在20%以上，并逐年上升，2006年为33.29%。 身怀绝“技”的新富人 身怀绝技者，独步武林。 石基信息是给酒店做服务的，其创建者李仲初却是一名地道的学者。曾经，在实验室里享受艳羡的目光，而今走出实验室，生活仍然被聚光灯笼罩，所凭借者——石基数字酒店信息管理系统V2.0。 早在石基信息创立(1998年)不久，便与国际上处于垄断地位的酒店信息管理系统前台软件厂商MICROS合作，并获得了在内地的独家技术许可。 MICROS是国际高端酒店管理软件事实标准，与其合作帮助石基信息建立了不可复制的竞争优势和标准的软件盈利标准。依托MICROS的技术和在酒店行业领先的影响力，公司很快占据了国内高端酒店市场。 此后5年，石基信息的产品与服务覆盖超过了100家国内顶级酒店。10年后，已成为国内最重要的酒店信息管理系统全面解决方案提供商之一。 目前，国内有13000家酒店，石基信息的客户达到3000多家，在五星级以上的酒店中更是拥有80％的市场占有率。这是一则从技术到市场占有的故事。 曾胜强在14年前或者没有想过，当年年营业收入仅为45万元的一家小打小闹的公司最终会让他成为中小板的亿万新富。以3月14日的收盘价计算，证通电子(002197.SZ)的实际控制人曾胜强的账面财富达到7.14亿元。 为曾胜强打开中小板之门的是证通电子成功开发出的国内第一代商用密码产品——刷卡型证券交易自助终端。由这个产品开始，证通电子一路做大。 目前，证通电子是国内ATM加密键盘绝对龙头。公司有五款ATM加密键盘获得维萨(VISA)颁发的全球金融机具要求最为严格、级别最高的安全认证-PCI认证，获得PCI认证的产品数量居全球第一。公司ATM加密键盘占据了国内市场36%的份额，与全球主要的ATM整机厂商都建立了业务联系，全球排名前10的ATM整机生产厂商中有6家采购公司的产品。
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客户价值生产力 客户结构、优质客户稳定性、重点客户的盈利贡献率，是机构研究员在分析上市公司成长性和竞争力时经常使用的指标，直接反映上市公司的自身竞争优势和行业地位，也是窥探公司未来是否能够保持稳定增长。客户价值也会相应反映在二级市场股价中，呈现估值溢价。 怡亚通的上市，让持有6064.22万股的实际控制人周国辉身家快速上涨。除了“一站式供应链服务”的独特盈利模式，德邦证券分析师评价称，“优质客户带来品牌效应”。 2007年11月13日怡亚通在深圳中小板上市。 它的客户群被称之为“超豪华明星阵仗”。既包括了GE、Philips、Cisco、Benq、Dell、OKI、AMD等世界500强企业，还囊括中国财险、清华同方、方正、海尔、康佳、TCL及浪潮等中国大型企业。目前，公司计划2年内实现为10家以上的世界500强企业服务，贸易执行业务量达到100亿元。 一夜之间，让湖北新首富发生更迭的是，武汉凡谷的上市，让孟庆南家族浮出水面。 武汉凡谷是全球大型移动通信系统集成商的重要供应商。摩托罗拉、诺基亚、西门子、中国华为都与它建立了全球性合作关系。18年期间，武汉凡谷成为了中国移动通信天馈系统射频技术器件巨头，位居全球第四，市场份额为8.08%。 2005年，武汉凡谷对华为的销售额占公司收入的比例79%，2007年上半年为62%，今后随着业务多元化，对华为销售额将会保持在40%-50%。 云海金属主要从事镁合金、金属锶、铝合金及中间合金等产品的研发、生产和销售。近三年来镁合金产销量均居中国第一位，为全球规模最大的镁合金专业生产企业。 云海金属先后通过了美国通用、戴姆勒—克莱斯勒、德国大众、日本丰田、日本本田等知名汽车厂家的认证，成为其重要供应商。在3C产品领域，主要外壳制造商富士康集团、可成科技、华孚科技的镁合金原材料大部分采购自云海金属，这三家企业在全球3C用镁合金部件领域内的市场占有率约为80%。 优质客户的强烈需求，让云海金属的业绩预期长线看好。镁合金产品主要应用在汽车领域和3C产品领域。未来二十年，仅每年用于汽车的镁合金将超过500万吨，约为目前全球镁年生产量的6倍。在3C产品领域，以笔记本电脑、手机和数码相机外壳趋向于使用镁合金材料，预计镁使用量年增速为50%。 作为个人投资者，我们要把客户优势作为判断上市公司质地和投资价值的重要参考依据，从而合理地分析该公司在股票二级市场估值，再得出进行长期价值投资的依据。 把221家中小板上市公司按照3月14日收盘价排序，理财周报记者发现，具备较明显客户竞争优势的上市公司普遍股价较高，反映二级市场对其优势的合理估值。 家族抱团股权模式 多数中小板企业散发着浓烈的家族气息。 据Wind资讯统计，在221家中小板上市公司中，71家公司的第一大股东为自然人，而这些自然人所在家庭的成员，往往也是公司的股东。家族财富伴随着公司的成长而成长。 南洋股份(002212.SZ)即为一例。南洋股份是华南地区最大的电线电缆制造企业，由郑钟南及其妻子、儿媳、女婿等人共同发起。 南洋股份成立后，郑钟南直接控股公司69.107％的股份。 其妻郑巧娇、儿媳许贝娜以及女婿章先杰等亲属共持有公司5.615％的股权，郑钟南家族共持有南洋股份74.91％股份。按3月14日收盘价25元计算，郑钟南家族资金已高达28.27亿元，二十几倍于公司注册之初的资本金。 飞马国际IPO之前总股本为1.01万股，第一大股东广州飞马持有公司股份8640万股，持股比例为85.55%，为公司控股股东。 黄壮勉持有广州飞马84%的股权，意味着间接持有飞马国际71.86%的股份，为飞马国际的真正“掌门人”。再加上黄壮勉父亲黄固喜也是广州飞马的股东，持股比例16%，二者合计持有飞马国际100%的股权。IPO完成后，这对父子兵仍间接持有本公司63.53%的股权。 根据Wind数据，221家中小板上市公司中，个人为实际控制人的有67家，家族控股有62家，共有129家公司为个人与家族控股公司，占整个中小板上市公司的58.4％。
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