客户价值生产力
客户结构、优质客户稳定性、重点客户的盈利贡献率，是机构研究员在分析上市公司成长性和竞争力时经常使用的指标，直接反映上市公司的自身竞争优势和行业地位，也是窥探公司未来是否能够保持稳定增长。客户价值也会相应反映在二级市场股价中，呈现估值溢价。
怡亚通的上市，让持有6064.22万股的实际控制人周国辉身家快速上涨。除了“一站式供应链服务”的独特盈利模式，德邦证券分析师评价称，“优质客户带来品牌效应”。
2007年11月13日怡亚通在深圳中小板上市。
它的客户群被称之为“超豪华明星阵仗”。既包括了GE、Philips、Cisco、Benq、Dell、OKI、AMD等世界500强企业，还囊括中国财险、清华同方、方正、海尔、康佳、TCL及浪潮等中国大型企业。目前，公司计划2年内实现为10家以上的世界500强企业服务，贸易执行业务量达到100亿元。
优质客户不仅信誉良好，本身发展迅速，业务不断增长，使得上市公司的服务业务稳定，且增长潜力巨大，业务风险较小，同时，公司可借助这些优质客户在各行业的巨大影响拓展服务业务范围，为拓展潜在客户奠定良好基础，逐步扩大和强化公司的品牌优势。
一夜之间，让湖北新首富发生更迭的是，武汉凡谷的上市，让孟庆南家族浮出水面。
武汉凡谷是全球大型移动通信系统集成商的重要供应商。摩托罗拉、诺基亚、西门子、中国华为都与它建立了全球性合作关系。18年期间，武汉凡谷成为了中国移动通信天馈系统射频技术器件巨头，位居全球第四，市场份额为8.08%。
2005年，武汉凡谷对华为的销售额占公司收入的比例79%，2007年上半年为62%，今后随着业务多元化，对华为销售额将会保持在40%-50%。
云海金属主要从事镁合金、金属锶、铝合金及中间合金等产品的研发、生产和销售。近三年来镁合金产销量均居中国第一位，为全球规模最大的镁合金专业生产企业。
云海金属先后通过了美国通用、戴姆勒—克莱斯勒、德国大众、日本丰田、日本本田等知名汽车厂家的认证，成为其重要供应商。在3C产品领域，主要外壳制造商富士康集团、可成科技、华孚科技的镁合金原材料大部分采购自云海金属，这三家企业在全球3C用镁合金部件领域内的市场占有率约为80%。
优质客户的强烈需求，让云海金属的业绩预期长线看好。镁合金产品主要应用在汽车领域和3C产品领域。未来二十年，仅每年用于汽车的镁合金将超过500万吨，约为目前全球镁年生产量的6倍。在3C产品领域，以笔记本电脑、手机和数码相机外壳趋向于使用镁合金材料，预计镁使用量年增速为50%。
作为个人投资者，我们要把客户优势作为判断上市公司质地和投资价值的重要参考依据，从而合理地分析该公司在股票二级市场估值，再得出进行长期价值投资的依据。
把221家中小板上市公司按照3月14日收盘价排序，理财周报记者发现，具备较明显客户竞争优势的上市公司普遍股价较高，反映二级市场对其优势的合理估值。
家族抱团股权模式
多数中小板企业散发着浓烈的家族气息。
据Wind资讯统计，在221家中小板上市公司中，71家公司的第一大股东为自然人，而这些自然人所在家庭的成员，往往也是公司的股东。家族财富伴随着公司的成长而成长。
南洋股份(002212.SZ)即为一例。南洋股份是华南地区最大的电线电缆制造企业，由郑钟南及其妻子、儿媳、女婿等人共同发起。
南洋股份成立后，郑钟南直接控股公司69.107％的股份。
其妻郑巧娇、儿媳许贝娜以及女婿章先杰等亲属共持有公司5.615％的股权，郑钟南家族共持有南洋股份74.91％股份。按3月14日收盘价25元计算，郑钟南家族资金已高达28.27亿元，二十几倍于公司注册之初的资本金。
与郑家如此“直白”控股上市公司不同，一些家庭的控股之路蜿蜒曲折。在飞马国际(002210.SZ)上我们能看到父子同心，也能看到曲线控股。黄壮勉及其父亲是飞马国际背后的“影子老板”。
飞马国际IPO之前总股本为1.01万股，第一大股东广州飞马持有公司股份8640万股，持股比例为85.55%，为公司控股股东。
黄壮勉持有广州飞马84%的股权，意味着间接持有飞马国际71.86%的股份，为飞马国际的真正“掌门人”。再加上黄壮勉父亲黄固喜也是广州飞马的股东，持股比例16%，二者合计持有飞马国际100%的股权。IPO完成后，这对父子兵仍间接持有本公司63.53%的股权。
根据Wind数据，221家中小板上市公司中，个人为实际控制人的有67家，家族控股有62家，共有129家公司为个人与家族控股公司，占整个中小板上市公司的58.4％。
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