管理市场主要任务:
市场信息的管理
策划层面的策略:市场策略、产品与品牌策略、渠道策略、价格策略、传播策略
策划市场活动
组织资源与实施、管控市场费用
管理与传播品牌
市场活动策略的监控与评估,比如广告效果等等。
6、服务系统的管理
服务的功能主要有内部客户和外部客户的服务。
对于内部前协调和支持的作用,主要有:
提供销售数据
订单的处理
客户授信管控
其它销售支持等
对于外部客户的服务主要有
客户服务(比如客户服务平台的建立、订单核实、货品交付通知等)
售后服务
客户投诉处理
特殊要求的支持
消费者意见调查
提供客户增值的其它服务(比如知识传递)等
7、打造职业化的营销团队
人才是企业经营成功的一个重要决定性要素,人才和选拔培养与招募是企业当前必须要重视的一个问题。为保证战略实现,团队的打造应立足以下几个方面:
良好的职业化态度与道德品质
具有战略眼光和开阔的视野
具备大局观念,舍小我(自身利益)顾大我(企业利益)
精通专业技能
具备良好的团队精神与协作能力。
解决高绩效团队的问题,一方面企业要认真审视企业现有员工的素质与能力,开展针对性的培训或者选派人员至专业机构深造;对于经过再次培训仍然严重落伍的人员,只能采取换岗位或者淘汰出营销队伍。对于关键性重要核心岗位企业可能还需要引进职业经理人。