新品上市：渠道与终端如何联动促销？

    六.  终端促销

    为配合媒介传播和市场推广活动，促使传播和推广活动迅速触动终端零售，在“推广月”期间投入必要的终端促销资源，与商家联合开展促销活动，加大终端XX冰箱的销售促销力度。
 
    1．备选促销手段：
 
a)    抽奖：在商家
 
b)    促销赠品、小礼品；
 
c)    周末、节假日特价机促销，送电费、返现等；
 
d)    终端广告制作（条幅制作、悬挂；宣传单张、DM印刷、派送等）；
 
e)    店庆、假日联合促销活动；
 
f)     商业赞助（如花篮、竖幅等）；
 
g)    重点客户遗留问题的解决。

    七. “XX冰箱推广月”执行要求

　　“全体动员、人人参与、群策群力，全员营销”----轰轰烈烈的“XX冰箱推广月”
 
    冰箱营销本部、28个分公司，230个营销中心将是本次“推广月”活动的组织和实施单位；
 
    分公司18名大区部长、28名产品经理、260多位区域中心主任、1000多名业务经理和综合支持科27名科长，56名传播专员和零售主管将是本次“推广月”的策划人和执行者；
 
    要求各区域大区部长、产品经理、综合支持科长、中心主任以及业务经理在思想上的高度重视，步调上紧密配合，行动上团结统一，想尽一切办法，减少阻力，积极推进“XX冰箱推广月”活动的实施。
 
    业务经理是终端推广活动的策划者和最终执行者，必须亲自策划、组织、实施辖区内的传播和推广活动。在策划和开展推广活动前期，必须充分熟练当地营销环境包括网络、价格、库存、销售量、销售结构、竞品情况、市场物流秩序、终端传播等，积极与当地经销商沟通，共同策划有针对、可执行、投入产出比高的促销活动，做到“周周有活动、促销不断线”；活动期间亲临现场，监导售卖和参与活动，务必做到“大型活动全程参与，小型活动有效监控”。活动结束后做好回收保管物料，并善于总结，形成案例。
 
    案例点评：
 
    方案可取的地方有四：
 
    清晰的推广目标与策略，条理清晰
 
    渠道与终端联动，多种推广（促销）手段组合运用
 
    因地制宜，推广的亮点较多
 
    对促销本身的管理上下功夫

 http://www.ppzw.com/ppzt.asp

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