中国厨柜行业品牌与营销（二）

三、媒体及公关传播
 
在此环节中以品牌传播为中心，同样需要以如下五个环节进行运作：
 
1、广告媒体组合策略
 
       目标受众的确定；
       投放的区域策略；
       投放的时间策略；
       投放媒体的选择与组合
       投放量与预算。
目的是确立广告投放基本策略
 
2、公关传播与市场推广策略
 
       事件营销的策划；
       软性媒体传播策略；
       新闻传播媒体的选择；
       年度市场推广措施
目的是通过公关、市场推广来对品牌进行传播
 
3、广告创意与设计
 
       广告诉求点的表现；
       广告词的设计；
       影视广告的设计；
       代言人的确立；
       平面广告的设计。
目的是设计统一的广告传播内容
 
4、广告制作与投放
 
       影视广告片制作；
       平面广告制作；
       电视广告投放；
       平面广告投放；
       终端广告投放。
目的通过广告投放建立自身品牌的知名度与认知度
 
    5、公关传播与市场推广的执行
  
       报刊杂志软文推广；
       重大事件营销的执行；
       市场推广活动的执行；
       公关危机的处理等
目的是通过公关与推广传播自身品牌，提升销售
 
    四、渠道、终端形象升级
 
以终端形象为中心，围绕三个环节进行工作：
 
1、终端软件管理规范与提升
 
       对厨柜销售终端店内服务质量标准进行规范；
       店长及促销员工作规范；
       销售终端促销工作规范。
目的是建立企业终端营业规范，提升单店产出率
 
2、终端硬件管理方案与执行
 
销售终端选址标准；
销售终端的面积标准；
销售终端的装修标准；
销售终端产品陈列规范；
店头及终端形象规范。
目的建立自身销售渠道与终端硬件标准与规范
 
3、终端盈利及管理模式分析
 
       各销售终端的盈亏平衡分析；
       专卖店的投入分析；
       经销商及销售终端的选择标准；
       经销商及销售终端的价格政策；
       销售终端的产品政策；
   销售终端的投入费用；
   销售终端的销售支持；
目的是建立工厂销售渠道与终端的管理规范

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