欧莎丽品牌策划纪实

　　洗发水不仅前有狼，后有虎，什么猛兽都有欧莎丽是什么？欧莎丽的坐标在哪里？洗发水功能诉求无非是祛屑、柔顺两大主题，我们的产品诉求什么？
 
　　我们是跟进策略还是……
 
　　我们陷入了困境……
 
　　我们不能守困，我们必须突破！
 
　　要么在黑暗中死去，要么在烈火中永生！
 
　　我们不愿吸起别人屁股后面扬起的尘土
 
　　那我们为什么不走一条自己的路？走什么路呢？
 
　　在市场调查结果的基础上，通过很多专业书籍的查阅，我们发现头发是没有生命的蛋白质，头发长的好坏取决于头皮本身健康与否，也就是说导致于头发问题的根源在于头皮。
 
　　于是一个大胆的想法在我头脑形成，欧莎丽独特的仙人掌精华配方本身具有消炎杀菌的功能，头皮不健康因素也就是类似孢子菌等细菌、微生物繁殖作祟而引起头发油腻、瘙痒、头屑、掉发等问题的产生。如果仙人掌精华配方能解决上述问题，那我们不就可以从产生头发问题的根本上——头皮出发，解决以上问题？如何系统理论成立，企业技术能支撑，营销体系能支持，那我们就有机会切下一块细分市场。
 
　　于是我们提出头皮健康概念。
 

　　广告传播主题：好头发，源自健康头皮；
 
　　产品理论分解：3层净化，2次平衡，1次解决  如下图示：
 

　　提出头皮健康概念的过程，完成对企业内部资源诊断，我们认为欧莎丽有能力、也具有实力成为头皮健康细分市场的始蛹者，领导者。
 
　　我们不愿吸起别人屁股后扬起的尘土，我们必须走出自己的一条路，我们目标是成为2007年日化行业的一匹黑马。
 
　　我们不妨转身，调头做第一
 
　　有句话说，如果前面的道路太拥挤，那我们不妨转身，调头做第一。
 
　　欧莎丽必须做头皮健康第一品牌。作为第一品牌的做法必须是高举高打，横空出世，在短时间内迅速导入，建立品牌壁垒。此方式虽然有风险，但必须一博。
 
　　所有策略已经拟好，摆在我们面前的下一步工作就是思考如何将这匹“黑马”亮相在全国亿万人民面前？
 
　　时事造英雄，懂得抓住机遇的英雄更会创造时事！从05年湖南卫视的《超级女声》带出了蒙牛品牌，我们就可以看出，事件营销是企业营销中的一个突破口，是快速建立企业和品牌知名度与影响力的重要手段！
 
　　正在拍摄的《鹿鼎记》进入了我们的视野，我们决定在广告代言人的选取同事件行销相结合，因此，张纪中这个名字，自然而然地就进入了我们和法国欧莎丽高层领导的注意当中。

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