欧莎丽品牌策划纪实

　　（三）从以上分析可以看到，竞争态势又回到从前
 
　　1、国际品牌的留给了国产品牌的生存空间只有15%的缝隙，洗发水市场已经是高度成熟的市场，市场几乎成密闭的状态，很难找到像奥妮、舒蕾、好迪时代明显的空隙和突破点。
 
　　2、在价格屠刀下，飘柔9.9的大旗，馨逸5元/200ML的低价，整个日化行业的平均价格呈整体下降趋势，各产品大类的平均利润由高额暴利回归到按消费者需求层次合理分布；
 
　　3、企业间的竞争由单一市场竞争转变为多元、综合的搏弈；
 
　　（四）洗发水功能同质化
 
　　据统计，低端国产品牌80%的广告诉求点是去屑，采乐、雨洁、丽彤、信婷等将广告力度集中在这一诉求上。
 

　　目前洗发产品的广告宣传重心主要集中在：解决发质现象问题、原料特点这几个方面，其中对发质问题的本质没有深入，对头皮健康护理方面切入不深，尤其对头发发质产生根本影响的本质问题没有科学、理性的提及，由于现在消费者趋向理性消费，其购买产品除品牌/价格以外，更重注重产品诉求是否能满足自我需求！
 
　　每个品牌都有代言人（特别是国内品牌），但缺乏品牌内涵，如何将产品及品牌的特点和代言人形象结合？
 
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