珠光闪耀 十年磨一剑—香港周大福珠宝品牌中国内地市场营销管窥

　　品牌也需要不断创新
   
　　如果说十几年前，销售珠宝还可以用“货精价实”的概念“一招鲜，吃遍天”，然而在现在这个品牌不计其数、商品严重过剩、产品差异化微乎其微的薄利时代，若还因循守旧，那就是必死无疑了。我们从周大福原来的“珠宝时装化，首饰生活化”的推广口号到现在“美丽人生，永恒铭记”的品牌诉求，可以明显发现他们正在随着商业态势的不同而在迅速改变：从关注产品本身到关注消费者，从对珠宝的诉求上升到对消费情感的诉求。
 
　　的确，在当今消费体验时代，消费者不仅仅是为买一个足金戒指，或一对漂亮耳环，或一副别致的手镯而来，其实他们购买的抑或是一种对浪漫情感的渴望；抑或是一种对美好生活的憧憬；抑或是一种独立人格的彰显；抑或是一种温馨关怀的记忆……于是周大福充分把握住现代女性微妙的情感需求，用首饰去铭记女人幸福的瞬间，让首饰成为女人完美一生的幸福日记。
 
　　品牌诉求的明确让接下来的产品研发和创新工作变得相对简单起来，于是我们看到近年来珠宝业涌现的一些经典作品均有周大福旗下产品系列的身影，它们都在从不同的角度和生活的方方面面诠释和记录着女人那一段段难忘而经典的幸福瞬间。
 
　　骄人钻饰系列，是周大福近年来主推并热销的一个系列，它提出了一个全新的B.I.Y（buy it yourself）消费主张，即自己买给自己，是“骄人”的态度。为什么周大福要这样提呢？因为现代社会里的很多女性由于在事业上的绝对独立，她们在生活态度上非常自我、强势、个性鲜明。为了迎合这批目标人群的心理及消费需求，周大福提出钻石并不仅只是爱情的象征，其实它是可以用来爱自己的观点，即BIY：你喜欢自己，爱护自己，你就应该买给自己，奖励自己，你不需要再等，喜欢你就买……为了让产品给消费者留下深刻印象及配合有效的市场推广，周大福特别聘请香港明星莫文蔚做系列产品代言人，因为她给人的印象是很活泼、很自我的一个事业型女强人，所以非常吻合产品的内涵。骄人系列产品的精确诉求，让极具独立个性的女性们对它趋之若骛。
   
　　福星宝宝系列倡导人类永恒追求的精神诉求：健康、平安、快乐、真情、家和、智慧、财富。这一系列以艺术品的方式为人们传递真情与祝福，“健康宝宝”为您带来健康祝福，活泼俏皮的“快乐宝宝”将欢乐洒向人间，“平安宝宝”则祈祷大家的平安顺利，“真情宝宝”和“家和宝宝”让您感受的是身边最温暖的情感，“智慧宝宝”和“财富宝宝”赋予您拥有完美生活的期许。福星宝宝系列将人的一生中无数幸福、快乐、感动的时刻，凝结成拥有动人情感的陶瓷摆件，其无比温馨的产品文化内涵在紧紧抓住人们的内心渴望，让那些用心感受生活的人们对它宠爱有加。
 
　　Champion冠军系列倡扬“never give up”的运动精神和人生信念，为你传情达意，为你心中的champion真心喝彩。该系列的主题参照帆板、撑竿跳、举重、马术、射箭五种运动，将千足金与精致白瓷完美融合，设计出一马当先、一帆风顺、一跃龙门、一举成名、一箭倾心五款神采生动的摆件，以运动精神诠释生活的信念：不断挑战事业的高峰，秉持积极的生活态度，追求纯净完美的爱情……Champion冠军系列产品“永不放弃”的诉求点，为那些在人生赛场努力拼搏的人们送去祝福。
 
　　绝配系列以完美、浪漫的情怀为设计理念，其自由动感的制作使每款都可以变化出不同戴法。善变是女人的特权，为了理解女人多变的个性，满足女人善变的美丽，该系列产品在设计上独具匠心，它可以自由搭配，也能随心而变，让配戴者每天体验新鲜感觉。“绝配”独特的设计风格满足了当代女性求变的心理，让她们能尽情地释放多变的自我魅力。
 
　　Perfect Gold 系列给传统黄金注入全新设计理念和世界各地的文化元素，并与全新材质相结合，给消费者带来纯金新天地和无限惊喜……
 
　　针对消费需求的日益多样化，以及满足不同年龄人群的需求，周大福还推出子品牌，即年轻新一代品牌CTF2，主攻青年人前卫、夸张、时尚的饰品市场，其设计及用料均以潮流、创新及多元化为前提，大胆地突现年轻新一代独特的气质及个性。另外CHOW TAI FOOK FINE JEWELLERY是周大福旗下最新开辟的高端品牌，它代表着卓越、完美、尊贵的消费体验，在整个购买过程中让顾客感觉如同尊爵贵族一般地消费体验：从品质到款式，从试戴到售后，每一个环节都感受到精致、完美的服务。
        

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