战略就这么简单

（二）、怎样定目标
 
企业只要有了确定的方向，也就是说有了准确的定位，接下来就要制定目标。
 
目标是什么？目标就是说你需要做些什么才能达到这个方向。目标既要有长期目标，又要有短期目标，要长、短结合，才能保证企业正常发展。
 
企业的战略目标应该包括两个部分，一个是财务目标，一个是经营目标。
 
财务目标包括销售额、利润、市场份额、增长率、收益等等。你选择那些方面的财务目标，在很大程度上决定了你将如何组织和分配公司的人力和资源。
 
经营目标则是指为了达到财务目标，你都要做哪些事情，如组织结构调整、资源分配、适当人选、销售体系建设等等。
 
为了达到你的战略方向，为了企业的成功，你的目标必须具备5大要素：
 
1、目标必须明确。只有目标清晰、明确，才能使参与其中的所有员工知道该做什么，不该做什么。你必须让所有的员工都了解目标，这样企业员工才能根据战略目标，来设定自己的工作目标。
 
2、目标必须具体。具体的目标才是可以衡量的。所以，目标要有具体的描述，涉及到数字的，必须用数字来描述。
 
3、目标必须能达到。目标要有可操作性，要能够完成。如果目标定的太高，根本达不到，人们也就是去了动力。
 
4、目标必须有时间限制。有了时间限制，人们才不会拖延，人们就会有压力，就会有紧迫感。
 
5、目标必须是有决定意义的。目标应该对你完成战略来说是至关重要的，具有决定性作用的关键环节。所以，目标要少，不要多。目标太多，你就根本搞不清那个重要，那个不重要，而且你也无法集中精力去完成。所谓少就是多，一般制定目标不要超过4个。
 
六、怎样做计划
 
有了目标，做计划就简单了。
 
计划就是确定做什么？怎么做？谁来做？什么时候完成？也就是做到事事有人负责，时时有人负责。
 
做计划有3个步骤：
 
第一步，列出完成目标需要做的每一件事，即计划清单。
 
第二步，列出完成这些事所需的资源，包括资金、人力、设备、知识和技能，即资源清单。
 
第三步，列出了计划清单和资源清单之后，你应当用以下两种方法对其进行组织：
 
1、根据重要性组织各项活动。确定哪些事情重要，哪些事情较不重要。
 
在管理学上有一个重要的原则——80/20原则，即80%的价值是来自20%的因子，20%的价值则来自80%的因子。所以，你要确定那些事情是属于重要的20%。
 
你也可以使用三级分类法来确定事情的重要程度：用A表示非常重要的事情，如果不能完成，将产生严重的后果；用B表示应当完成的事情，但重要性不如A类的事情；用C表示最好能够完成的事情，但重要性不如B类的事情。
 
能否确定计划中那些事情是重要的，那些事情是不重要的，是计划取得成功的关键。
 
2、根据完成任务的时间进行组织。你的计划清单上的每一件事情都有一个时间要求，都应当按时间顺序进行组织。
  
现在，你已经确立了方向，制定了目标，有了行动计划，最后你只要做一件事情，那就是行动。没有行动，就没有结果。所以你要马上行动。
 
现在你还觉得战略是一件复杂的事情吗？

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