“如果你们失败了，不能怪罪中国”
在家电产业迅速发展、国美家电连锁攻城拔寨的几个年头里，黄光裕的野心不断变大，眼光也越来越高远。
2004年和2005年连续两次由他策划推出的国美家电峰会，可以认为是黄光裕的全新起点。
2004年3月，国美家电在北京长城饭店举办盛大的“2004国美全球战略合作高峰会”，这是中国家电行业有史以来规模最大、规格最高的一次盛会，十几位重量级的中国家电界人物纷纷到场：青岛海尔集团副总裁周云杰、TCL集团股份有限公司副总裁袁信成、海信集团有限公司总裁于淑珉、创维集团中国区域营销总部副主席张学斌、广东美的集团副总裁方宏波、东莞市金正数码科技有限公司总裁万平等。
另外，国外各著名家电企业的中国区总裁：索尼(中国)总经理松岛忠信、三洋中国董事长高野彰允、伊莱克斯中国区CEO唐佳敦、艾欧史密斯(中国)董事长麦克·库尔、摩托罗拉(中国)电子有限公司高管乐嘉明等同样齐聚北京，一起聆听一个声音。
这一天，黄光裕如同江湖盟主，而这个江湖在最近的四五年内，曾经发生多次大规模的火拼，价格战甚至惊动了中央，现在他把这些谁也不服谁的各大掌门人召集到了一起。
黄光裕在会上说，国美和家电企业并不是彻底的“夫妻关系”，到头来还是“AA制”。大家有各自的利益，最终的目的是在消费者身上实现彼此的经营战略。
“国美不跟我做，我跟大中(北京地区最大家电零售商)做，大中不跟我做，我再找国美做，都不跟我做，我跪下来求大家做，然后我再想办法报复，这就是恶性竞争循环。厂家和商家，应该在求同存异的过程中求得进一步发展。”黄光裕直言不讳，“你拿我黄光裕平衡我的对手，我就平衡你的对手，你给我越大的信任，我就给你越大的信任，你能为我付出，我就带着头扶持你的品牌，这就是做事的规律。求同存异，是建立在长期合作的前提下，有些问题现在一时半会儿解决不了，但有共同的地方，就先要起步去做，最重要还是付出实际的行动。厂商之间应该建立更多的互信，更多的忠诚度，减少排斥和不信任。”
黄光裕收购大中的焦土政策
三月天，小孩脸，说变就变。但比天气变幻更迅速莫测的，是大中电器的并购案。几天前的消息，还是大中电器“外嫁”苏宁电器，但到12月12日，却风云突变，苏宁电器宣布放弃收购大中。昨晚，国美宣布36亿“天价”收购大中，比苏宁电器的报价整整高出6个亿。应了又一句俗话：“螳螂捕蝉，黄雀在后。”
突袭是黄光裕的惯用手段。2005年，百思买用8000万元年租金的天价，击退其它竞争对手，企图租凭原宜家家居位于北京北三环马甸商房大厦的店址，以此为跳板进军北京市场。事情已经进展到与商房大厦招商部商榷租赁合同条款的细节问题，大家都认为宜家旧址已经是百思买的囊中之物。当时刚从百思买美国总部考察回来的黄光裕，得知此事后，马上要求还在准备阶断的鹏润电器马上行动，把在北京开出首家店面的任务立即付诸实施。结果让所有人大吃一惊：2006年1月，商房大厦最终与鹏润电器签订了为期15年的租赁合同，年租金仅2000多万元，远远低于百思买的8000万元。百思买只好转战上海。
当然，此次“突袭”只所以成功，唯一的原因是因为黄光裕在最后关键时候打动了张大中。而唯一能打动张大中的，只可能是人民币！
那么，黄光裕为什么会比张近东的报价高出这么多呢？要知道，如果同样在北京新开80多家店面，按1000万元一家，最多不超过10亿，加上大中的品牌知名度和市盈率溢价等等因素，张近东认为充其量也不过值30亿。这好比玩“斗地主”，张大中手上的牌明明不是太好，但他竟然敢于明牌，而且竟然赌赢了黄光裕和张近东两位强悍的对手。姜还是老的辣啊！
在权衡利弊后，黄光裕很可能还是会选择收购大中，毕竟永乐和大中已经有了一纸协议，再收购可以轻车熟路、省去很多麻烦。但大中被收购后的待遇，则不可与永乐同日而语了，可能会关闭大量重复的店面。为了对付苏宁，黄光裕是不惜使用‘焦土政策’的。”
出奇制胜,是兵法中的一种境界,看来黄光裕已经炉火纯青了,别人费了九牛二虎之力研究,分析,谈判,结果被黄光裕横刀夺爱,精明,别人看好的东西一定是不错的,省去了深入研究成本,把好的东西直接拿来,但前提一定要适合自己,自己有能力消化和吸收。
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