欢乐时空的零版权金策略吸引合作伙伴

　　如果把当今的游戏市场比做海洋，那么当中既有像盛大、完美等公司一样的大鳄，有像九城、久游一样的巨鲸，也有更多初出茅庐、想在游戏市场搏击的小鱼。它们有的很快被惊涛吞没，也有的则在与风浪的搏击中迅速成长。

　　北京欢乐时空文化传播有限公司无疑属于后者。这家成立于2007年的网游运营公司，仅用了短短一年时间，就在竞争激烈的游戏市场站稳了脚跟。今年，其代理的网游产品将从一款增加到三款，而且还将组建自己的游戏研发团队。欢乐时空用它的成长经历，为我们诠释了小游戏公司的生存智慧。

　　选择差异化的游戏题材

　　欢乐时空运营的第一款网络游戏是从韩国引进的《欢乐君主ONLINE》，这是一款Q版2D的MMORPG类网络游戏。值得一提的是，这款游戏的题材非常特别，属于金融财富类的网络游戏。游戏中，玩家可以在仿真社会中体验经商、买卖股票、经营房地产等经济活动，培养自己的经营谋略。这与目前市面上大部分网游产品以打怪、升级、PK等元素为主有很大的不同。

　　谈到选择这款游戏的初衷，欢乐时空产品部总监周鸣告诉记者，题材的差异化是一个重要因素。他表示，作为一家新成立的小游戏运营公司，如果一上来就与大的游戏公司正面对决，争夺用户，很可能马上就被挤垮，因为彼此实力相差很大。而差异化错位经营，尽管受众面可能不会很大，但有利于培养属于自己的用户群。同时，也可以通过运营一款游戏，磨合公司的内部配合，锻炼自己的团队。

　　事实上，在引进《欢乐君主ONLINE》前，欢乐时空也进行了相关的调研。周鸣告诉记者，这款游戏在竞争异常激烈的韩国市场已经运营了3年，仍能保持万人在线的规模，无疑证明了游戏强大的吸引力。当然，为了让这款游戏更适应中国用户的习惯，欢乐时空在内部测试之前就对游戏内容做了96项修改，两次内测后，又根据玩家的意见修改了100多项，如特别加入了工匠职业、公会站等符合国内用户习惯的游戏内容。

　　借力“游戏公会”

　　进行市场推广

　　一款新游戏要想让广大玩家知道，离不开得力的市场推广。对于一家新成立的游戏运营公司来说，大规模的地面推广显然不太可行，因此，欢乐时空选择了网络推广和公会推广相结合的市场策略。

　　所谓游戏公会，是指在网络游戏当中由玩家自发成立的类似集团、帮派性质的组织。一般来说，网络游戏要人多才会好玩，玩家彼此之间有格斗、有阴谋，但也有帮助、有友谊，同一个游戏公会内的成员会遵从一定的约定，彼此相互关照，共同对付敌人。现在的大型网络游戏内都有很多个游戏公会在支撑，他们少则几十人，多则数百人，公会会长在其中有很高的号召力。

　　一位资深玩家刘先生告诉记者，网游虽然是虚拟的，但玩家在其中体会的情感则是真实的，这也是很多原本只是线上同盟的人后来在线下也成了朋友的原因。由于游戏公会在玩家中具有很高的号召力，很多公会成员喜欢在一款游戏中同出同入，因此也成了很多网游公司竞相拉拢的对象。周鸣告诉记者，通过游戏公会进行网游推广可以起到事半功倍的效果。目前，《欢乐君主ONLINE》的玩家中，大约有2/5就来自于游戏公会。

　　在网络推广方面，周鸣坦言，由于《欢乐君主ONLINE》的用户对象以年轻人、白领、女性为主，因而在广告投放上，他们不仅选择了一些游戏类网站，而且在一些年轻人经常浏览的网站也投放了广告。

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