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欢乐时空策略吸引合作伙伴
作者：徐慧 崔嵬 转贴自：北京商报 点击数：1687
如果把当今的游戏市场比做海洋，那么当中既有像盛大、完美等公司一样的大鳄，有像九城、久游一样的巨鲸，也有更多初出茅庐、想在游戏市场搏击的小鱼。它们有的很快被惊涛吞没，也有的则在与风浪的搏击中迅速成长。 北京欢乐时空文化传播有限公司无疑属于后者。这家成立于2007年的网游运营公司，仅用了短短一年时间，就在竞争激烈的游戏市场站稳了脚跟。今年，其代理的网游产品将从一款增加到三款，而且还将组建自己的游戏研发团队。欢乐时空用它的成长经历，为我们诠释了小游戏公司的生存智慧。 选择差异化的游戏题材 欢乐时空运营的第一款网络游戏是从韩国引进的《欢乐君主ONLINE》，这是一款Q版2D的MMORPG类网络游戏。值得一提的是，这款游戏的题材非常特别，属于金融财富类的网络游戏。游戏中，玩家可以在仿真社会中体验经商、买卖股票、经营房地产等经济活动，培养自己的经营谋略。这与目前市面上大部分网游产品以打怪、升级、PK等元素为主有很大的不同。 谈到选择这款游戏的初衷，欢乐时空产品部总监周鸣告诉记者，题材的差异化是一个重要因素。他表示，作为一家新成立的小游戏运营公司，如果一上来就与大的游戏公司正面对决，争夺用户，很可能马上就被挤垮，因为彼此实力相差很大。而差异化错位经营，尽管受众面可能不会很大，但有利于培养属于自己的用户群。同时，也可以通过运营一款游戏，磨合公司的内部配合，锻炼自己的团队。 事实上，在引进《欢乐君主ONLINE》前，欢乐时空也进行了相关的调研。周鸣告诉记者，这款游戏在竞争异常激烈的韩国市场已经运营了3年，仍能保持万人在线的规模，无疑证明了游戏强大的吸引力。当然，为了让这款游戏更适应中国用户的习惯，欢乐时空在内部测试之前就对游戏内容做了96项修改，两次内测后，又根据玩家的意见修改了100多项，如特别加入了工匠职业、公会站等符合国内用户习惯的游戏内容。 借力“游戏公会” 进行市场推广 一款新游戏要想让广大玩家知道，离不开得力的市场推广。对于一家新成立的游戏运营公司来说，大规模的地面推广显然不太可行，因此，欢乐时空选择了网络推广和公会推广相结合的市场策略。 所谓游戏公会，是指在网络游戏当中由玩家自发成立的类似集团、帮派性质的组织。一般来说，网络游戏要人多才会好玩，玩家彼此之间有格斗、有阴谋，但也有帮助、有友谊，同一个游戏公会内的成员会遵从一定的约定，彼此相互关照，共同对付敌人。现在的大型网络游戏内都有很多个游戏公会在支撑，他们少则几十人，多则数百人，公会会长在其中有很高的号召力。 一位资深玩家刘先生告诉记者，网游虽然是虚拟的，但玩家在其中体会的情感则是真实的，这也是很多原本只是线上同盟的人后来在线下也成了朋友的原因。由于游戏公会在玩家中具有很高的号召力，很多公会成员喜欢在一款游戏中同出同入，因此也成了很多网游公司竞相拉拢的对象。周鸣告诉记者，通过游戏公会进行网游推广可以起到事半功倍的效果。目前，《欢乐君主ONLINE》的玩家中，大约有2/5就来自于游戏公会。 在网络推广方面，周鸣坦言，由于《欢乐君主ONLINE》的用户对象以年轻人、白领、女性为主，因而在广告投放上，他们不仅选择了一些游戏类网站，而且在一些年轻人经常浏览的网站也投放了广告。 [NextPage] 零版权金策略吸引合作伙伴 在游戏运营上，欢乐时空选择了一条与合作伙伴共同经营、合理分成的经营模式。值得一提的是，与业内通行做法，即向合作对象一次性收取10万-30万元版权金不同，欢乐时空在运作《欢乐君主ONLINE》时，推行的是零版权金策略。“我们不指望从合作伙伴身上赚钱。”周鸣说，“而是希望他们把这部分钱投入到提高游戏运营的质量上，大家一起从市场上获利。” 目前，欢乐时空的合作伙伴主要分为三类：一类是全国性的知名游戏平台服务商；第二类是地方性的电信、网通等IDC；第三类则是具有资源优势的地方性游戏推广公司。周鸣表示：“前面两类公司一般合作风险较小，但我们会重点考察第三类公司，主要是为了保证游戏用户能够得到较好的服务。”据悉，一旦签订合作协议，欢乐时空会在网络广告投放、地面推广，以及技术支持等各个方面，给予合作伙伴强有力的支持。 今天从代理起步明天走向研发 周鸣告诉记者，按照既定计划，欢乐时空将在今年的5月和10月，分别开始运营两款新网游，仍然是代理其他公司的产品。他认为，选择从代理入手切入游戏行业，好处在于降低了游戏开发的风险，资金流动会比较快。 事实上，随着网游市场竞争日益激烈，开发游戏的风险也越来越大，用周鸣的话说，“这还不像传统行业，好歹会留下些固定资产。游戏开发失败，钱就全都白投了”。而且，研发游戏本身周期较长，可能会需要1-2年，并占用大量资金。而代理一款游戏就简单得多：没有了开发环节，认为游戏受欢迎才会代理，对未来的预期非常明确，而且可能1-2个月就会有现金流入，成本回收快。 不过代理模式的劣势也很明显：缺乏核心竞争力。尤其在对游戏内容的修改完善，以及技术维护等方面，需要不断地同游戏的原开发企业进行沟通、协调，不但反应速度较慢，而且受到很大限制。周鸣坦言，尽管目前公司是以运营为主，但今后还是会考虑运营与研发并重，两条腿一起走。“如果一开始就上研发项目，很可能会把握不好市场。所以，我们先从运营起步，摸清市场脉络后再搞开发。”他透露，公司年内就将组建或是收购一支研发团队，预计2009年就会开发出属于自己的网络游戏。 业内观点 欢乐时空是一家新兴的游戏企业，也是从代理起家的一家企业。欢乐时空的第一款游戏选的是在韩国非常流行的一款经营性质的网游产品，这款比较有特色的网游在韩国有着不错的市场，欢乐时空将其引入中国是一种新鲜的尝试。 作为一家新兴的游戏企业，欢乐时空在营销方式上也突出了小投入试水、多方式打开市场的理念。由于所选择代理的游戏受众人群独特，与其他公司没有“交集”，是培养自己市场的好办法。 虽然代理公司的投入风险相对较小，资金流动较快，但是没有自主研发会给公司的发展带来被动。而且，现在国外的网游产品代理费用较高，与国内的代理企业沟通欠缺，所以可以适当选择国内的游戏产品。不过，成立自己的研发团队还是很必要的，也是目前的一大趋势。
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