欢乐时空的零版权金策略吸引合作伙伴

　　零版权金策略吸引合作伙伴

　　在游戏运营上，欢乐时空选择了一条与合作伙伴共同经营、合理分成的经营模式。值得一提的是，与业内通行做法，即向合作对象一次性收取10万-30万元版权金不同，欢乐时空在运作《欢乐君主ONLINE》时，推行的是零版权金策略。“我们不指望从合作伙伴身上赚钱。”周鸣说，“而是希望他们把这部分钱投入到提高游戏运营的质量上，大家一起从市场上获利。”

　　目前，欢乐时空的合作伙伴主要分为三类：一类是全国性的知名游戏平台服务商；第二类是地方性的电信、网通等IDC；第三类则是具有资源优势的地方性游戏推广公司。周鸣表示：“前面两类公司一般合作风险较小，但我们会重点考察第三类公司，主要是为了保证游戏用户能够得到较好的服务。”据悉，一旦签订合作协议，欢乐时空会在网络广告投放、地面推广，以及技术支持等各个方面，给予合作伙伴强有力的支持。

　　今天从代理起步明天走向研发

　　周鸣告诉记者，按照既定计划，欢乐时空将在今年的5月和10月，分别开始运营两款新网游，仍然是代理其他公司的产品。他认为，选择从代理入手切入游戏行业，好处在于降低了游戏开发的风险，资金流动会比较快。

　　事实上，随着网游市场竞争日益激烈，开发游戏的风险也越来越大，用周鸣的话说，“这还不像传统行业，好歹会留下些固定资产。游戏开发失败，钱就全都白投了”。而且，研发游戏本身周期较长，可能会需要1-2年，并占用大量资金。而代理一款游戏就简单得多：没有了开发环节，认为游戏受欢迎才会代理，对未来的预期非常明确，而且可能1-2个月就会有现金流入，成本回收快。

　　不过代理模式的劣势也很明显：缺乏核心竞争力。尤其在对游戏内容的修改完善，以及技术维护等方面，需要不断地同游戏的原开发企业进行沟通、协调，不但反应速度较慢，而且受到很大限制。周鸣坦言，尽管目前公司是以运营为主，但今后还是会考虑运营与研发并重，两条腿一起走。“如果一开始就上研发项目，很可能会把握不好市场。所以，我们先从运营起步，摸清市场脉络后再搞开发。”他透露，公司年内就将组建或是收购一支研发团队，预计2009年就会开发出属于自己的网络游戏。

　　业内观点

　　欢乐时空是一家新兴的游戏企业，也是从代理起家的一家企业。欢乐时空的第一款游戏选的是在韩国非常流行的一款经营性质的网游产品，这款比较有特色的网游在韩国有着不错的市场，欢乐时空将其引入中国是一种新鲜的尝试。

　　作为一家新兴的游戏企业，欢乐时空在营销方式上也突出了小投入试水、多方式打开市场的理念。由于所选择代理的游戏受众人群独特，与其他公司没有“交集”，是培养自己市场的好办法。

　　虽然代理公司的投入风险相对较小，资金流动较快，但是没有自主研发会给公司的发展带来被动。而且，现在国外的网游产品代理费用较高，与国内的代理企业沟通欠缺，所以可以适当选择国内的游戏产品。不过，成立自己的研发团队还是很必要的，也是目前的一大趋势。

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