品牌之道：唯有随俗，才能入乡

    2008年的外来开发商需要在多个层面上进行突击。一方面，他们需要品牌落地，提高效率，加速本土化进程；另一方面，面对“限外令”，他们需要规避财务风险；再一方面，他们需要有十分精准的产品定位。

　　本土化 效率化

　　外来开发商资本雄厚，品牌影响力大，但2008年突围避不开品牌落地，提高效率，加速本土化等问题。记者在调查中发现，城南某大盘几年下来只供应了几万平方米房源，效率太低是一大问题，据说一个楼书的小图案修改都要传到香港总部决定，作风严谨的背后是本土化的程度远远跟不上开发速度的发展。而一些空降兵，并不熟悉本地市场，常常也给企业带来效率低下问题，甚至是决策错误。土地市场外来开发商的突然消失，也和楼市发生重大变故而决策层无法完全迅速了解市场相关。当楼市进入快速变化期，提高本土化水平和效率，是对外来开发商必然的要求。

　　外来大开发商对于业内人士来说如雷贯耳的品牌美誉，在实际的购房者那里却知之甚少，他们并不了解这些品牌究竟代表着怎样的开发水平和资本实力。2008外来开发商还需要品牌落地的过程。

　　想起了汇丰银行的一句广告词： 全球金融，地方智慧。

　　收缩阵线应对资本危机

　　限外令，对于目前楼市外来开发商影响巨大。市场传闻，外资一律不准进入国门，让很多急等钱用的外来开发商一筹莫展。而目前相当一部分依靠资本市场的外来开发商，由于2008进入银根紧缩期，资本市场(包括股市)的情况并不乐观，一向对外来大开发商敞开大门的银行借贷也猛烈收缩，这些都是2008外来开发商必须熬过的资本“严冬”。

　　“适当收缩投资面，避免过多储备土地占有资金带来财务风险。”专业人士针对外来开发商的资金状况开出药方，呼吁他们高度关注资金风险。

　　产品定位非常关键

　　“我们经过周密市场调查发现，高档产品比低端产品抗风险能力强。”中水电成都中环房产总经理助理李红超告诉记者。中水电在青城山2008年准备打造的大型项目以别墅为主，目前所有的企业战略和土地策略，几乎都紧紧围绕以高尚片区、高端定位、高档产品在进行，有一个非常清晰的方向选择与定位。除此之外，精装房，比如万科金域西岭、珠江国际花园，都显示出外来开发商因技术领先带来的核心竞争优势。还有凤凰城、金域系列等顶级产品线，也有准确产品定位和独特竞争优势。世界品牌实验室(brand.icxo.com) 

　　由于成都楼市是全国领先的产品市场，清华坊、芙蓉古城等产品名动全国，2008外来开发商在这个产品的卧虎藏龙之地，必须找准自己的市场。

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