五、实例
现在，我们通过一个实例来说明“产品-渠道策划图”的应用。
假设家电行业某企业X现有冰箱、空调、彩电三种产品线。其中冰箱定位于高端，空调定位于中端，彩电定位大众市场。根据企业的发展战略与经营计划，分析市场基础数据与信息后，在2008年企业决定进行如下的产品-渠道-市场规划：
从上表可以看出，企业围绕渠道三维图做了如下规划工作：
1. 产品与渠道的规划：
o 为每一个产品（冰箱、空调、彩电）寻找可能的渠道细分与市场细分。
o 设置最佳的渠道结构。
2. 渠道向宽度与深度进行了延伸：
o 2008年为空调产品拓展了工程渠道；
o 为全部产品线拓展了地、县级市场的专卖渠道。
o 开发了5000家乡镇网点。
3. 围绕渠道的运营：
o “百强千万”工程：在中国的百强县培养100个年销售额千万的客户；
o 一级市场提升工程：提升一级市场的综合占有率
o 在全国建设N个形象展厅
o 重点关注核心客户的运营能力，实施核心客户一对一支持计划
o 在部分地区实行经营模式的试点
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