产品-渠道三维策划图

三、市场细分Y轴
 
图中的Y轴表示同一行业的不同产品-渠道的市场细分。对于市场细分的依据，行业标准较多，出于不同的目的，市场划分的指标与依据也不一样。很多管理较规范的企业（外资企业如宝洁、国内家电企业如科龙），根据自身的目的，对市场均有自己的划分标准。以下介绍几种常见的划分方法：
 
方法一：行政区域划分法；也就是我们常说的1-4级行政区域，一级市场指省会及中心城市（如青岛、深圳等），二级市场为地级市，三级市场为县级市，四级市场为县城、乡镇。按行政区域划分市场是较为简单，同时也较为粗犷的方法。因为在中国东西部、沿海与内地经济发展水平差别大。造成市场发展的成熟度不一样。所以这种划分不能从根本上为不同产品-渠道的细分提供决策依据。但是按1-4级行政区域划分市场，自有其操作简便易行的特点。同时，同一省份1-4级行政区域市场发展成熟度、经济水平也确实有其明显的规律可循。
 
方法二：波士顿矩阵法；波士顿矩阵法也叫“成长-份额分析法”，即根据行业的增长速度与企业的市场份额，将市场细分为四个板块：问题市场（高成长-低份额）、明星市场（高成长-高份额）、金牛市场（低成长-高份额）、狗类市场（低成长-低份额）这是营销人员都较为熟悉的市场细分模式。笔者在此不赘述。
 
方法三：通用电器矩阵法；如下图所示：

o  Y轴市场吸引力：市场规模、市场增长率、历史利润率、竞争强度等；

o  X轴企业竞争力：市场占有率、产品质量、品牌信誉、分销力、生产能力等
 
因此，大致可以通过企业竞争力（X轴）与行业吸引力（Y轴）将市场细分为9块。一般说来绿色（A）区域：亮绿灯，可以增加投入、发展扩大。黄色（B）区域：亮黄灯，可以维持投入水平，保持市场占有率。蓝色（C）区域：亮红灯，可采取收缩和放弃战略。
 

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