嘉宝莉的公关活动对提高其知名度及影响力起到了较大的作用，但嘉宝莉靠公共活动能打造出强势品牌吗？显然不能。市场营销的法则告诉我们，要想成为强势品牌，必须成为某一类产品的代表。如：立邦为乳胶漆的品类代表，华润为木器漆的品类代表；以电脑行业为例，IBM代表“大型计算机”，历史上曾有数家企业耗费了数十亿美元正面进攻IBM，但是没有任何一个企业能够撼动IBM的位置。相反，代表“小型计算机”的DEC成功侧翼进攻了IBM。 今天的品牌是诞生出来的，不是制造出来的。嘉宝莉应该怎样做公共宣传呢？最好的方法是确定“定位”。换句话说，努力与其他品牌区隔。如：邦迪是第一个胶粘，英特尔是第一个微处理器等等。嘉宝莉是什么？嘉宝莉是装修漆、家具漆、地坪漆。嘉宝莉的公共宣传除了提高知名度以外，与其他品牌没有任何区隔。这就是为什么嘉宝莉仍然居于二线品牌的原因。
美涂士，世界高度--------站得越高，摔得越疼
1、从2003年以来，美涂士加强了对自身的品牌形象的精心打造，并明显加大了其品牌推广和传播的力度。美涂士涂料在其“三新”推广会上，明确提出打造建筑涂料顶尖品牌的战略目标———3年内成为中国本土建筑涂料的第一品牌，跻身中国涂料行业的前五名；5年内进入涂料行业的前三强，成为中国涂料市场的领导品牌之一。并全面推广新形象、新策略、新产品。
2、2003年11月 美涂士化工集团先后其重点区域市场隆重召开了的“美涂士”和“嘉丽士”两个品牌的经销商互动大会，提出了“重塑美涂士，携手打造建筑涂料顶尖品牌”、“同创共享，携手打造中国木器漆强势品牌”的会议主题，将美涂士定位为建筑涂料，以“中国色彩，世界高度”作为品牌的核心诉求，志在三五年内把美涂士涂料打造中国本土建筑涂料的第一品牌；将嘉丽士定位为木器漆，以“钻石品质，专业好漆”作为品牌的核心诉求，志在通过专业化的品质和服务道路，把嘉丽士打造成中国木器漆领域的一流品牌，中央电视台、《中国装饰报》、《中国建设报》、《中国化工报》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体均对此进行了专门报道，在行业内外引起了极大振动。
3、2003年，“中国色彩”挑战“世界高度”，美涂士打造建筑涂料顶尖品牌。美涂士对产品结构进行了重大的战略调整，“做专做强挑战洋品牌”。其中“美涂士” 品牌以中、高档墙体涂料为主，专注于建筑涂料，“嘉丽士”品牌则专注于木器漆，剩余的两个品牌(3A、欧王) 则收缩战线、作为区域性的涂料品牌来发展。
4、 11月8日，美涂士涂料的央视黄金时段广告隆重推出，11月16日，嘉丽士木器漆的央视广告也同时播出，全年的央视广告投入将不低于1000万元。一个公司将两个原先完全同质化的品牌重新进行清晰定位，并投入巨资在中央电视台同时隆重推出，这在中国近万家涂料企业中是绝无仅有的。
在寻求空隙的道路上，最重要的就是要填补消费者心智中的空隙。美涂士的品牌没有填补任何空隙。美涂士公司看到了乳胶漆和木器漆的方向，但没有发现消费者心智中的空隙。所以，美涂士没有告诉消费者为什么要用美涂士乳胶漆，而不选择立邦乳胶漆。嘉丽士木器漆亦然。一句简单的口号，是不会让消费者去掏腰包的。更何况，对于美涂士而言，企业的财力是支撑不起兵分两路的。进入2004年的事实是，我们已经很少听到美涂士的声音了。“中国色彩，世界高度”呐喊肯定一度激动了美涂士的全体将士，但号称顺德三强涂料、中国十强涂料之一的美涂士依然是一个二线品牌。
神洲涂料，神州路上-------乱糟糟
1、2004年，神洲化学工业公司再次启动神州品牌战略，神洲公司在央视推出“超越无限、神洲涂料”品牌形象广告，全力打造神洲涂料品牌。对于“为什么只有神洲涂料形象广告”的疑问，神洲公司的解释是：“神洲涂料是企业品牌，也是母品牌，神洲漆、爱丽诗漆、英杰利漆、霸王花漆、贝彩尔漆、风彩漆、海曼漆、猛龙漆等为产品品牌，也是子品牌，神洲涂料不等于神洲漆，它包含整个产品品牌家族。” 神洲涂料企业品牌是一棵大树，它庇护整个神洲大家族，能使旗下所有的品牌及产品受益，只要推广了“神洲”企业品牌，就能建立强势品牌。
2、神洲公司2004年5---6月启动“买神洲公司涂料，圆您百万富翁梦”的夏季促销活动。以“百万富翁”为卖点，利用各地福利彩票大奖高达500万元的机会吸引消费者眼球，增加客户进店人数。以支持福利慈善事业为基础，增加品牌的社会认可度，从而增大销量、提高品牌知名度。该促销活动自开展以来，重庆、大理、南通、武汉、宁波等城市的零售销量比活动开展前增长了180％以上。
3、2004年9月，神洲公司在苏州隆重召开“经销商成功经验交流观摩暨三新（新产品、新形象、新思路）推广会”， 提出了“同创共享，携手打造行业强势品牌”的会议主题，来自全国各地的神洲公司优秀经销商及销售代表上百人出席了会议。
4、 神洲公司三新推广会上，推出的全新一代高科技产品纳米硫涂料，以其独步世界的高科技配方、清新美观的产品包装、精辟独特的环保卖点、优异的保健功能、权威的检验报告、抢眼的产品样板、新颖大气的宣传资料、别开生面的性能展示，吸引了全国各地与会经销商的眼球，成为众多与会媒体、装饰公司、房地产商、建材超市关注和报道的焦点，在推广会上一炮打响，来自全国各地的40多名优秀经销商踊跃参与了现场纳米硫新产品的订货，累计订货金额达到560多万元。
神洲公司无视简单的法则：品牌最重要的特性就是它的单一性。最后的事实与预言一样，神洲公司在品牌建设方面仍然没有实现突破。“神洲”品牌的大树至今也没有茁壮成长，下面的七个品牌至今还没有“乘凉”的机会。神洲公司浪费了宝贵市场机会，付出了上千万的学费。可是，神洲公司对此浑然不觉。
国内涂料中了立邦的“色彩之毒”
1、1993年，立邦漆在上海投入3千万广告，第一个在电视上做涂料广告。随后，立邦漆每年以销售12%的广告支出，强化立邦漆“乳胶漆”的领先地位。由于是在无人区展开竞争，立邦漆轻松的占据了国内“乳胶漆”的位置。结果是，立邦漆成了乳胶漆的代名词，大众想到了乳胶漆就想到立邦漆。
2、可以清晰的看见，立邦漆所有的推广都在强化“乳胶漆”定位。首先，立邦漆通过运用色彩斑斓的影视广告，频频进入消费者视线。随后，立邦漆第一个推出“三合一”乳胶漆，推广立邦漆“容易清洗，修补墙面裂痕，防水”等功能，后来立邦漆又推出“五合一”乳胶漆，将对手远远抛在后面，进一步强化“乳胶漆”的定位。紧接着，立邦漆建立了“立邦漆服务中心”，后来升级为“立邦漆彩苑”服务中心，最近又推出“梦幻千色”个性配色中心……在竞争中，立邦漆处处占尽了先机，不断强化了“乳胶漆”的定位。国内企业更多的是盲目的跟随，如立邦和多乐士推出“三合一”后，一夜之间，中国几乎所有的涂料企业都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特点全部一样。立邦漆建立了“乳胶漆”的定位，并凭此领导了“建筑涂料”市场。
3、值得一提的是，ICI公司巨额推广并没有让多乐士品牌取得领先地位。1992年，英国ICI公司在中国建厂，1994年产品上市，推出多乐士品牌，与立邦漆在乳胶漆市场展开激烈竞争。尽管ICI公司投入了巨额资金，但是由于失去了抢占“乳胶漆”定位的最佳时期，多乐士只能屈居第二。
4、在中国，跳出立邦漆“处处放光彩”的陷阱有一个涂料企业，这个企业叫秀珀。1992年的“秀珀”还是一个濒临倒闭防火材料厂，账面负债40万元。当时，秀珀以非常冷门的“地坪漆”为主要产品，大力开拓“地坪漆”市场。由于避开了与立邦漆、多乐士和华润等强势品牌在乳胶漆和木器漆领域的正面冲突，秀珀成功的抢占了“地坪漆”市场，拥有了“地坪漆”的定位。今天的秀珀在“地坪漆”领域已经取得了绝对的领导地位，占据了绝大部分市场份额，每年的发展速度均在40％以上，被誉为中国的“地面处理专家”。秀珀已然成为涂料行业中的“格兰仕微波炉”，生存环境远比美涂士等企业要好的多。
立邦漆的“处处放光彩”，于国内涂料企业，如同圣旨一样，大家纷纷推出品牌形象，竭力提炼更为激动人心的口号，如美涂士“中国色彩、世界高度”，神洲涂料“超越无限、神洲涂料”，大宝涂料“品质无国界”……但是，我们没有看到一个突围成功的品牌。立邦漆的成功使得一大群国内涂料企业迷失于品牌战略的误区中，在品牌推广上为立邦漆马首是瞻。国内涂料沉浸在自我陶醉的广告中，在策略上犯了严重的错误。除非国内涂料企业能够找到立邦漆的弱点加以利用，国内涂料企业命中注定是没有出头之日的。
三棵树一枝独秀，但功力有待提高
品牌最核心的价值在于“定位”。任何一个著名的品牌，即便是因为品牌形象而成功，它都必须契合于一个定位。立邦漆“处处放光彩”的形象成功也依附于“乳胶漆”的定位……眼中只有“品牌形象”的中国涂料企业，是看不到成功希望的。由于没有“定位”方向的指引，中国涂料企业必然会迷失于混乱无序的广告推广、公关营销中。对于众多的国内涂料企业而言，再也没有什么比建立“定位”更为紧迫的事情了。“定位”重大的好处就在于使品牌区别于竞争者，拥有一个属于自己的“概念”，积累起品牌价值。由于有了正确定位的指导，推广上都不会去模仿竞争者（或者称比竞争者做的“更好”），而是将自己定位为不同的选择——要么是一类新产品，要么具备不一样的特性。“定位”让品牌拥有了与众不同的概念，当人们在产生相关需求时，往往将它们作为首要的选择加以考虑购买。
三棵树品牌 一枝独秀之处：
1、三棵树在品牌核心价值的定位上是比较成功的，她把握绿色消费装饰潮流，将老百姓关注的“健康”作为品牌的核心价值，首家旗帜鲜明地提出“健康漆”概念。三棵树健康漆把“为人类打造舒适、健康的居室环境”当作自己的目标，将老百姓的健康当做自己的责任和使命。这种独特的定位使三棵树与其他品牌（包括立邦、华润）之间产生了一种品类区隔。
2、率先实行扁平化专卖店模式。三棵树抛弃了传统的代理制营销模式，开辟了独具特色的扁平化专卖店模式。这样三棵树厂家不但可以直接控制终端，保障经销商的利润，而且也保证了渠道的畅通无碍。
3、最先实施单品牌战略。一般情况，很多涂料厂家都有几个品牌，品牌与品牌之间常为了价格、市场问题天天勾心斗争，结果几个品牌一个都做不大。三棵树采用于“独生子女”的单品牌运作，将所有资源投放到单品牌身上，促使其变成强势。
4、高端广告战略。三年来，三棵树品牌在央视及卫视投入了上千万的广告费用。在涂料行业首家大手笔采用高端广告招商，而且取得重大突破。同时高端广告大大地提高了三棵树在全国市场的知名度和影响力，使“三棵树”品牌已成为中国健康漆的领导品牌，成为中国涂料十大品牌之一。
5、推拉结合，广告重心向终端转移。通过高端广告三棵树有了较高的知名度以后，三棵树广告重心慢慢向终端转移，加大了路牌广告、车身广告等区域性广告的投入，并通过推介会的方式进行终端拦截，增加了三棵树在装饰公司、漆工、木工及消费者心目中的地位，提高了三棵树的市场口碑。
6、始终保持高端品牌形象。三棵树的专卖店形象、品牌表现等在行业上处于领先地位，给人一种国际大品牌的感觉。加上三棵树的高价定位，向经销商及消费者暗示三棵树是高档产品。
三棵树品牌建设要修炼的地方有：1）、产品结构的调整和丰化；2）、健康卖点的进一步挖掘，强化与竞争品牌核心价值的区隔。3）、建立个性化的服务体系（象华润的“华师傅”），保证服务的专业性、敏捷性；4）、广告投放进一步终端化；
石头掉在花瓶上，花瓶碎了；花瓶掉在石头上，花瓶碎了。这其实就是犹太的哲人在告诉他们的子孙，一定要创造出你是石头而竞争对方为花瓶的局面。集中战力主攻一个局部，进而取得这个局部的主导权，就是形成我是石头对方是花瓶的大智慧。三棵树品牌应该走这条路子，中国涂料品牌突破的方向也尽在于此。
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