光谷步行街——学生街的校园推广

　　（二）市场分析

　　大学生情况分析

　　在经济全球化的大背景下，市场经济如火如荼地发展。商务营销概念不断增强，完成了从最初的满足生活需求的商品交换到追求个性化需求的商业化服务的转变。伴随着中国出现较富裕的阶层，考虑到中国的人口基数，因而商业服务具有广阔的天地。我们把目光转向学生市场，尤其是高校学生市场。众所周知，从上个世纪九十年代开始，大学生集体从精英阶层回归，从象牙塔走向社会，随着近几年高校的连年扩招，在校人数达1400万之多，人数位居世界地一。按每人每天消费10元计算，全年消费约500多亿元，“如果按每学年9个月的在校时间计算，月均消费就达1500元，包括学费、伙食费以及旅游、零食等支出，平均一名大学生四年消费支出高达54310元。除了正常的四年学费18000元、住宿费3200元、伙食费7000元以外，大学生的一些额外消费累计也不是小数，如电脑、手机、MP3等用品的支出达5850元，而通讯费、网费加起来要3200元，而大学生的恋爱消费则达4000元，此外旅行费4000元、交际费980元、零食费用1920元。大学生消费是一个巨大的潜在的消费市场(学生可直接间接的影响到家庭和朋友)。

　　高校市场大有潜力可挖，

　　全国各大城市的大学生：

1 北京 98,24万  

 2 西安 52,39万  

 3 上海 43,33万  

 4 南京 40,16万  

 5 武汉 40,03万  

 6 长春 36,28万  

 7 成都 35,74万  

 8 天津 32,27万  

 9 沈阳 30,18万  

10 长沙 27,21万  

11 广州 26,82万  

12 哈尔滨23,38万 

　　另外还有大量的专科和中职生.

　　具体分析如下：

　　1、当代大学生的独立意识普遍增强，这是不可阻挡的社会变化，其消费心理更趋合理，做自己想做的事是他们的口号，同时开放的校园也为他们活动提供的广阔的空间，大学基本与社会融为一体。

　　2、当代大学生多是20世纪八十年代出生的独生子女一代，基本上都是有四个长辈的“小皇帝”，在消费上属偏高消费群体，并且伴随着高校的不断扩招，富家子弟更多地进入大学校园，进一步带动了高消费群体的增长。

　　3、由于中国大学是宽进严出模式，因而学生多在高中紧张学习，而进入大学后反而变得轻松，开始寻求消费的刺激。

　　4、学生初步社会，往往是有钱无处花，消费对象相当盲目，传统的消费方式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。

　　5、激烈的职业竞争和低就业率迫使更多的人提前进入社会，体验生活。

　　6、受教育程度直接决定其在人生各阶段的地位和权力，因而对于品牌的推广和延期有长远意义。可以预见，未来社会的消费主流将有当代大学生引导，企业品牌宣传从校园做起，将为您构建起一个长期稳定的营销市场！拒调查，根据大学生的特点，学生基本都有表现自己的欲望，大四学生都会有留恋大学的生活，想把生活的点滴带到将来的生活总的愿望，本公司设立相应业务，满足大部分学生的要求。引导大学生消费。

　　（三）、广告战略或广告重点部分

　　1 学校宣传。重点是学校的宣传，突出学生街为学生量身打造的特点，向学生传达一个学生休闲，娱乐，学习和购物的唯一的好去处。以这种特殊的氛围来打动学生，使学生街这一概念深入学生的心中。

　　2 网上宣传。一是公司主页会有学生街的相关信息，突出学生概念为主，营造学生街的氛围。二是一些大学生关注较高的网站和BBS的宣传，比如说校内网，我们可以在每个大学找人在校内网上发一些关于学生街的信息和讨论的话题，为学生街提前造势。先做势（多种媒体和宣传渠道一起上掀起广告攻势），再做市（制造销售热点），最后做事。扩大学生街的知名度、识别度和美誉度

　　3口碑宣传。我们以我们强大的对校园的掌控力，以病毒式的营销方式，一传十，十传百的方式复制来达到学生自己来传播这一概念。

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