光谷步行街——学生街的校园推广

　　江汉路：成也学生，败也学生
 
　　江汉路沦为学生一条街
 
　　2000年9月22日，武汉市投资1．5亿元修葺一新的江汉路步行街开街。当年的国庆，游人超过100万人，据此，武汉市商委人士预测，新江汉路将吸引比过去多出40％的人流，整条商业街的销售额将增加20％。
 
　　然而，这一切已经很快成为昨日黄花，近年江汉路平日的人气一年不如一年，店铺的营业额急剧下降，尽管折扣一低再低，顾客似乎并不领情。高投资与低回报之间的强烈反差，导致前些年大型零售购物中心“世界之窗”退出江汉路。
 
　　有人替江汉路把过脉，江汉路的高档商品不如新世界，中档商品不敌武汉广场，低档商品不如汉正街，品牌上雷同，没有特色，很多商品在其他地方都可以买得到，定位上失去了自己的特色，很多到江汉路步行街的人多为陪外地朋友逛逛，真正出手的很少。反倒是学生，不辞辛劳，从武昌远道而来，逛逛步行街，玩玩江滩，成为江汉路的主要客源。
 
　　江汉路学生一条街的“痛”
 
　　可能是看到了学生客源，近年江汉路的商业格局一再调整，班尼路、以纯、美斯特邦威、真维斯等学生品牌大量进驻，学生穿戴类服饰占据主流。江汉路似乎离规划中的道路越走越远，逐渐变成一条名副其实的学生及运动服饰一条街。
 
　　其实，看看江汉路上的学生商品，班尼路、以纯等大众品牌在武昌的亚贸广场、中南、司门口都可以买得到；而运动服饰，武汉体育学院周边的品牌和产品似乎更正宗，这样一来，江汉路的学生产品就失去了个性和特色，此其一；其二，江汉路上学生产品主要集中在穿戴类，譬如休闲场所、娱乐场所都缺乏，看电影、上网娱乐、唱歌等还得走出步行街才能找得到场所，业态比较单一；第三、步行街上集中了大量中低端产品，以致高端品牌一直缺位，实际上学生买国内国际品牌还是得另觅他处。
 
　　为何成了单一服装街？因为租金高，只有毛利率高的服装承受得起。
 
　　现在步行街临街的180多家铺面中，经营服装类的专卖店占34%，百货类占17%，皮革鞋业占15%，餐饮类占14%，珠宝类占11%，文化类占5%，医药保健类占3%，服务类占1%。这体现了如今江汉路的经营基本上以穿戴类为主，经营门类过于单一，不够多元化。
 
　　对此，在江汉路上经营了多年服装店的张老板却无可奈何：步行街之所以发展成为服装街，就是因为沿街商铺都是本着单一的高租金取向，而服装的毛利率比较高，可以承受比较高的租金。他租个12平米的店面，一年租金要十几万，每月加上管理费等各项开支就差不多得1万支出，这么高的租金，除非他代理奢侈品，但江汉路上经营奢侈品简直是开玩笑。
 
　　据江汉路上的一家商铺店主分析，江汉路之所以能吸引学生客流，主要原因还在于武昌至今还没有一个真正意义上的供学生消费、娱乐、休闲的合适场所。在校大学生一般时间都比较宽裕，来江汉路绝对不是唯一的目的，比如，到江汉路买衣服，到江滩游玩，到民众乐园看电影，坐轮渡，这些都是吸引学生不辞远来的主要原因。如果这些活动内容都被取代，那么江汉路上的学生客源也将急剧减少。所谓，“成也学生，败也学生”。
 
　　武昌：在大学生堆里做学生的生意
 
　　世界城光谷步行街坐拥武汉高校
 
　　众所周知，武汉是全国三大高校聚集地之一，有大专院校近50余所，在校大学生约60万人。而以鲁巷为核心的光谷片区，聚集了全市80%以上的高校及学生消费人群，是国内第三大智力密集区。
 
　　对于学生消费热潮，有人提出过质疑，认为学生的消费能力不足以支撑一条街区。这里，可以把所有的学生消费聚集起来仔细算一帐，大学生人均年消费万余元，除学杂费5000元左右外，个人人均支配额5000余元，年均消费额高达200亿。这样的一群消费群体，既是汉口商业多年繁荣昌盛的主要动力，也是武昌商业独当一面、破局腾飞的最大引擎。5年前在汉口江汉路附近投资一品牌职业女装的叶经理表示，刚投资时踌躇满志，准备大干一场，后来入不敷出，只得转让门面。现在听说武昌鲁巷要建一条学生街，他天天关注着。他表示，从职业女装退出后就一直琢磨着投资当前火热的学生生意，只不过一直没有机会。
 
　　世界城光谷步行街造武汉首条学生街
 
　　纵观武汉商业，除了在地大、华科、民院、华师等院校环绕的世界城光谷步行街提出建一条学生街之外，武汉从来没有一个商业项目明确针对这庞大的学生消费群体发出邀请，这不能不说是一个意外。世界城率先建起一条学生街，在特色、品牌、购物环境上都较以前学生街有了较大提升，同时，它还有着江汉路无可比拟的优势：
 
　　地理位置：世界城坐落在武汉高校最集中的片区，辐射范围内覆盖了80%的高校学生群体。武汉知名高校华中科技大学、中国地质大学、武汉大学、武汉理工大学、中南财经政法大学、华中师范大学、武汉工程大学、中南民族大学、武汉科技学院等都在辐射范围内。
 
　　与高校的距离：世界城距华中科技大学不过500米，距离中国地质大学、武汉工程大学约1500米，距中南民族大学、中南财经政法大学南湖校区和武汉科技学院不过3000米，稍远一点的，华中师范大学、武汉理工大学、武汉大学到世界城车程也不超过20分钟。
 
　　交通系统：世界城鲁巷光谷广场门前有20余条公交线路，到武昌各个高校几乎都有直达线。更重要的是，地铁2号线江南起点站正好位于世界城地下一楼500强大型超市门口。地铁轻松将珞瑜路沿线的高校学生流输送到世界城，时间不到10分钟。地铁横跨长江，汉口分校的学生来世界城也轻松便捷。
 
　　世界城业态：世界城建造一条真正意义的学生街，涵盖了学生消费的所有业态。吃，如麦当劳、肯德基、味千拉面等、户部巷；玩，如酷炫特区、动力街区；乐，如青涩女生街、彩妆巷、青春数字街区、天河环艺旗舰影院；购，如大洋百货、体育器材专场以及各类服装专卖店等，中、高端品牌皆能满足。这些学生消费时尚、个性，洋溢着青春的活力。同时，世界城五大主题街区以及十大休闲广场都是学生吃喝玩乐的好去处。
 
　　周边资源：到东湖划船，到森林公园烧烤，到磨山游玩，都是学生休闲的钟爱场所，这些资源都在世界城的周边。
 
　　对于江汉路和世界城来说，学生客流都是各自经营里的关键一环。世界城的建成，势必引发一场与江汉路争夺学生客源的无声战争。谁将在最后的争夺战中胜出，我们拭目以待！ 
 

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