通过一点一滴的积累，几家巨头的经销商逐步到转移到我们这里。记得当时一个大的非洲客户来迪拜采购，一场不见硝烟的战争开始。客户向几家巨头询价后，我们就怂恿我们的经销商也去报价，同时告诉他们，无论多少钱，始终比那几家低5%。我们承诺给这些经销商3%的佣金，把绝大部分利润让给他们，公司仅仅预留1%。重赏之下必有勇夫，这些经销商非常卖力的拉拢这个非洲客户，拼命游说，最终非洲客户表示对我们的产品非常感兴趣。
那几家本地商人立刻慌了，亲自打电话给我，要联盟价格共同。我告诉那几家巨头，条件只有一个，要么继续拼下去，要么购买我们的货物，同时价格高于他们价格1%。没有办法，他们只能吃掉我们的货物，尽管是数量不大，但是摆平了这几个巨头。
这次不但没有亏欠，还赚到了钱，同时与这几家大的买家达成价格联盟。货物到了先通知他们，他们看完后确定价格，全部采购后，剩下其他品种的货物我们自己经销，这样就不会在同一个品种上竞争，可以保持市场价格的完整和稳定。
6个月过去了，我们经营的产品在迪拜的有了一定的知名度，经销商增加到60多家。从早期的送货，发展到后期就是在家里等客户上门批发。
历经战争磨难
几年来，公司可以说是在市场的枪林弹雨中成长起来的，2003年，还经历了真正的战争洗礼。
开战前10多天，约旦客人侯赛因和他的助手匆匆赶来，沮丧地告诉我这是他本月最后一次来迪拜。他们担心一旦战争开始，约旦会关闭所有的进出入通道。望着我们多年的贸易伙伴无可奈何的神色，我们的心情也变得沉重起来。侯赛因的哥哥是约旦国家移民局出入境部的主任，有天然的贸易背景，加上他拥有约旦境内几十家超级市场的客户，几乎我们公司每个月都有300多万的货物进入约旦。毕竟我们之间已经是4年的贸易伙伴了，他们占我们公司总贸易额度的15%。美伊局势的一次次对话，使约旦的贸易进口额不断下降，常规产品逐步转变为食品、医疗器械等紧急救护类产品。
随后科威特客户摩哈莫德也发来传真告知，除了预定的轻工类产品，餐具、应急灯、手电、电池等履行正常合同以外，其它的纺织和五金类产品货物却暂停，已经到迪拜的先放到迪拜库房里面，推后2个月提货。摩哈莫德讲科威特政府临战前紧急通知，除了这些常用紧急物品进口外，其它物品海关停止进口。
伴随着这次中东危机，公司业务受到致命打击，中东战局地区的客户几乎全部停止采购，损失惨重。
3月20日清晨，阿联酋当地的最大报纸《海湾时报》用特大的字体告知每一位公民，伊拉克战争开始了。迪拜四大贸易伙伴——伊拉克、伊朗、沙特和非洲地区直接受到影响，整个阿拉伯近海被封锁。
接下来不断接到国内亲人和客户要求我们撤离的电话，因为国内媒体报道伊拉克向周边国家发射导弹，如果发射到阿联酋，估计也就是几十分钟的事情。但由于公司囤积了大量的货物，暂时不可能撤离。同时公司收取了周边国家客人订单的大量订金，一旦撤离，以后非常难以建立起信任。我们留在迪拜，就是给客人有力的保证和信心。
因为担心战争，国内工厂把这个月的生产计划全部推后，尽管多次沟通，国内供货商仍以原材料涨价等客观因素推托，不愿意按时交货。最后我公司只得增加购买价格的10%，同时加战争保险，他们才勉强按时发货。最终，让客户看到了与我们的合作诚意，才算拿到了下一个季度全部的订单。
随着伊拉克战争的结束，中东地区的生意恢复以往的繁荣，我又重新回到繁忙的业务之中。在国外，公司正常稳定的业务是维持公司正常发展的唯一出路。
经过几年的艰苦岁月，我们公司也从迪拜商业区的边缘地段搬到了黄金的中心位置。总结10多年的从业历程，心中无限感慨。历经风雨，才见彩虹。这种顽强的信念如同我创业行路时的点点星光，给了我这正确的方向；让我这个长途跋涉的游子，看到希望和获得力量。
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