金蝶伙IBM入侵电子商务，中国ERP转型开局

　　IBM入股金蝶国际(268.HK)的故事,开始演绎续集。

　　11月28日,金蝶国际悄然推出其在线记账及商务管理平台——"友商网"。"友商网"前期基于金蝶在ERP及财务软件上优势,先推出"在线记账"服务,同时辅以会员企业内部管理、商机搜索、供求发布、品牌推广等服务,形成规模后再切入企业物流、商贸、人力资源等领域,从而"全面进军全程电子商务"。

　　值得注意的是,此间,IBM在幕后扮演了重要的推手角色,全程参与了金蝶国际对"香港会计网"的收购、友商网的前期准备乃至平台搭建等。

　　金蝶国际董事长徐少春在接受本报独家采访直言,"友商网"是IBM与金蝶国际之间"最重要的合作"。而IBM大中华区总经理孙锡铭亦毫不掩饰IBM对介入中国电子商务市场的兴趣,其称,在SaaS(software as a service)领域,IBM将"提供最新实验室技术,率先与金蝶分享;在组织协作方面,双方将成立联合小组,实现紧密的全程协作"。

　　今年6月4日,IBM联合雷曼兄弟以1.32亿港元购入金蝶国际约7.7%股份。从目前来看,IBM此举已是早有用心——其目标直指中国的SaaS产业。

　　友商网三年上市计划

　　据徐少春透露,友商网的远景如下:2008年达到"10万级"的客户注册数量,2009年的用户达到"上百万级",2010年达到"千万级",并且"两年内有盈利,三年内能够实现独立上市"。

　　"坦率讲,我们走了些弯路。"徐少春对记者表示,金蝶国际在电子商务上其实早有想法。而这种尝试在很大程度上也是出于对国内ERP行业的突破考虑:此前几年正是中国ERP厂商经历痛苦与炼狱的年头,线下推广的高成本,以及"个性化与大复制"矛盾所带来的规模突破难题,曾一度导致ERP全行业在2004年面临利润率整体下降的局面。

　　早在2000年,金蝶国际赴香港上市前就曾经创建了一家"看吧网"。当时,这是一个ASP(应用信息服务)平台,里面提供会计、软件等信息服务。

　　徐少春回忆道,"看吧网"当时有约30人的规模,"7年前就知道肯定会有这个需求,但当时还不明确要做电子商务服务"。

　　2002年,混沌不清的网络应用前景,最终让"看吧网"下市。此后,金蝶国际继续探索过ERP与无线网、互联网的应用模式。

　　2004年,金蝶国际与中国移动深圳公司合作试水移动商务;2005年,金蝶国际筹备成立了金蝶移动互联网技术有限公司,并在随后开发了一系列基于移动和互联网应用的软件。

　　"一个什么样的应用能够迅速地打动中小企业?"这是金蝶国际在尝试电子商务的过程中遇到的困惑。金蝶国际的这种困惑在2006年被一家"香港会计网"所打破。

　　原香港会计网CEO、现金蝶移动互联公司研究组经理梁振宇对记者表示,2002年,从事会计师工作的他发现,往返于香港与内地间的中小企业主对"在线记账"有巨大的需求,于是他萌生了创建香港会计网的想法。

　　2004年,梁的创意获得了香港创新科技局"创新基金"100多万元的资助,从而开始扩大与推广香港会计网的工作。此后的两年间,仅有5名员工的香港会计网积累了100多家固定用户,并开始实现稳定的现金收入。

　　梁振宇向记者透露,2006年4月,在香港举办的一次行业见面会上,香港会计网的完整的商务模式迅速打动了徐少春,两个月之后,金蝶国际将香港会计网收入囊中。

　　"我们就是想要这样一个东西。"徐少春表示,香港会计网构成了"友商网"的商务雏形。他认为,"在线记账"与金蝶国际的ERP结合可以迅速使财务和进销存软件在中小企业中形成巨大应用,同时该模式成功后可以依托更高品质和黏性的客户资源,拓展在线商务管理的空间,形成一个B2B的全程电子商务平台。

　　IBM的企图

　　据徐少春透露,IBM与金蝶国际在友商网项目上的合作"很紧密",IBM除提供技术平台外,接下来还将为"友商网"建立数据中心,未来"双方还将继续投资来做大这个市场"。

　　据了解,IBM与金蝶国际组成的"联合小组"分别由徐少春与IBM大中华区董事长周伟焜亲自挂帅,"两个人定期会晤,定期沟通"。

　　在徐少春看来,IBM颇费心思的参股金蝶国际,其前提正是看中了金蝶国际已经进入被IBM看好的SaaS领域。

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