金蝶伙IBM入侵电子商务，中国ERP转型开局

　　易观国际发布的<2006中国B2B市场白皮书>显示,中国的B2B市场正在走向繁荣,其市场规模正在从2004年的44亿元上升到了预计今年的93亿元;此外,尽管中国电子商务领域已有阿里巴巴等众多网站,但2006年中国B2B市场的总收入中,线上收入只占总体收入25%,造成这种现象的重要原因是能提供在线专业服务的公司还不多。即使是拥有千万级用户的阿里巴巴,为锁住更多高端企业用户,也不得不反向投资阿里软件。

　　对于不断向软件和服务转型的IBM而言,中国SaaS领域日渐庞大的市场前景显然让其难以释怀。

　　分管规划业务的金蝶移动互联公司副总经理陈武强认为,与阿里巴巴等B2B服务商相比,金蝶国际的优势在于,其在ERP软件业10余年的经历,使其拥有了40万家客户,"把这些用户转变为网上用户几乎是零成本"。此外,与阿里巴巴的上千万客户的区别在于,金蝶国际的中小企业用户一旦转为网络用户,便是实实在在的"有效付费用户"。

　　陈武强表示,诸如"在线记账"等ERP软件的网络化,可以大幅降低产品价格,从而快速吸引巨量用户。其举例称:"我们过去有个产品叫'商贸版',产品价格是4000多元,网络化后一年可能只需要付288元。"

　　他分析认为,软件在线上比在线下"好卖"的原因在于,"它给客户更多的灵活性,很多小企业一旦扩张、转行、或者关闭了,原来的软件就没办法用了,但网络应用可以解决这个问题,不合适了再升级或者更新,就像买房子和租房子的差别"。更重要的是,互联网的互联互通的特质,可以让客户随时随地上网操作,快速实现中小企业内部和企业供应链上下游间的协同。

　　金蝶国际相关人士透露,IBM最近悄悄在中国建立了一个研究互联网应用的实验室,"已经有100多人"。在IBM看来,欧美国家企业大都独立开发网上电子商务应用,只有中国可以成长出独立的第三方电子商务服务提供商。

　　中国ERP拐点

　　徐少春信奉的全程电子商务将会打破中国ERP厂商"强而不大"的宿命吗?或者说,SaaS会不会成为中国软件业的拐点?

　　金蝶国际的2006年财报及2007年中报显示,其ERP业务已经全面走出前几年利润率下降的阶段性低谷,2007年中期营业额和净利润分别较上年同期增长16%及30%,净利润率也增长了1.2个百分点至11.8%。同期,中国本土的ERP厂商用友、东软等的利润率也正在摆脱前几年的阴影,等待下一个突破的拐点。

　　但一个显著的事实是,中国ERP厂商经过十年打拼,其规模优势一直得不到合理的彰显,与后起的腾讯、百度等互联网服务提供商相比,中国的ERP厂商一直难以突破10亿元销售规模。

　　"坚持就是胜利。"徐少春认为,如果10年前业界对ERP还存在"上ERP是找死,不上ERP就是等死"的偏见,随着偏见的打破,金蝶国际长达10年的原始积累将会在全程电子商务时代获得爆发性增长。

　　在徐少春看来,目前,中国电子商务市场还缺少专业的服务,友商网仅仅是"开局"。

　　长期以来,中国软件业一直存在模式之争,即欧美的"软件开发"模式,以及印度的"外包"模式。

　　"中国企业信息化程度低,尤其是中小企业,同时由制造业规模带动的商贸规模在全球最大。"徐少春认为,这让IBM看到作为独立服务提供商的SaaS模式将会使传统软件业在中国的作为,而这种作为很有可能会孕育出在全球具有前瞻性的商业模式,并成为中国的特色。

　　事实上,阿里巴巴已在一年前开始大举投入,成立阿里软件,进入SaaS领域,用友目前尚未完全进军互联网,但已开始投注"移动商务"。

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