侯孝海闪电辞职，华润雪花高层变动打响第一枪

   侯孝海资料：

   简历
 
   1968年出生，男，39岁，山东潍坊人，1987年—1991年考入中国人民大学统计学院学习，毕业后进入首钢总公司从事计划统计工作，1995年加入外资企业美国盖洛普咨询有限公司任市场调研经理，1997年加盟百事可乐公司，先后任百事可乐四川销售经理、市场销售总监，2002年1月任华润雪花啤酒有限公司销售发展总监，次年担任华润雪花啤酒中国有限公司副总经理、市场总监，全面负责华润雪花市场、销售管理工作，先后创造分销模式八爪鱼图、侯八条、品牌体验圈等营销理论并付诸实践，2006年创造“非奥运营销”理论，并在世界杯其间推出实践，取得很大成功，被誉为“中国非奥运营销第一人”。2007年获得“中国卓越营销人物大奖”。
 
   主要业绩
 
   2002年创造“销售能力”的营销概念，并将其归纳为八个能力，成为华润雪花的的“侯八条”；以此提高公司的销售竞争能力。
 
   2002年创造“分销模式”的概念和“分销模式（渠道建设）八部分业务模块”，并被业界称为“分销八爪鱼图”。并自2002年开始推动华润雪花啤酒全国区域开展渠道改造工作，成为啤酒行业率先进行渠道改造的公司，极大提高了雪花的分销竞争能力。
 
   2003年主持并亲自参与制定“华润雪花啤酒销售管理手册”，全书分八章，并印刷成书，成为华润啤酒各级销售管理工作的指导基础。次年主持完成“华润雪花啤酒品牌管理手册”。
 
   2003年，创造红区和白区概念，将华润雪花的管理区域进行划分，组建并领导华润雪花销售部，开始在广大的华南、华东建立销售组织和渠道，拓展雪花的销售。为公司在未来的白区购并、新建工厂建立了良好的市场基础。
 
   2004年，跟科特勒营销集团合作成立管理项目小组，领导部门重新定位雪花啤酒工作，推出“雪花啤酒畅享成长”的口号。
 
   2004年，建议并主持华润啤酒改名为华润雪花啤酒，将企业名称与全国品牌名称实现一统。
 
   2004年提出并完善全国品牌+区域强势品牌+区域战术品牌的品牌组合策略。
 
   2004年组织总结“二三线城市销售管理模式”并推动实施。
 
   2004年建立现代渠道部，开始向全国卖场和超市的进军拓展。
 
   2004年组织建立华润雪花啤酒“年度业务计划”模版，并全面启用。
 
   2004年雪花啤酒销售完成104万吨。
 
   2005年，提出雪花全面更新标识和更换包装计划，并组织领导全国100万吨雪花啤酒换标。
 
   2005年，提出将“勇闯天涯”作为雪花的全国性推广活动。并领导实施勇闯天涯探索雅鲁臧布江，成为啤酒行业第一个原创性、主题清晰、全国性参与的啤酒推广活动。
 
   2005年，组织总结夜场销售模式，并推动全国夜场的开拓工作。
 
   2005年，组织总结农村市场销售模式，并试点农村渠道的开发和销售。
 
   2005年提出雪花“全国品种”概念，并组织开发雪花纯生，雪花听装成为全国销售的品种。
 
   2005年提出啤酒“全国品牌”的标准，引起业界的关注
 
   2005年底，创造雪花啤酒 “消费者品牌体验圈”的理论，并组织全国进行体验圈的构建，以一致性和简单性为准则，形成雪花啤酒的广告与销售一体化氛围。
 
   2005年底，在成都会议上提出华润雪花啤酒业务全面转型，提出从以主流酒为主的业务全面转向主流酒和中高档酒共同发展的业务，以非现饮为主的业务全面转向以现饮和非现饮共同发展的业务，从以传统渠道为主的业务全面转向以现代渠道、夜场、餐厅、传统渠道全面发展的业务。
 
   2005年雪花啤酒完成147万吨，成为全国销量第一。
 
   2006年强化现代渠道部、组建夜场管理小组、和中高档产品推动小组，并创造“N+N”的全国重点业务管理推动方法，推动完成业务的转型和战略重点的实现。
 
   2006年，创造“非奥运营销理论”，在多家报纸和杂志发表署名非奥运营销的理论文章，并组织实施世界杯营销战役。当年雪花啤酒广告获艾美奖，非奥运营销案例获全国众多大奖，广受业界赞誉，雪花啤酒成为非奥运营销的代表品牌，侯孝海被业界成为“中国非奥运营销第一人”。
 
   2006年雪花啤酒完成303万吨，全国销量第一并率先突破300万吨。
 
   2007年，提出并组织开发雪花啤酒“勇闯天涯”啤酒，成为啤酒行业第一个将品牌推广活动与产品连结的创举。
 
   2005年、2006年，连续两年被评为中国广告策划100人。
 
   2007年获得首席营销官的“年度卓越营销人物大奖”。
 
   2007年公司销量完成700万吨，雪花实现510万吨，继续领先第一。
 
 

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