四川服装业从贴牌蝇头小利向创名牌转型

    贴牌不是罪。在上届FATEX(法国服装服饰定牌贸易展览会)上，中国参展企业占去半壁江山，绝大部分为服装代工企业。法国服装界人士评论：在创立自有品牌条件尚不成熟的情况下，以OEM(贴牌)将自己养肥，不失为“借力打力”的途径之一。

    然而，纺织品出口在年初取消配额的2个月来，伴随利好出现的是,代工利润下降，一些长期依靠代工实现原始积累的服装企业，不得不直面如何养肥自己的再思考。创立自有品牌，实现跨越式发展，成为业内人士思索的目标。

    和这样的思考同节拍，2月27日，一个也许能体现四川服装业发展阶段性进程的标志性事件悄然发生——总投资46亿元的中国·成都西部服装产业集群项目奠基。这一事件，如此强烈地勾起人们对四川服装产业未来的憧憬与热望。

    活力市场：品牌孵化的适宜温度

    从去年开始，省服装(服饰)行业协会秘书长杨淑琼就一直挂着心，从2005年起取消配额限制，面对一个更加开放的国际市场，面对由此衍生的机遇与挑战,四川本土服饰业能取几瓢饮?

    对服饰企业而言，三个市场所显露的空间无不让人怦然心动——国际市场。去年我国出口衣着已达561亿美元，同比增长19.44%。在法国、意大利等国家和地区的国际时装周和定牌会上，随处可见中国企业的身影，中国服装业历经多年厚积后，终于迎来薄发的一天。

    据全国商业信息中心统计，去年1-9月，全国重点大型百货商场服装类商品销售225亿元,占整个零售额的近1/4，同比增长23.4%。激增的购买力，让海外品牌以及国内先行一步的服饰企业盆满钵满。

    川人将消费量的近1/10放在了穿上，服装年消费达170多亿元。旺盛的市场需求,如春天的阳光，催生利润链下游的服饰销售业次第花开。在成都，荷花池、九龙广场、泰华、万贯等大型服装批发市场，汇聚国内外各种服装服饰，在西南地区的影响无人能出其右，而遍布大街小巷的服装店、品牌服饰专卖店已逾万家。与此同时，一批二级服装批发市场在南充、德阳、乐山、内江、宜宾等地，保持了旺盛的活力。

    “充满活力的市场，畅通的销售渠道，应该说川企品牌孵化已有了适宜的温度。”听上去很乐观,杨淑琼脸上却显不出一丝轻松。

    鲶鱼入侵：品牌孵化的双重危机

    “市场活跃，带动服装生产企业陡增。以休闲裤为例，我省产量已跃升至全国第二位。”杨淑琼表示，“但这并不全是好事。”她话锋一转。

    走进成都市新都区斑竹园镇，短短一条街上，大大小小服装厂三四十家，多为“前店后厂”作坊式加工休闲裤。从成都大丰至五块石一带，加工生产休闲裤的服装厂上千家。这些厂家上午在荷花池购买面料，下午就能加工出成品销售。

    “小规模、低水平、低档次、少品牌，繁荣的省内服饰业，却挥之不去这样一种尴尬。”杨淑琼说。取消限额，但币有两面。国内纺织服装产品的成本优势充分释放，成本的巨大落差，会促使更多的国际服装企业出于成本考虑移师中国；大量资本涌入，最终会促使国内企业向提高管理、质量、创立品牌等方面发展。“这里面既有动力,也有压力。四川有一流的市场,却没有一流的品牌。国际强势品牌转向中国内地市场，沿海知名品牌转向西部市场，一级一级挤压，本土品牌孵化面临内核缺失和外部挤压的双重危机。”这正是让她从去年起就挂心的。“鲶鱼效应”已经显现。面对每年100多亿的服装市场蛋糕，来自韩国、日本、法国、意大利、德国等服装强国的著名品牌纷纷抢滩，中国香港、澳门、台湾的品牌服饰也大举直入,深圳、石狮、温州等沿海城市，长期以来把服装作为完成资本积累的主要产业，江苏、上海、陕西等省市甚至把服装产业作为经济发展的支柱产业，叩击西部市场，数股力量聚集。

    “在服饰市场，大量的国内名牌、贴牌的中档国际品牌和区域的知名品牌正展开白热化的搏杀，这也是今年竞争的焦点。”业内人士分析。

    对本土服饰企业而言，在这场搏杀中显然忧大于喜。“籍贯四川”的全国知名品牌寥寥可数，没有品牌支撑的川牌服饰，怎么可能有优势可言?数据显示，“四川造”服装在省内市场所瓜分的份额不足30%。

    贴牌—创牌：把自己养得更肥

    “只要一说是本地生产，我就会兴趣大减。”成都消费者黄先生称。记者随机采访了十多位市民，说法与黄先生大致相同。对此，川大轻纺服装学院教师万宗瑜认为，除了四川本土服饰企业在创品牌上的长期意识不足等因素，“本土消费歧视”也在推波助澜。多年来所形成的消费“舶来”服饰的习惯，几乎到了不给本土品牌一隙生存空间的地步。这也使得四川服饰企业的发展道路坎坷不平——要么做低档次无品牌的大路货，满足无品牌诉求的低端市场；要么为叫响了品牌的服饰企业代工，默默地为他人作嫁衣裳;要么选择“曲线”路径，去海外注册一个“洋”味十足的名字，使“四川造”多一层镀金的“衣裳”。

    业内人士说，“四川造”服装,其实不是想像中的弱不禁风。 “在四川，大小服装企业超过了3000家，年销售收入超60亿元，这样庞大的阵容之所以容易为人忽略，根源在于缺乏自有品牌，未能走出‘川派’服装的新路来。”万宗瑜说。一个玩笑在业内流传：曾有一外地客商对四川本土企业老板说：“你们就生产不出这样的西服来。”但恰恰他身上那套笔挺的西服，就是在省内贴牌生产的。近些年有不少川企选择了为国际知名品牌做OEM(贴牌)生产商，国际名牌“阿玛尼”在德阳就有一代工企业,产品销往海外市场。很多四川服饰企业用自己的“奶汁”，养壮了别人的“孩子”。

    如今，贴牌的奶也越来越少了。出口配额取消，以前给15家企业的订单，现在可能只要5家代工企业就能完成，剩下的10家又到哪里找奶喝呢?大家都挤贴牌一条路，竞争加剧的直接后果是代工利润变薄，更多利润被品牌企业拿走。“虽然很长一段时间内，四川服装企业都沿着贴牌的主干线在走，但如今，已到了不得不考虑长远出路的时候了。”万宗瑜说。

    在本土企业中，事实上也有人雄心勃勃构造自有品牌。川派服装中叫得响的牌子有“巨人树”、“琪达”、“天歌”等等，但影响力还比较有限。应对“本土消费歧视”，还有企业想到了“曲线救市”。如金瑞通，在法国注册了“帝尚”品牌，阳光,则把“夏奥”品牌放在香港注册。“海外或省外注册，能享受到注册地的品牌美誉度，在‘川派’服装尚缺少地域美誉之前，不失为自创品牌的可行之路。”在短短几年内，这些企业年销售额已达六七千万元。

    一个更值得关注的变化是，在最新的省服装(服饰)行业协会报告上，“品牌”成为热词：力争到2005年发展10个著名商标，2010年发展20个著名商标和3个驰名商标。战略性规划也在对品牌的憧憬中酝酿成熟，这个浓缩为“1234”的规划，着眼于把目前零星分散的省内服装企，聚合为几个发展梯次。

    四川服饰业点燃“东方米兰”的梦想。从贴牌到创牌，四川服装业酝酿嬗变。何时能断奶“贴牌期”，走出无品牌时代，虽然尚存变数，但坚定地走，应该不会太远。

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