奥康：赢在转折点

 
　　王振滔

　　20年前，当王振滔告诉别人他要打造中国的名牌鞋时，很多人说他不安分。“同样，现在我说要做中国的路易·威登，很多人也不相信，跟我说不要玩虚的。但是我知道，人首先要敢想，才能尽自己最大的努力，抓住发展机遇。”听说王振滔做过木匠，卖过大米，而路易·威登当年其实也就是一个码头的打包工。

　　王振滔坚信自己的人生哲学，在他的眼中，人与人之间，鼻子眼睛都长得差不多，最大的区别就是“脖子以上”，也就是思想的区别。“在创新上要树立这样的观念——总有更多的方法、总有更好的方法、总有最好的方法；从来没有淡季的市场，而只有淡季的产品；没有过期的款式，只有放错的地方。要取胜于别人，就应该去想别人没想到的地方。”

　　王振滔经常讲的一句话是：“人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。”奥康的发展历程，就是王振滔语录的最好注解。而奥康和王振滔的所思所想、所作所为，其实在一定程度上代表了一系列温州企业的成长之路，也代表了一些有抱负的温州人，开始了从“商人”向“企业家”的蜕变。

　　逆风起航

　　做企业都希望顺势而为，而我们奥康的起步似乎却是与时势背道而驰。说起来，能有今天的奥康集团，还真得感谢1987年的那把火。

　　当时，温州生产了不少假冒伪劣的皮鞋，在全国影响很坏。于是，浙江省工商部门将在全国各地查抄的假冒伪劣的

　　温州鞋，集中在杭州武林门，一把火烧掉，轰动了全国。那把火烧完的第二天，我正在从武汉回温州的车上，准备进一批皮鞋回武汉卖。路上，我就听见大家在议论杭州烧温州鞋的事情，不过感觉不以为然，因为武汉离杭州那么远，要烧也烧不到那里去，况且我进的皮鞋质量一直都不错，应该没有什么问题。可第二天刚进家门，武汉就打来电话了，说是出大事了，我们价值二十多万元的鞋全被没收了。

　　谁能想到，一夜之间，温州鞋就成为了“瘟鞋”的代名词，大家都避之唯恐不及。城门失火，殃及池鱼，自己卖的明明是真皮皮鞋，一下子也都打了水漂。虽然最后经过艰难的诉讼，我拿到了两千多元的赔偿，但是多年的辛苦和努力也都付诸东流。

　　温州人向来以善于做生意而出名，但是在上个世纪80年代末以前，很多温州商人都停留在只注重赚钱的商人层次，而且相当多的人都是赚钱至上，一时之间假冒伪劣盛行，导致温州货很快就落到人人喊打的地步。

　　不过，真没想到，那把火反倒烧起了我的豪情和决心：温州人如果连鞋子都做不好，还能够做什么？我要从头做起，自己做鞋，做人见人爱的温州鞋！于是，我回到老家，用借来的3万元钱创办了奥康集团的前身。我还为自己的皮鞋想了个朗朗上口的

　　商标：奥林。奥林，奥林匹克，这在当时正在筹办亚运会的中国，可是一个响当当的名字。不过，因为涉及到国际共有品牌，不得不改为“奥康”：发场奥林匹克精神，推进企业健康发展。我们要为温州皮鞋雪耻。

　　我又扛着自己生产的皮鞋，重返武汉。把自己亲手生产的皮鞋送到武汉大大小小的商场，但人家愣是不收。好不容易以试销的方式，把鞋子摆进了汉阳一家商场的鞋柜，一连半个月，就是无人问津。有一次，我一大早就在柜台前贴告示：“这不是被焚烧的温州皮鞋，而是经久耐穿的奥康皮鞋，保质期六个月，出现质量问题，以一赔二。”终于，开始有顾客光顾了。多年来，信誉一直就被我们奥康视为企业的生命线，因为正是凭着诚信经营，我们才赢得了国内外客商的青睐，奥康集团也因此而得到迅猛发展。

　　温州制造

　　我最害怕的就是员工的质量意识淡薄。现在奥康有一两万人，质量没有保障，大家就要丢饭碗。谁让我们丢饭碗，我们就要先砸谁的饭碗。2000年7月，奥康集团就解聘了8名高层人员，原因是他们所负责生产的皮鞋质量不合格。当公司质管部门拒收时，他们却认为这批产品基本达到各项工艺要求，尽管这些产品在其它公司也是完全合格的，但是我们仍然认为这些管理人员放松了对质量的要求，还是决定解除其职务，并销毁这批皮鞋。

　　经过十来年的发展，到上世纪90年代末期，奥康已经具有了相当的规模和实力，在奥康被评为“中国真皮鞋王”之后，一个树立奥康品牌和重振温州鞋的绝佳机会开始出现了。当时，各地涌现出了很多假冒的奥康鞋。面对打假收缴来的数千双假冒奥康鞋，我们有了一个大胆的想法。十多年前，一把火烧臭了温州鞋的名声，十年之后，我们为什么不能再烧一把火，重新树立温州鞋的形象呢？1999年12月15日，同样是在杭州，在众目睽睽之下，我和温州市以及主管部门的领导一起，将两千多双假冒的奥康鞋付之一炬。非常有意思的是，有位政府主管部门的领导，也点燃过12年前杭州武林门的那把火。当时，看着熊熊燃烧的大火，这位领导说了一句很值得玩味的话，“12年前，我烧的是温州假冒鞋，12年后，我烧的却是假冒温州鞋。”一把火，又烧出了一个中国名牌。

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