鸭鸭集团的复兴之路

 
　　江西共青城的人们都知道这样一句话“鸭鸭让中国的消费者知道了什么是羽绒服”。拥有几十年创业发展史的江西共青鸭鸭（集团）有限公司，创造过诸多辉煌——鸭鸭羽绒服曾经作为国礼赠送给外国国家元首；曾占据过国内羽绒制品的半壁江山；曾创下过日销售10万件的行业最高纪录……然而上世纪90年代末期，羽绒服行业内民营企业异军突起，造成行业市场竞争加剧，再加上鸭鸭集团在自身管理机制上存在一些问题，公司发展一度陷入低谷。据共青城党委书记李晓刚回忆，2001年时鸭鸭产品在国内的市场份额已经跌落到业内第15位，企业负债累累，2002年企业已基本面临倒闭。近几年，鸭鸭集团引进了灵活高效的民营企业管理机制，“公司以营销为龙头，以设计为灵魂，以生产为基础，以质量为保障，以广告为手段，2003年销售开始回升，之后市场份额逐渐上升。据中华商业信息调查，2004年至今，鸭鸭综合实力始终排在业内前四名。鸭鸭也是业内最早获得中国名牌产品、中国驰名商标、国家免检产品三项荣誉的企业”。谈及鸭鸭近年来的复兴之路，鸭鸭集团副总经理袁有超的脸上泛出了自豪的神色。

　　产品创新

　　>“鸭鸭能够东山再起，原因之一是公司对产品结构进行了调整，实际上是一种观念创新”，李晓刚说，“上世纪80年代，羽绒服主要强调保暖功能，因此鸭鸭的产品结构以男装为主，男装占70％，女装占30％。后来，鸭鸭根据羽绒服社会功能及消费习惯的变化，将产品结构调整为女装占70％，男装占30％。这一结构调整看似简单，收效却甚为明显。”谈到产品，就不能不说到创新。袁有超介绍说，这几年，鸭鸭研发投入几千万元，着重将羽绒服向时尚化、轻便化革新。公司的技术中心也于去年成功通过验收，成为省级企业技术中心。在羽绒服的款式上，鸭鸭不仅有中长款、下摆束口的短款，还有各种裙装、马甲。领口、袖口、腰间等部位的细节变化也更加丰富，拉链、口袋、钮扣等辅料配件设计精致，种类繁多；而不同部位的明线设计，既发挥了固定填充物的功能，又使羽绒服的外观更显活泼大方。在材料上，鸭鸭将填充物的含绒量一直保持在90%，使以往又厚又硬的填充料在不影响保暖性的前提下变得薄软起来；羽绒服的面料、里料也大都采用了高密度防漏绒面料，摸上去非常轻薄、柔软，提高了鸭鸭羽绒服穿着的舒适性。

　　市场细分

　　>“鸭鸭近年恢复性发展的第二招就是进行市场细分。”李晓刚解释说，过去生产销往南方和北方的羽绒服，在羽绒的份量及款式设计上都是一个样。现在鸭鸭根据我国南北、东西气候差异明显的实际情况开发不同的产品。鸭鸭据此将南方市场的羽绒服产品减少了羽绒量，使服装看起来不那么臃肿，这样在价格没多大变动的情况下，既满足了消费者的需求，打开了南方市场，又降低了产品成本。

　　在价格方面，鸭鸭也根据不同消费者的消费能力，将产品定位在以中档产品为主，同时设计生产部分高档产品满足一些高收入人士的需要，并面向农村等中低收入者推出一些经济型产品。细分的产品价格让消费者拥有充分的选择余地。

　　“2005年鸭鸭赢利超过5000万元，销售收入比上年增长70％。2006年销售又同比增长60％。鸭鸭取得这样的成绩非常不容易。”李晓刚颇有感慨地说。

　　质量效应

　　对于任何产品来说，质量都是企业立足的根本所在。“公司产品质量有六道关，包括原材料把关、车间缝制小组检验、车间缝制复检、车间总检以及包装的两道检验。鸭鸭羽绒服从不偷工减料，我们敢于说自己的产品‘含90％高绒’。”袁有超自信地向记者说道。除建立完善的质量保证体系外，鸭鸭集团还不遗余力地抓技术引进和设备改善工作。该厂现有5000余台（套）中小缝纫设备，其中半数以上是先进的进口设备，包括较大型的电脑裁床、电脑刺绣、真空包装生产线等。公司的服装研究专门机构广泛应用CAD系统，结合三级质量检测体系等措施，使鸭鸭牌羽绒服系列制品质量连年上台阶。

　　品牌延伸

　　今年7月12日，鸭鸭家纺首家专卖店在共青城开张，可视为鸭鸭集团实践品牌延伸战略的一个缩影。近年来，鸭鸭集团充分挖掘鸭鸭商标的品牌价值，在抓好羽绒服装生产的基础上，力求打破品牌单一的生产格局，不断扩大鸭鸭产品的品种。继去年下半年成功推出鸭鸭系列针织内衣、羊毛衫、羊绒衫产品之后，今年公司又推出了鸭鸭系列T恤衫，并与英国多多爱纺织科技（控股）有限公司合作成功研发生产出了鸭鸭家纺产品，使鸭鸭集团走上了多元化的产业发展之路。袁有超透露，去年鸭鸭针织内衣销量还不错，今年鸭鸭家纺产品目前销售形势也不错，公司将陆续在成都等地开设鸭鸭家纺专卖店。

　　“我们现在已经打破了自己的产销纪录，经过调整期，鸭鸭现在迎来了新的发展高潮。今后两年公司的目标是做到销售额10亿，在稳定中将公司做大做强。”袁有超谈到公司未来发展目标时说。他表示，共青城当地很多民营企业老板都是从鸭鸭走出来的，他们将从鸭鸭吸取到的经验借鉴到自身的创业历程，实现共青城羽绒服装业的集群化发展。今后，鸭鸭集团将继续努力找回昔日辉煌，并在友好的竞争环境下与其他羽绒服装企业一起带动共青城服装产业集群的发展。

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