阿尔卡特“海归”救市，TCL手机双品牌相持

　　被TCL通讯并购后逐渐淡出中国的阿尔卡特手机，如今又回来了。

　　11月8日，刚刚升任TCL集团高级副总裁的刘飞在深圳宣布，与新成立的国美通讯公司签署2008年度50万台的阿尔卡特手机销售订单。有消息称，阿尔卡特将陆续与苏宁、迪信通等连锁卖场签署2008年订单。

　　阿尔卡特的回归后，TCL通讯在中国市场将坚持"双品牌"战略，即TCL和阿尔卡特并举，曾经在中国市场失败的两个品牌能否形成扭转颓势的合力?

　　TCL通讯有关人士表示，TCL手机早期因质量问题导致品牌信任度下降，市场份额也连年下降，短期内已经不具备翻身的可能，让曾在中国市场列前6位的阿尔卡特手机重回中国市场是必然选择。

　　重推“双品牌”

　　2004年收购阿尔卡特手机业务后，TCL通讯采取了全新的品牌战略，即在中国市场主推TCL自有品牌，而在知识产权壁垒密集的海外市场使用阿尔卡特品牌。然而三年的实验结果证明，这一战略失效。

　　近几年来，TCL手机在中国市场的表现却差强人意，到今年第二季度，其销量只有22万台，依然没能完全摆脱亏损，而与每月100多万台销量、全年盈利超过12.5亿元的全盛时期相比，更是天壤之别。

　　据业内人士分析，TCL通讯在中国的传统渠道模式已基本失效，导致其自有品牌的影响大大削弱，其手机内外销比例达到空前的1:9，长此以往，TCL自有品牌手机退出中国市场成为必然趋势。

　　虽然依靠阿尔卡特在欧洲和拉美市场的突出表现，TCL通讯从2006年第二季度开始盈利。但是，TCL通讯一直面临着失去阿尔卡特商标使用权的危险。根据TCL通讯与阿尔卡特2004年合资初期签署的协议，合资公司只能在成立6年内免费使用阿尔卡特品牌。若失去欧洲和拉美市场，TCL通讯将重归亏损。

　　为了保持在海外市场的盈利，同时冀望阿尔卡特在中国市场逐步找回失去的份额，从今年5月开始，TCL通讯开始与阿尔卡特—朗讯公司谈判延长阿尔卡特品牌使用期限。10月底，双方终于签署了延长阿尔卡特商标使用权10年的协议，按照协议TCL通讯可以继续使用阿尔卡特商标到2024年。

　　TCL通讯重启双品牌战略。刘飞表示，阿尔卡特品牌将以时尚的法式风情为风格，进入内地后以中高端市场为首要目标，而TCL自有品牌则坚持以中低端产品为主。

　　据悉，TCL通讯得到了阿尔卡特手机原母公司阿尔卡特-朗讯的支持。同一天，阿尔卡特-朗讯也在全球对外宣布，已与全球最著名的手机邮箱公司RIM签署协议，从今年第四季度开始双方联合在中国市场分销黑莓智能手机，TCL通讯的渠道将成为黑莓手机的重要渠道。

　　对于双品牌具体的销售比例，哪个品牌是主打产品，刘飞则表示由市场来决定。

　　TCL集团品牌管理中心有关人士则表示，从长远来看无论是彩电还是手机TCL自有品牌都将成为主导，但要短期内完全放弃阿尔卡特、汤姆逊和RCA等品牌是不可能的，这也是阿尔卡特品牌重返中国市场的主要原因。

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