阿尔卡特“海归”救市，TCL手机双品牌相持

　　传统代理制退场

　　在被TCL通讯并购之前，由于新品推出速度太慢及质量问题，阿尔卡特手机在中国市场也步入了下滑的轨道，此次能否东山再起为业界所质疑。

　　刘飞表示，阿尔卡特不仅改变了产品的定位，而且渠道模式也与以往差异很大，将主要效仿海外市场的运营商定制模式，以及走国美、苏宁等大规模定制的模式。

　　记者了解到，阿尔卡特品牌手机在欧洲和拉美市场采取最简单的运营商定制模式。TCL通讯2007年第三季度报告显示，其在欧洲和拉美与当地的电信运营商合作，仅今年第三季度就销售了319万部手机，比2006年同期增长44%。

　　相反，在依靠传统销售渠道的中国市场，今年第三季度只销售了40万部手机，同比下降27%。

　　事实上，在与国美签下50万台订单之前，今年第三季度TCL通讯开始尝试与运营商合作。据记者了解，TCL通讯今年8月在中国推出了5款阿尔卡特手机，还获得了来自中国联通的订单。

　　TCL通讯有关人士告诉记者，国内电信运营商以往的定制条件比较苛刻，而且对国外品牌情有独钟，阿尔卡特与国外运营商长期的合作关系，对于其与中国移动、中国联通的合作有重要意义。

　　记者了解到，TCL通讯计划今年第四季度在欧洲市场推出WCDMA手机，其与欧洲运营商的合作效应也将延伸到国内市场，有消息称TCL通讯将是国内3G运营商的首批合作伙伴之一。

　　除了与运营商合作，与国内电器连锁、手机专业连锁店合作将取代传统代理制，成为TCL通讯在国内市场的主要渠道模式。此前TCL手机在国内的销售中，国美、苏宁就占据了其1/3以上的渠道份额。

　　记者了解到，国美电器新成立独立的通讯公司，计划2008年新开500家手机专营店并收购一部分区域性手机专业连锁，再加上其与中国移动等运营商的终端建设合作，目标到2010年手机产品销售规模达到年400万部。

　　据介绍，TCL通讯将今年6月以前定义为“扭亏”阶段，今年7月到明年底为“相持”阶段，着重恢复TCL品牌美誉度，到2008年才真正是TCL手机的“成长”阶段。

　　业内人士指出，今年前三季度TCL通讯的净利润也只有1100万港元(剔除可转股债公平价值收益)，中国市场能否真正扭亏，"海归"阿尔卡特的作用将非常重要，而短期内TCL自有品牌手机将面临继续萎缩的可能。

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