美的电器扩张白电版图，发力商用空调市场

　　境外投资机构对美的电器的青睐由此可见一斑。而问及原因，一位不愿公开姓名的QFII研究人员认为，美的电器和其它家电企业最大的不同是没有什么让人担心的投资硬伤，从各个方面已经具备了成为世界巨头的潜力。美的虽然也存在一些问题，但这些问题在现有的运行机制下都不是什么大问题。对美的电器的投资从更长远的角度来说，更是对中国制造的战略投资。

　　看好美的，除了内因之外，整体行业环境也支持着美的电器进入一个质变的过程。经过前几年的无序竞争，中国家电企业已初步完成了行业整合，形成了寡头竞争时代。伴随着这个时代的来临，各个家电企业也摈弃了以往只求市场占有率，不求利润率的做法。家电企业普遍要求一个合理的利润率，这从客观上优化了整体行业环境，非常有利于家电行业的长远发展。

　　而从另外一个角度讲，中国的改革开放转眼之间已经将近30年，伴随着时间的推移，中国制造的产品业已行销全球。很遗憾的是，截至目前，中国真正能够称得上具有全球竞争力的制造企业少之又少。但是，经过几十年的大浪淘沙，中国制造目前正经历着一个由量到质的飞跃，我们有充足的理由相信，类似于日本的索尼、松下或者韩国三星之类的具备国际竞争力的国际家电制造巨头，最终会在中国多起来。美的电器能否在将来名列其中，非常值得期待。

　　根据美的集团的“十一五”规划，到2010年美的集团将实现1000个亿的销售收入，50亿元的净利润和50亿美元的出口。“我从来没有说过1000亿对美的意味着什么。美的的1000亿是实实在在的，它意味着美的将进入世界500强，意味着美的要进入白色家电亚洲前两名、世界前五名。别人要用几代人、上百年才能做到，我们是一代人、几十年就完成了。”美的的老板何享健豪情万丈。

　　老总对话

　　美的电器董事局副主席、总裁方洪波

　　两条线上作战

　　美的电器进入冰洗行业一直是市场关注的焦点，公司能否复制自身在空调产业的成功？美的电器董事局副主席、总裁方洪波在接受《中国证券报》记者专访时表示，公司将采取梯度战略来发展白色家电，争取在2010年使冰箱、洗衣机进入国内前两名。但就目前国内冰洗行业外资品牌强势、国产品牌分散的竞争格局而言，美的电器必须同时在两条线上作战——抢占外资品牌占据的高端市场，并从众多国产品牌中脱颖而出。

　　记者：冰箱、洗衣机是公司新进入的行业，公司在发展冰洗产业上有什么计划？

　　方洪波：过去我们的业务主要是空调和压缩机，家用空调目前是国内第二位，空调压缩机是国内第一位。目前公司的定位也很清楚，就是要打造成白色大家电的上市公司旗舰。下一步我们的重点是冰箱，洗衣机可能要慢一点。我们首先要解决冰箱的问题，洗衣机现在主要是打基础，从产品结构、市场布局、投资扩能、队伍建设以及对这个行业的理解等方面入手。

　　我们的设想是执行“梯度”策略：空调完善产业链，大、中、小型空调都要发展；冰箱紧紧跟上；在冰箱跟上的同时，洗衣机打基础。当冰箱达到产业前两位规模的时候，洗衣机就开始发力。我们洗衣机的目标也是要在国内做到前两位。整体目标是在2010年，冰箱、洗衣机都能在国内前两位之列。

　　记者：但目前国内冰洗高端市场还主要是外资品牌所占据，美的电器怎样面对这样的市场环境？

　　方洪波：这需要有一个过程。就像空调，多年以前，高端空调产品都是外资品牌，但是现在国内品牌在市场上开始有了一席之地，这是一个渐进的过程。我们相信冰箱也是，工作我们目前正在做，比如说我们正在开发对开门冰箱，过去一直都是被国外品牌垄断，国内企业几乎没有。

　　未来白色家电行业技术越来越成熟，不像彩电等行业经常有一些革命性的突破，并给中国企业带来一些颠覆性的挑战。白色家电核心技术基本很成熟，不会发生革命性、颠覆性的变化。所以，在白色家电领域中国企业会越来越有竞争力，加上中国越来越有掌握技术、消化技术的能力。比如说变频空调，中国企业真正掌握的不多。我们通过从外面引进，少走了一些弯路，尽管还不能说是完全掌握，但是随着发展，不断摸索，掌握了这些核心技术以后，也就会占有这个高端市场。

　　记者：公司在冰洗领域的战略目标设定的比较高，今后是靠自主积累，还是会考虑一些对外的并购？

　　方洪波：我们是以并购方式切入冰箱和洗衣机产业的，而目前的发展是以自我积累为主。并购主要是为了缩短进入时间、获得产业发展的基础平台。通过这三年不懈努力的经营管理，我们基本建立了冰洗的发展平台——产、研、销等所有的平台我们都建立了。接下来，我们就是如何在这个平台的基础上不断充实、扩能、发展。从全球经验来看，自主积累和对外并购是产业发展的两种主要方式，关键在于不同情况下对公司战略目标达成的支持程度会有差异。因此，我们任何时候都不会一味的排斥或者局限于某一种具体方式。

　　记者：作为公司发展的重点，公司在商用空调方面有什么计划？

　　方洪波：我们进入商用空调也就七年时间，从无到有，从“一张白纸”到现在一年接近40亿元的销售收入。规模可能仅相当于家用空调的几分之一，但盈利的贡献已经基本和家用空调持平，贡献已经很大。我相信，未来再需要五年的时间，商用空调对于上市公司盈利的贡献会越来越大，并且这个市场的潜力是非常巨大的。

　　记者：大家过去都认为白电厂商出口面临人民币升值的压力，国内市场又存在价格战的问题，但现在市场表现让人吃惊——出口价量齐增，国内市场价格战也很少，白色家电厂商的盈利能力明显增强，您如何看待这个转变？

　　方洪波：因为整体大环境变化了。家电行业是完全竞争、市场化程度非常高的行业，民营企业居多，有些即使不是民营企业，也基本是上市公司，对盈利、整体性经营的要求较高，行业的竞争越来越理性。

　　这两年，已经很少出现三、五年前那种价格大战等恶性行为。由于这种理性的变化，行业集中度越来越高，行业进入了一个新的阶段，应该说进入了一个相对寡头竞争的局面。从经济学上来说，一旦形成了相对寡头竞争，会有比较好的获利局面。正如你刚才所讲，出口方面，可以把人民币升值压力转移给客户，国内市场又具备一定的定价权，所以，这两年白色家电行业整体的盈利能力比过去有明显提高。

 
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