美的电器扩张白电版图，发力商用空调市场

　　“整个白电产业，技术含量最高的可能是滚筒洗衣机。”方洪波说：“我们现在采取两条腿走路来发展滚筒洗衣机，一方面自己积蓄力量，坚持企业自主创新，今年我们自主研发的滚筒洗衣机将会上市；其次，是利用和外资品牌的合作，学习借鉴其先进技术。”作为冰洗行业的高端产品，滚筒洗衣机市场目前还主要是外资品牌占据优势，产品毛利率一般都在40%左右。

　　李飞德十分看好冰洗产业的前景，“整个大家电中，冰洗是中国制造所占份额最低的产品，大概在30%左右，可资对比的是，国内制造的空调占到全球的70%-80%，冰洗产业的替代空间非常大。”

　　发力商用空调市场

　　目前 ,美的电器也享受到了空调产能转移所带来的好处。以往国内空调生产企业有着比较明显的淡旺季之分，11月到次年5月是厂家生产旺季，其余时间则属于生产淡季，但对于美的电器而言，目前并不分淡旺季。“从2005年开始，我们全年的生产就安排的十分充足，除了满足国内市场需求，还得满足国外的OEM订单。”空调生产车间的负责人告诉记者。

　　在空调生产车间里，工人们正忙着进行生产线改造，将以往100多米长的生产流水线拆分成几条短流水线，这是生产部门正在实施的柔性生产。“传统的长生产线比较适合品种单一的大批量生产，但随着出口订单的增加，空调的品种、规格都比内销市场复杂的多，各国的消费者也有着不同的爱好和消费习惯，而这种精益生产方式正好可以满足多品种、小批量、个性化、定制化产品的需求。”

　　商用空调属于空调领域的高端产品，大型工业及商业用中央空调一直被美国厂商所占据，小型中央空调则是日本厂商的强项，但如今，国内龙头企业纷纷涉足这一领域，并在奥运场馆等重要设施获得订单。

　　方洪波说：“目前在中国大型商用空调领域，我们的规模居于行业第三位，我们的目标是在未来两三年之内跻身行业前两位。未来的盈利水平、利润贡献将随着规模和市场份额的上升而逐步体现出来。”

　　公司方面介绍，商用空调涵盖的范围包括了大型中央空调，不仅现有的市场容量非常大，而且增长潜力惊人。从国际市场来看，2006年全球前4名商用空调生产商的收入超过300亿美元，国内的市场规模正在迅速增大；其次，商用空调的收益水平高，毛利率超过30%。

　　从美的电器今年上半年的经营情况来看，其商用空调毛利率为30.77%，比家用空调高15.11个百分点，保持了超过50%的高速增长，营业收入规模达到14亿元。

　　银河证券研究员朱力军认为，在国内商用空调市场，目前美的电器虽然排在两家外资品牌之后，但依然有巨大的发展空间。公司通过与重庆通用进行合资合作从而拥有了离心式压缩机的核心技术，在水机和离心机的技术、生产管理等方面有一定的竞争优势。朱力军预计，美的电器商用空调业务2007年全年将同比上涨70%以上，未来3年保持45%的增长率。

　　美的电器对商用空调也寄予了很高的期望，方洪波表示：“商用空调是公司今后发展的重点业务，今年销售规模在三四十亿元，未来几年，对公司的盈利贡献将越来越大。”

　　美的与东芝的合资公司——美芝公司是目前国内最大的空调压缩机厂商，年产能1200万台，美的电器计划该公司在2010年做到全球第一名。美芝公司生产旋转式压缩机，主要应用于3匹及其以下的家用空调，除了个别主要竞争对手，国内其他空调厂家基本上都从该公司采购压缩机。

　　业内人士认为，商用空调市场此前一直为国外空调巨头所垄断，国内企业进入这个产业还有着相当的壁垒，必须面对技术、销售渠道等多方面的挑战。美芝公司主要生产家用空调压缩机，商用空调压缩机还无法生产。目前，美的商用空调的压缩机主要依靠外部采购，多是国外厂家的产品。在冷水机组中，螺杆机所使用的压缩机主要从中国台湾厂商采购。

　　此外，在销售渠道上，商用空调的销售模式完全不同于家用空调和冰洗产品，它属于大型装备行业，更多的是通过工程总承包商来具体运作。以往的销售模式无法复制到商用空调上，这对于美的电器而言，也是新的挑战。

　　记者观察

　　另眼看美的

　　国庆节期间，一位在广东某上市公司担任要职的朋友突然打电话告诉记者，他已经辞职去美的电器工作了，新职位比原先低了很多，是一个普通职员。惊愕之余问其缘由，他简单地答道，这里机制好，今后上升空间大。这让我不由得想起在两年前，另一位朋友从美的电器离职两年后，重新又回到了美的，他的理由也很简单：“转了一圈，还是美的好！”

　　地处广东省佛山市北滘镇的美的电器，虽偏居一隅却像一个巨大的磁铁吸引着各路人马趋之若骛。美的之所以能做到这一点关键在于形成了一套高效运行的人才选拔机制，只要有能力就会很快被发现并委以重任。

　　现年40岁的公司总经理方洪波是家电行业中有名的少帅，29岁即升任美的空调国内营销部总经理，被外界戏称为坐直升飞机上来的老总。但在美的，这种老总却举不胜举：张河川(美的日用家电集团总裁)、周正芳(电扇事业部总经理)、黄健(生活电器有限公司总经理)、李东来(家用空调事业部总经理)等等，他们在美的有着共同的经历，20多岁加入美的，30岁上下便担任事业部一把手，麾下产品每年创造着数十亿、上百亿的营收。

　　一个企业是否具有高效的管理，最核心的体现之一在于对人才的吸引力。说了这么多废话，其实就是想表明经过几十年的磨练，作为国内制造企业的优秀代表美的电器，拥有一套优质高效的管理机制。而这套高效管理机制又根源于美的电器的清晰的产权结构。

　　遍观与美的电器在同一梯队的海尔、长虹、TCL、海信、格力等国内上市的家电巨头，作为唯一的民营企业，美的电器虽显得十分孤单，但前景无疑较为广阔。

　　不可否认，很多国有控股的大型家电企业同样具有良好的管理能力，但更不可否认的是进一步的产权制度变革成为悬在这些国有控股企业头上的一柄利剑，而很多企业正是令人万分遗憾地倒在了这柄利剑之下。

　　2001年成功进行的MBO，让美的电器摘掉了悬在头顶上的利剑。也正因为如此，美的电器成为众多投资客的香饽饽！

　　“美的电器拥有15年的行业经验和积累，连续15年盈利；主要产品在各自领域中或是中国第一、或是世界前三，符合‘数一数二原则’；产权清晰；拥有优秀、稳定的经理人团队。”此前准备入股美的电器的高盛集团如是评价。

　　对美的看好的还不止高盛一家，据美的最新季报显示，截至9月30日，美的电器前十大流通股股东中，QFII占据了七席，合计持股占流通盘的19.39%。而更令人吃惊的是，按照第三季报公告的前十大流通股股东资料显示，国内A股家电类上市公司中QFII只出现在美的电器上，其余的一家也没有。

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