永乐“北伐”，家电市场四分天下

     永乐在北京将连开10家门店

　　作为布局全国的重要一环，家电连锁巨头永乐“铁了心”要在竞争白热化的北京市场抢得一杯羹。昨天，永乐高层对记者表示，一年内在京开10家以上的超大型电器卖场，销售规模10亿元。这意味着，未来北京的家电连锁市场将呈现国美、大中、苏宁和永乐四分天下的格局。

　　永乐总裁陈晓直言，北京市场是永乐在华北、东北区域的战略要塞，也是真正意义上全国扩张的开始。下一步，永乐会依托北京等华北市场的拓展，进军西北、东北区域，从而实施全国布局战略。“未来一年中，北京永乐将拥有10家以上超大型家电卖场，销售规模达到10亿元。”陈晓用两个数字勾勒出在京发展的目标。

　　但在业内看来，永乐的抢滩绝非坦途。北京家电连锁市场竞争激烈全国闻名，这里不仅是国美、大中的发家之地，苏宁也是经过数年苦心经营才挤入前三之列。据统计，国美、大中、苏宁三家在京已开设了90余家店面，而永乐目前只在五棵松拥有一家试营店，在店面数量上处于绝对下风。同时，永乐在北京的知名度较低，在记者调查中，相当部分的消费者甚至表示头一次听说这个品牌。

　　对于这些不利因素，陈晓强调会利用“差异化”实现突围。永乐主攻超大型电器卖场，店面规模在上万平方米，并且必须配有充足的车位。在服务上，永乐提出“7天无理由退货，15天超低价赔付，30天质量包退，90天质量包换”的“四大保障”，并率先引入“家居营销”方式，为消费者提供量身定制的电器“套餐”。而且不容忽视的是，永乐在上海的市场份额超过60%，品牌知晓度高达98%，可见在品牌推广的功力上，永乐毫不逊于任何一个竞争对手。

　　永乐家用电器有限公司创建于1996年，目前在全国拥有135家门店，2004年销售额158.49亿元，入选了中国企业500强，名列第185位。

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