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李东生演绎悲剧英雄,TCL自乱方阵


[  京华时报    更新时间:2005/6/13  ]    ★★★

  这几天,坊间有关TCL的任何风吹草动,似乎都在损耗着它在业界和消费者中的精气神儿。

  有着“手机狂人”之称的TCL集团高级副总裁万明坚,加盟长虹的手机公司———国虹通讯只剩下时间的问题了。

  万明坚与TCL的工作合同6月22日将到期,长虹集团董事长赵勇有意让出国虹通讯总裁的职务给万明坚。万可能在7月就赴任。他早已为“重振国产手机大旗”做好了准备。

  与这条消息一起传来的,是TCL即将面临的劳务纠纷。几位离职的TCL通信原中层管理人员,因与TCL通信劳动合同纠纷等问题,正在等待有关部门的劳动仲裁。

  本月10日,TCL集团发布了《关于TTE及T&A运营情况公告》。今年一季度,T&A公司的净利润亏损3.78亿元,与去年9月合作以后到年底亏损的2.82亿元相比,亏得更快也更多。

  备受关注的T&A指的是合营公司TCL-阿尔卡特移动电话有限公司,10日,它的首席执行官刘飞被委以重任,兼任TCL通讯首席执行官。目前,TCL通讯架构下包括了合营公司T&A与在惠州的TCL移动通讯(TCL移动)两家公司。这位有着留美10年经历的通讯专业博士,肩负起整合两家公司、两个品牌的重任。

  TCL与阿尔卡特真的“分手”了吗?此说法在10日遭到TCL集团总裁李东生的否认。“阿尔卡特没有与我们分手,当初双方建立合资公司时,就有相关条款说明3年后双方可以置换股权,现在只是将时间提前了两年多。阿尔卡特还是TCL通讯的策略性股东,还要享受分红,只是将公司管理权完全交给TCL而已。”


  在大陆“无照经营”

  5月17日,TCL通讯控股宣布,以股份互换形式,收购阿尔卡特所持

  45%的股份。用已经离职的一位原阿尔卡特中层管理人员的话说,其实,阿尔卡特有多种方案可以选择,但它已经没有信心再等下去了,现在这样做就是为了尽快全身而退。

  TCL去年8月31日“迎娶”阿尔卡特的意图很简单,借阿尔卡特的国际背景,把自己的份额做大。而当时,TCL正面临国内竞争的巨大压力,一方面家电和通信的利润越来越薄,另一方面手机业务还遭到进口品牌的强烈冲击。所以对TCL的海外收购行为,很多人是将信将疑的。

  但这桩跨国婚姻看起来如此短命,出乎业内人士预料。而更出乎所有人预料的,还是一些已经离开T&A公司的中层管理人员所曝出的惊人内幕:尽管T&A公司的总部设在香港,但严格说,那只是一个办事处,T&A公司的所有生产都在大陆进行。它在大陆的生产经验就叫“TCL阿尔卡特中国营销总部”,但它在大陆的公司一直就没有注册下来,直到今年4月刚刚注册成功“TCL阿尔卡特移动通信(深圳)有限公司”。可以说,“T&A”在大陆,一直处于一种“非法”经营状态,包括“非法”招工、用工、销售等。


  据T&A公司的员工披露,公司的“非法”运营状况,也导致了在生产和销售领域的管理混乱,常常出现不符合国家法律法规的情况;而在管理领域,则表现出人事变动太随意,领导架构不到位,任人唯亲甚至排挤老员工的现象。

  一些已经离开T&A公司的中层人员说,在一些著名的家电销售点像中复、大中,就发现过多款阿尔卡特手机标签与机器不符的现象,遭到顾客的质疑,而仅这些危机公关处理,就让管理人员大伤脑筋。而总部在获得这些信息的处理,也显得极其缓慢。

  而一些已经离开了T&A公司的原阿尔卡特员工说,T&A公司没有组织,管理混乱,工作的随意性太大,无法适应。

  TCL总裁李东生在接受记者的一次访谈时,曾经说过这样的心里话:与并购法国彩电巨头汤姆逊的步骤相比,并购阿尔卡特显得有点仓促。

  跨国伴侣两张皮

  李东生在反思TCL与阿尔卡特的合并失败时透露,合资公司曾经一度失控。

  由于并购不彻底,自合资公司成立以来,无论国内市场还是海外市场,TCL与阿尔卡特还是两张皮,两套人马各自为战,协同效应无从谈起。

  TCL接收的阿尔卡特员工,据说有360名。为了避免跨国劳务纠纷,TCL高层当时就以这些员工在原法国公司的薪酬,作为他们在T&A公司的薪酬标准,并维持其原有职位。中法员工薪酬不统一甚至是严重的不对等,不仅增加了TCL的运营成本,也造成公司员工不和。TCL高层不久就意识到这样做是如此失策:仅支付360名法国员工的薪酬,就相当于1万员工的人力成本!

  已经离开T&A公司的原阿尔卡特中层管理人员说,TCL缺乏收购技巧,在人事安排上调动生硬,充满了对阿尔卡特员工的不信任。万明坚离开通信部门后,T&A公司的策略发生改变,使一直亏本经营的公司前景更不明朗,这是原阿尔卡特人员大量离开的重要原因。

  但据已经离开T&A公司的中方中层管理人员认为,T&A公司决定开始统一薪酬制度,压缩经营成本,控制开销,使已经习惯了原有薪酬的法方人员感到了落差。这应该是原阿尔卡特的人离开T&A公司的重要原因。

  目前,T&A公司中原阿尔卡特的人,尤其是研发人员都陆续回国了。

  中层管理人员也有大量离开。近日,原T&A公司销售总部常务副总和操盘手、南区销售总监等人也是或称病告假,或因故离职。“天作祸尚可活,人作孽不可留。”已经离开的人这样灰心地对记者说。

  并购不仅是买资产

  上周,记者在北京就此采访了摩根大通(JPM o rgan)亚太区兼并收购部董事总经理孟亮,他认为,从战略意义上说,李东生的选择应该是对的。但是从操作层面上来说,是不是充分考虑到了各种风险,则值得商榷。

  孟亮觉得,TCL并购阿尔卡特失败,也体现出一种中国特色。中国很多的企业家,都把并购看得像谈普通的一个项目、收购一个资产或者买一个机器那么简单。中国的企业家都是非常成功的人士,在过去的商业谈判中,也许是最有经验的。但他们往往忽略了:跨国并购谈判是有一定规则的,有很多问题是难以预见的,是在收购公司以后才能遇到的。例如收购了一个海外公司,在海外建立销售渠道,就需要很多的流动资金,那么国内的资金能否支持在海外这么大的周转,就必须考虑清楚。并购最怕的是做冤大头,对TCL来讲,尽管策略是正确的,但具体操作过程还是必须小心谨慎。因为收购的这些资产的性质比较复杂,在行业竞争非常激烈的过程中更不能仓促。要考虑时间、价码是否合适,将来如何运营,有没有管理的模式,在市场上能否确立自己的地位,收购之后包袱是否解决了,等等。

  孟亮强调,对于跨国并购来说,一需充足的海外管理经验,二需有国际管理经验的人才。

  TCL现在就在独自吞食着这种缺失带来的苦果。TCL的未来会怎样,我们还要继续关注。

    延伸阅读

    TCL光显背投最大降幅超过50% 61英寸跌入3万元

  TCL集团昨天宣布,北京、上海、广州六大城市将旗下DLP光显背投价格全面下调,降幅最大超过50%。

  TCL集团昨天宣布对旗下44英寸到61英寸全系列DLP光显背投价格做出调整。

  其中一款61英寸光显背投价格从4.2万元降至3万元以内,降幅近30%;而44英寸光显背投则从2.2万元直接跌进1万元,降幅超过50%。

  一位不愿意透露姓名的业内人士表示,对于DLP电视,尽管比同尺寸的平板电视价格低很多,但由于成本很低,因此厂家的利润仍要远远高于平板电视。 (千龙新闻网 京华时报 段志敏 熊欣)

 

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