娃哈哈品牌保卫战的博弈砝码

    娃哈哈可以说是中国民族品牌的代表，无论从品牌资产、品牌运营等方面来说，娃哈哈是本土企业的榜样，然而在其非常辉煌的时刻遭遇非常不可乐的事情，着实让我们有点为娃哈哈感到惋惜。

    在感到惋惜之余，也想为保卫我们的民族品牌出谋划策，增加娃哈哈与达能博弈的砝码。有媒体报道称政府可能干预此次收购，但是，从政府的相关政策可以看出，政府只能起到方向性的引导作用，而不能代劳娃哈哈品牌冲锋陷阵，娃哈哈民族品牌的保护仍需要娃哈哈亲历亲为，当仁不让地承担起责任！从感情上来看，民族品牌国家应该得到保护，虽然达能的合约并没有错，但是达能的手法却令人难以接受，错在他以低价收购的是与中国百姓有着深厚感情的品牌，所以保卫民族品牌的应该得到了中国人的响应！

    全力保护民族品牌

    众所周知，品牌是企业参与市场竞争的致命武器，打造一个好的品牌需要长期的精心培育，需要花费很多的精力去经营她，品牌使用权更是一种“无形”的权益，我们的本土企业更应该好好的保护好自己品牌的使用权，如果“重经营权益、轻品牌权益”的思维就很有可能葬送民族名牌生存的机会。所以，提醒我们的本土企业在经营发展的过程中，一定要弄清楚品牌使用权与经营权之间的关系，分清利弊，心中要有品牌价值的概念；除了要提升品牌价值认知度、提高风险防范意识外，本土企业在实践中也应有一定的技巧。例如，加强对法律法规的学习，聘请专业人士规避企业签约风险；通过与多家外资企业合资的形式分散股权，并使自己保持大股东的地位；与外资合作中力争做到“合资不合牌”，清晰划分有形资产与无形资产的界限等。

    品牌对于一企业的重要性，告诫我们怎样去对待品牌，去保护品牌，一般情况下千万不要轻易打卖掉品牌的主意，特别是在知识产权保护越来越严的时期，本土企业应该保护好自己的品牌，免受侵犯，在与外资谈判合作时一定要向相关的咨询专家、顾问公司寻求帮助，了解具体情况再三思而后行，以免后患无穷。

    勇敢面对，谋求更多保卫措施

    如今，达能的强制收购行为已使得宗庆后悔不当初，他试图向外资开出各种条件，以平息心中的怒火。显然，这样的要求未必能够得到满意的答复。这次商场博弈生动地告诫了我们：不掌握品牌主动权的后果便是受制于人，企业最终将面临被市场淘汰的窘境。既然事情已经出现，我们就应该勇敢面对，从多方面联手，谋求更多保卫联盟。

    在谈判方面，娃哈哈争取以转让品牌经营权以外的形式来与达能进行公平交易，不能轻易将娃哈哈的品牌资产交给达能，保全民族品牌。

    在娃哈哈品牌保卫站队伍中，团结一切可以团结的力量，扩大战线，将经销商参与到这场保卫战中来。经销商应该与娃哈哈保持密切的联系，收集尽量有利的信息，在稳定产品销售的前提下，向娃哈哈提出可行的保卫措施。

    有媒体已经报道了娃哈哈经销商对保护民族品牌的积极措施与响应。娃哈哈经销商们在声明中表示，达能在声明中声称“娃哈哈销售的产品是使用合资企业拥有的娃哈哈品牌以及原产品配方”的说法很荒谬，娃哈哈销售的产品完全是娃哈哈公司自行研制的；而且认为达能关于娃哈哈的管理团队可能改变的声明是“司马昭之心”，是想将中国的品牌变成达能的品牌，想让那些不懂经营的人员来领导我们经营市场，这是所有经销商绝不同意的。经销商在声明中强调，“娃哈哈”品牌是过去20年里“宗庆后、娃哈哈所有干部员工及我们经销商一起打造的”，几乎所有的娃哈哈经销商都是跟着宗庆后一步步从批发市场走出来的，赚钱了直接打电话给宗庆后分享喜悦，遇到困难了打电话给宗庆后讨教两招，这样才有了现在的家底。

    经销商的支持将是娃哈哈博弈的重要砝码之一，毕竟达能不会拿自己的生意开玩笑，相信有经销商的豪言“宗庆后走到哪里，我们就跟到哪里，我们不怕再创业一回。但不希望又一个民族品牌在达能的强行并购中消失！”，娃哈哈的胜算多了几分！

    除了在经销商方面进行联盟以外，与政府保持密切沟通，与消费者保持沟通其实也是力求在保卫品牌经营权基础上进行谈判，保卫民族品牌的博弈砝码。就像2006年百事传闻收购达能时，消息一传出，立即引起了法国社会，尤其是各大工会的强烈不满，法国总统希拉克在接受媒体采访时表示，法国政府将竭力阻止外国公司收购达能，去年的达能，今年的娃哈哈，何不学习达能的做法，团结政府，团结消费者、社会阶层来保护自身品牌呢！

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