赏析王老吉经典行销案例

 
　　2006年，王老吉在塑造品牌形象方面，做了许多全国性品牌推广活动，有些活动效果相当好，加深了王老吉品牌在凉茶领域的影响力以及在消费者心目中的地位，现举几个王老吉经典的行销案例与大家共同赏析。

 　　一、“福到吉到团圆到”春节促销活动

　　1、活动时间：2006年1月至2月

　　2、活动主题：“福到吉到团圆到”

　　3、活动对象：全国范围内消费者

　　4、活动方式：消费者购买王老吉产品可参与抽奖，有机会获得价值1680元的团圆饭一桌

　　5、活动费用：全国1000桌*1680元/桌=1680000元

　　春节是饮料销售的旺季，也是中国最重要的传统佳节，王老吉在春节期间进行“福到吉到团圆到”促销活动，是一个与全国消费者交流感情的很好机会，不但抢占了旺季市场、提升了产品销量及市场整体表现，而且红罐的王老吉迎合了中国人幸福安康、合家团圆、喜庆吉祥的节日文化氛围。该活动符合消费者希望经济实惠的消费心理，活动设计很出彩，很实在，主题突出，品牌形象鲜明，符合一贯的“吉庆时分，当然是王老吉” 利益诉求。　

　　二、“开心假期，王老吉相伴”五一促销活动

　　1、活动时间：“五一”黄金周

　　2、活动主题：“开心假期，王老吉相伴”

　　3、活动对象：全国范围内消费者

　　4、活动方式：路演活动，商场买赠活动，婚庆促销活动

　　5、活动费用：全国大约100万元

　　5月份，天气转热，是饮料市场的一个销售高峰，同时也是“五一”黄金周，王老吉在“五一”黄金周期间进行“开心假期，王老吉相伴”的促销活动，有动感十足的路演活动，每个销售区域有10-20场路演活动；有奖品丰富的商场买赠活动，单支、6联、12联的产品均有礼品赠送；还有专为假期办喜事的新人推出的婚庆促销活动，例如每桌喜宴送2罐。该活动形式多样，紧扣“开心假期，王老吉相伴”活动主题，通过内容丰富的宣传造势活动，提高了产品知名度，特别是婚庆促销的亲情牌，更是提升了王老吉的“健康家庭，永远相伴”品牌形象。

　　三、2006年全国终端形象布建大赛

　　1、活动时间：2006年5-7月

　　2、活动主题:“2006年全国终端形象布建创新大赛”

　　3、活动对象：全国办事处

　　4、活动方式：终端形象布建

　　5、活动费用：全国大约200万元

强势的终端形象是王老吉营销From EMKT.com.cn成功的原因之一，王老吉各办事处终端品牌形象布建制作，是从战略战术考虑，塑造品牌形象、宣传造势、打击竞争对手，来提升企业品牌形象，不但更好地推广终端品牌形象建设，提高业务人员的技能，而且设计新颖、制作精良的终端品牌形象，很好的传播了王老吉品牌的核心功能利益，对终端销量也有明显的促进作用。

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