鲁酒，５亿门槛前的躁动与沉思

　　有业内人士研究认为：“省内５个亿”是白酒区域强势品牌省际市场的分水岭。销售收入未突破省内５个亿，一般只配在省内“混”，销售收入一旦突破５个亿，便成为省内龙头品牌或企业，其省内第一或领导阶层的地位很难动摇，下一步必然蠢蠢欲动，冲出本省走向全国。
　　目前，中国许多区域强势品牌正在演绎这个过程，比如：枝江大曲、稻花香、今世缘、白云边、四特、泰山特曲、伊力特曲；而一些由鼎盛到衰落再到复苏的二线名酒也经历了这个过程，比如：洋河（蓝色经典）、汾酒、西风、宋河、口子窖等等。

　　“５个亿”似乎成为了区域强势品牌实现重大突破的一道坎。但是，现在看来，这个数字有些提前了，一些省内３至４亿左右的品牌也开始跃跃欲试、难以抑制雄霸天下的野心，不知是“品牌早熟”，还是每年中国白酒销售收入的“同比增长”使然。

　　鲁酒的躁动　

　 “鲁酒现象”至今仍被业内人士称为中国白酒业“常谈常新的话题”。鲁酒自九十年代末盛极而衰，在“标王事件”的阴影中蛰伏十年，艰难潜行，从未放弃寻道图强之梦，终于十年磨一剑，在被称为“鲁酒复兴元年”的2006年放出异彩。

　　2006年以来，鲁酒驶入复兴崛起的快车道，几乎所有关注鲁酒的人都明显感受到鲁酒强势品牌突破前的躁动。有人分析认为，2007年将是鲁酒的“分水岭”，鲁酒从此将由工艺提升、思想变革的“春秋时期”走向群雄逐鹿、诸侯争霸的“战国时期”。 

　　鲁酒复兴躁动的特征表现为：一、中国驰名商标突破10枚，各项全国性评比活动踊跃参加。二、强势品牌对省内媒体的合作越发紧密，同时明显加重全国性媒体上的广告投放，包括中央电视台，对软文传播情由独钟，有意储备品牌资源和品牌势能。三、酿就成功中国白酒第十一香型——芝麻香型，“香型崛起”呼之欲出。四、纷纷推出高端品牌，与外脑合作成为潮流，并达成战略合作伙伴，论坛营销成为时尚。……

　　不管外界及同行怎样观望、评价，鲁酒复兴崛起的脚步势不可挡。

　　据全国各媒体报道口径综合获悉：2005年至今，泰山生力源销售收入突破6个亿，扳倒井超过3个亿，古贝春突破3个亿，兰陵超过4个亿，琅琊台超过3个亿，景芝突破2个亿。六大品牌的市场份额除泰山省外比例较大外，其余几乎全部在省内消化。

　　目前，鲁酒其中的四大“潜力品牌”去年一年的复兴动作可圈可点，令人欣喜，他们传达出了鲁酒未来几年某种“躁动”的信号：

　　2006年，泰山生力源高调发力，不仅制造了“南京特曲事件”引发业内关注，而且隆重推出“五岳独尊”，欲引领鲁酒高端经典，倾力打造济南、南京省内省外两大样板市场，寄望该品牌不久将风靡大江南北，成为鲁酒第一枚全国性高端品牌。随后，“2006泰山年会”传出5亿签约神话。

　　景芝高调举行“景芝神酿——中国芝麻香型代表授牌仪式”，奠定了中国芝麻香型企业的龙头地位，中国白酒第十一香型“芝麻香型”正式诞生。该事件成为“鲁酒”在全国各媒体上暴光频率最高的新闻之一，备受关注。

　　当年，未参与鲁酒“标王大赛”的古贝春，今天居然成为十年后第一个走进央视的鲁酒品牌。目前，古贝春的广告已在央视二套播出，今天，尽管人们不会因为一条央视广告而大惊小怪，古贝春高层也只是说：“我们只是在做个准备”。 但是，作为业内人士看来，“标王事件”十年后再登央视，这无疑是鲁酒传递出的某种信号。

　　2006年下半年，某食品行业媒体的领导应邀来山东参加活动，对鲁酒考察一番后，说了两个“不得不”：不得不承认扳倒井在山东省内的影响；不得不承认泰山在山东省外的影响。说这句话，正是“扳倒井”省内造势如火如荼、品牌价值扶摇提升，并准备规划“中国之力”企业战略的时候。随后，扳倒井加大了在全国性媒体投放广告的力度，并与多家全国性行业媒体达成合作意向。……

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