鲁酒，５亿门槛前的躁动与沉思

　　“十大主题”与鲁酒无关？

　　研究中国白酒行业（近三年）的发展史不难看出，目前，中国白酒行业正演绎“十大主题”，这“十大主题”的演变和发展是令人惊喜并容易产生联想的，他一定程度上决定了中国白酒未来的发展方向。

　　这“十大主题”是：老牌名酒复苏，新锐高端争霸，区域品牌崛起，涨价风潮尽吹，“纯粮酿造”受追捧，年份酒助推高端市场，外来资本高调参股，营销渠道碎片化，白酒发展时尚化，白酒走向国际市场。

　　“十大主题”把老祖宗留下的千年“酒文化”发扬光大，但却大胆地进行了继承、创新和发展。“酒文化”从内容到形式的变化是惊人的。当“历史、经典、时尚、国际化”成为未来中国白酒发展脉络时，“白酒营销”的难题又给我们打开了另一扇门。

　　在白酒“十大主题”中，鲁酒因为没有引领或倡导某一主题，所以没有成为主角。鲁酒在跟进中前行，说明复兴崛起依然任重而道远。

　　鲁酒从2003年触底反弹后，首次出现15%增长，经过2004、2005两年的预热，增幅一路攀升，2006年几大强势品牌在区域市场独霸一方，取得骄人业绩后，几乎同时制定了“问鼎山东”计划，业界开始正式提出鲁酒复兴崛起的口号。按鲁酒强势品牌2005年销售额增幅百分比计算，2007年底，约有5个品牌接近5个亿，泰山有可能突破7个亿，

　　业界人士认为，泰山能多年墙内开花墙外香，是历史原因、品牌文化、渠道资源等综合因素造成的，而且是先走了一大步。白酒行业近年来有区域强势品牌“占位时间拉长”的现象，一年喝倒一个牌子的现象逐渐减少，一个区域强势品牌进来某市场不容易，但轻易退出该市场也不会那么快，“做品牌浮躁不得”、“要么不做，要做就一炮打响”等营销思想正在成为业界的一种共识。

　　相对泰山的省外稳固，鲁酒其他品牌就不会那么幸运，随着白酒行业的渠道碎片化，品牌集中化，消费行为自主化等原因，攻打省外（全国）市场付出的代价要大得多。目前，鲁酒走出省门，正象“中国酒”走出国门，存在品牌价值、历史阴影、渠道资源三大难题。

　　鲁酒复兴缺什么？

　　渠道资源可以创造，一是嫁接，二是靠实力打造 ，有钱就可以办到。但品牌价值和历史阴影却需要时间慢慢浸韵和稀释，有人认为，只要汾酒能崛起，鲁酒就能崛起。汾酒经过了“毒酒事件”，鲁酒经过了“广告酒”事件，事实证明，两大事件都是冤枉的，山西因为少数不法分子的行为打击了全省的白酒行业，殃及汾酒。山东因某一品牌的失误导致人们对“勾兑”的误解，打击了全省的白酒行业。

　　两省的白酒品牌在时间的稀释中迎来春天。目前，汾酒已经度过了“牵连期”，在山西省外卖得很好，复兴势头非常强劲，河南几乎成了“第二个山西”。汾酒总销售额已达20多个亿。当前，鲁酒也正在走出了“广告酒”的后遗症和阴影，缺的是强势品牌在全国市场上振臂一呼，对鲁酒当前工艺品质和历史文化强势传播，真相仍然需要有责任的大品牌澄清。　　

　　对于鲁酒复兴崛起中需要解决的“品牌价值、历史阴影、渠道资源”三大难题，业界人士有所探讨。

　　但是，有不少人包括许多酒界资深人士（或老板）认为：鲁酒复兴崛起的“死结”不在鲁酒本身，而在鲁酒之外，在齐鲁文化（儒家文化）对人的影响上，当前，鲁酒的营销水平和意识还“很不成熟”。

　　一种观点认为，在中国白酒行业，“市场营销”不是鲁酒（山东人）的长项和优势，白酒业的营销资源（人才）大多出在广东、安徽、深圳。在市场营销、渠道创新上鲁酒总是稍逊风骚。

　　山东是白酒生产和消费大省，但至尽没产生或引领某种行业营销思想，没创新出一种行业营销模式，没产生一位有影响的行业营销人物（或机构），山东不会产生大经销商（或品牌运营商）。

　　另一种观点认为：鲁酒在品牌塑造和提升上又略输文彩，人才不及四川、北京、深圳等地。目前，还没有产生一枚全国影响力的高端品牌，白白浪费了深厚的历史文化资源。目前，鲁酒许多大企业纷纷借用外脑、聘请外来和尚可能也有这层意思。

　　第三种观点认为：“投机十保守”是鲁酒的特点，也是鲁酒形不成全国影响力品牌的死结。儒家文化的意识形态里面很大一部分蕴涵了“投机十保守”两大相互矛盾、易走极端的思想行为和处世哲学。当年，“标王事件”是典型的“鲁式投机营销学”的体现，现在，鲁酒中国驰名商标一年之间接近10枚，“驰名商标大跃进现象”也有这个嫌疑。 

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