开元：打造中国酒店业的国际品牌

　　杭州素有人间天堂的美誉,位于萧山新城区中心的杭州开元名都大酒店是目前浙江省的第一高楼,凭窗远眺,天堂盛景尽收眼底。作为浙江开元旅业集团的旗舰酒店,杭州开元名都大酒店以其高贵精致的盛大气派成为集团的璀璨标志。今年五一黄金周,开元旅业集团旗下各酒店经营形势喜人,餐饮和客房收入均创新高,许多新项目和新产品更成为“黄金周”的亮点。开元旅业集团推出的特色“婚宴”在红五月大放光彩,为新婚伉俪们献上了一道热情喜庆的风景,再加上中国女足的王丽萍、邱海燕、温利蓉、吴伟英、范运杰等铿锵玫瑰莅临宁海开元新世纪大酒店,更是别添了几分灿烂“星”光。

    从一家县政府招待所起步,开元旅业集团历经18年的风雨,从一叶栖身的小舟铸成了扬帆远航的集群旗舰。如今的开元旅业集团已发展成为以酒店业为主导产业,房地产业为支柱产业,建材业和其他相关产业为新兴产业,声誉卓著、实力雄厚的大型企业集团。集团在杭州、宁波、台州、上海、徐州、开封等地拥有下属企业30余家,已跻身中国民营企业500强、中国饭店业集团20强、中国房地产企业100强之列。

    开元旅业集团凭借“创造特色、打造品牌；关注客户,用心服务”的经营理念和“勤奋、严谨、争先、关爱”的行为准则,在酒店业,成为“中国饭店业品牌先锋”、“中国旅游知名品牌”；在房地产业,成为“中国（杭州）十大城市运营商”、“杭州十大品牌房产”,在业界走出了一条独具特色的创业发展路。

  ��时尚浙商：打拼出来的创业经

    开元旅业集团的总裁陈妙林被人誉为“时尚浙商”。之所以这么称呼,是因为他购进了中国内地第一艘顶级的游艇――SUNSEEKER曼哈顿56号。陈妙林买游艇并不仅仅是为了做生意,更希望借此完善五星级酒店的品品牌质,吸引商业精英和新闻媒体的目光,同时也提供了一个彰显身份和生活品质的绝佳场所。

    开元所有的成功,离不开其总裁陈妙林的苦心经营。从1988年进入旅游饭店行业起,陈妙林就一直有“做行业第一”的愿望,并为此孜孜以求。

    陈妙林出生在浙江萧山,家里兄妹众多,父母80多元的工资要养活10口人,为了缓解家里的压力,11岁的哥哥带着8岁的陈妙林开始摆小人书摊赚钱补贴家用,每看一本收费一分钱。可当时的“商业环境”不太好,尤其是几个胸前别着红像章的大孩子,无论走到哪里都像在自己家一样趾高气扬,看完书不给钱。

   “看书必须给钱,不给钱就打架”。不信邪的兄弟俩为自己的“企业”制定了“第一条商规”。正是这段艰难的历程,成就了陈妙林以后经营企业的经营意识：“为了维护规则而不顾一切。”

    1985年,陈妙林担任萧山县物资局下属的金属公司的经理。他是单位里的“红人”,作为组织部考察的“二梯队”人选,仕途一片光明。在这座小城里,他还是很有面子的人,因为他的手中掌握着大批钢材、铝铁锭等紧俏物资。他签字的快慢,就决定着一批人的贫富。

    这一年,县里在萧山招待所的基础上改建萧山宾馆,陈妙林“不幸”成为三个总经理候选人之一。在当时的中国,做服务行业和在物资局的感觉相差实在太远了；而且人人都知道,外国的酒店1年前就进入了中国,而外国的“物资局”再过10年也不会来。

    陈妙林不想当总经理,决定以进为退,就向组织部门提出了一个自己都绝对不会答应的条件：如果让我干,就必须实行董事会领导下的总经理负责制,现在所有的事业编制员工全部改为聘用制。

    总经理负责制？还要全部聘用？县人事局和劳动局立刻跳了起来：这是向国家的行政体制叫板,坚决不同意！

    就在他以为妙计得逞时,萧山县搞过企业的县长却对这个主张大加赞赏,居然拍板同意了。就这样,陈妙林怀着被自己绑架的心情入主萧山宾馆。

    1988年,重新投资改装的萧山宾馆开业。一年后,陈妙林把萧山宾馆经营成了浙江酒店业的一面旗帜。

    1991年,萧山撤县设市,接待工作纷至沓来,但常常因为没有政府招待所而颇为不便。市委副书记通知陈妙林,市里基本上决定收回萧山宾馆,恢复机关化运作,同时安排陈妙林任物资局局长。

    做酒店做出了感觉,也做出了感情的陈妙林对于当官已经毫无兴趣,声称宁肯辞职去开皮包公司,也不会去当局长。

    只会赌气当然是自取灭亡,陈妙林开始巧妙地运作起两件事情。

    他先把党报的记者找来,借改革开放大谈体制的重要性。很快,5篇重头报道连篇累牍出现在《杭州日报》上。记者们感叹：“放眼整个浙江,萧山宾馆的服务都是一流的,这离不开萧山政府一贯的开明领导,走在改革的前列,为萧山宾馆提供了良好的机制。”当然,他没忘把这些报纸整整齐齐摆在每位市委常委的办公桌上。

    同时,陈妙林还凭借萧山宾馆的良好业绩和自己多年的信誉,从银行贷款数千万元,修建萧山宾馆的贵宾楼,并参股投资奄奄一息的杭州之江宾馆。此举立刻产生了两个效果,一是原来几乎全是自有资产的萧山宾馆,开始变得“负债累累”,二是对于陈妙林的去留,那些银行行长们的热情变得比他本人还要高涨,他们轮流跑到市委游说：萧山宾馆不能收回去,陈妙林也不能走,否则,换别人经营一旦失误,几千万元的贷款,谁来还？

    市领导最终收回成命。8年后的1999年,以萧山宾馆为母体的开元旅业公司作为当地最后的一批国有企业,成功改制为民营,并迅速发展成中国最大的民营酒店业集团。

     陈妙林用一种坚定的主张与方法,为人生规划出了一种大格局。

    作为浙商里的风云人物,陈妙林爱好很多,游泳、网球、乒乓球、跑步、篮球都喜欢参与。陈妙林还参加过铁人三项比赛,就是在三小时内完成游泳、跑步和单车的项目。他还成立了开元冬泳队和萧山自行车俱乐部,并在全国小有名气。

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