民生小金维他活动营销效果报告

    （二）三大地面公关活动 让小金维他深入人心

　　民生药业是阳光伙伴活动的赞助单位，是商业性行为，因此存在“阳光伙伴”抢“民生小金维他”风头的可能。为合理规避这点，将阳光伙伴打造成小金维他的背书，我们建立一整套地面公关体系，深入的强化了民生小金维他产品和品牌。

　　1、3人4足，使阳光伙伴直接普及到终端。由于阳光伙伴活动仅限于六城市孩子们参加，这很大程度上限制了活动的影响力。为了能让更多的人关注和喜爱，就必须快速的把活动简化成大众都能参与的运动。于是我们为民生设计了3人4足运动，并且将该项运动定名为“小金维他游戏”。

　　活动通过民生销售队伍和经销商在全国各大城市中的学校、社区中向更广泛的人群进行普及、宣传，制造了强大的公关渗透攻势。

　　2、 28城市精彩路演。借鉴了蒙牛超女成功的经验，我们也专门为民生设计了在全国28个城市的路演活动，活动内容主要以现场的产品促销和现场组队进行3人4足比赛为主，这使得民生药业的形象得以进一步的强化，同时也有机结合了产品销售，使公关攻势更具有落地价值。

　　3、 心愿卡计划，让所有小朋友都互动起来。为了更加直接的与民生小金维他产品销售能够有机结合，我们借助活动声势，特别世界了心愿卡计划即所有的小朋友在活动期间购买小金维他都可以获得一张梦想卡，并写下自己的梦想。卡片将邮寄到湖南卫视，最后在阳光伙伴决赛时由嘉宾抽取。活动很好的刺激了小朋友和家长们的购买欲望，使产品销售取得了良好的业绩。

    （三）突显智慧的礼品设计

　　为了能够使得地面促销能够和线上的活动进程融为一体，互相借力。我们特别设计了绑腿带、护头、护肘、护膝等阳光伙伴游戏的必备工具，作为促销礼品，礼品上均突出了民生小金维他VI元素。这样一来了小朋友的购买兴趣，二来能够方便他们随时结组游戏，无形之中刺激了产品销量，动了活动的普及，加强了品牌和产品记忆。

    （四）多元化媒体组合策略

　　本次公关传播的报纸媒体覆盖到全国一、二级城市和民生小金维他重点市场，媒体类型也包含中央类都市类、晚报类、健康医药类、教育类五大类。稿件刊布更是遍及娱乐版、体育版、焦点版、社会版、文学版、综合版等多个版面。

　　除了平面媒体的常规传播，我们也在QQ网、SOHU网等权威网站开通专题对活动进行深入报道，同时还充分利用了QQ、MSN、BBS、百度贴吧.、博客等新型传播工具对活动和企业/产品进行诠释。

　　整个传播行为整齐划一，重点突出，上下联动，取得了非常好的传播效果。

    （五）贴身服务 现场采访

　　自阳光伙伴活动4月初开始的前期准备和策划，到7月中旬活动结束，历时近4个月时间里，普纳专门为该活动成立了服务小组，与客户一起讨论、一起执行，并安排专人随同客户和湖南卫视栏目组从长沙一路转战六大赛区，现场采访取材，第一时间将最新的消息反馈到媒体，保障了活动的新闻性和整体传播效果。

    三、整体服务及公关效果

    （一） 客户的高度认可与评价

　　以上涉列的所有内容，均出自普纳的策划与普纳的执行，用客户自己的话说：你们的方案，我们学习了4次。最初的整体策略提案中几乎90％的内容都被毫无改动的采用，并落实到了整个活动的执行当中……

    （二） 强大的媒体覆盖面

　　整个活动持续3个半月，在全国173家主流媒体中我们共撰写、投放了50余篇稿件，完成了近1000余篇的传播篇数，其中报纸媒体和网络媒体的直接执行传播量达60余万字。加上转载和媒体主动报道的字数，整个活动下来传播量超过200万字，取得了巨大的成功，如今“民生小金维他阳光伙伴”已成为了家喻户晓的精品栏目。

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