高德康：续写中国羽绒行业新“神话”

　　你可能不知道高德康是谁，但你十有八九听说过波司登。波司登公司是亚洲最大的羽绒服生产基地，也是全国16家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”中唯一一家纺织服装企业。作为中国最有价值品牌之一，波司登羽绒服销量曾连续8年保持全国第一(1995-2002)。

　　高德康，这位创造“波司登”神话的传奇式人物，是一位普通的农家子弟，江苏常熟市白茆镇人。1978年他出任山泾村办缝纫组组长，8台家用缝纫机是唯一的固定资产。改革开放使高德康敏锐地意识到企业的希望。1978年，他把缝纫组改成了山泾村服装厂。精明强干的高德康看准了白茆镇距我国最大的工业城市上海只有百十公里的区位优势，主动与上海的企业联系加工业务。为了厂子的生存，他集采购、缝纫、销售于一身，靠着一辆自行车奔波往返于上海和昆山等地。白天，他去拉面辅料；晚上，加班加点与职工一起缝纫。加工的收入是微薄的，但汗水换回的收获却充满着喜悦。他在用自行车为村里人蹬来财富的同时，也敏锐地察觉到服装消费正在形成巨大的市场。于是，经过一番深思熟虑之后，他开始走上了一个羽绒王国的成长之路。

　　1987年，高德康毅然用几年来靠服装加工所得的30万元收入，投资建造了属于自己的第一座厂房。1990年，高德康又将赢利所得的150万元投资兴建了第二幢厂房和办公大楼。自行车换成了摩托车，摩托车又换成了汽车。就在这一年，高德康做出了重大决策：正式注册了自己的羽绒服品牌---“波司登”。

　　1992年，高德康乘邓小平南巡谈话的东风，强化了硬件投资，把企业推上了一个新的台阶。他在204国道旁边的白茆工业开发区先后投入2000万元，兴建了占地7万平方米的厂房和办公大楼，引进了当时较为先进的生产流水线，使生产规模和生产能力一下子扩大了三四倍，一座现代化羽绒服生产基地拔地而起，令人刮目相看。波司登羽绒服在北京、沈阳、哈尔滨、西安等全国各大中城市畅销，在消费者心目中赢得赞誉，知名度一天天扩大。

　　从一个泥腿子，成长为一个成功的企业家，必定有他的过人之处，而这当中高德康最让人钦佩的是精明的他对市场的把握，对市场潮流的引导。随着人们衣着不断向时尚化发展，羽绒服的功能已不仅仅局限于御寒保暖，追求美观漂亮变得更为重要。针对这一问题，他实施了以设计为导向的创建名牌工程，引进设计人才，研究国内外羽绒服流行趋势，大胆创新。他将原先60%、70%的含绒量提高到90%，从而给臃肿的羽绒服外形减了肥，赋予简洁、贴身和流行的时装风格，色彩也更趋于自然。因为他们使用的是进口高新技术面料，适应了运动、休闲的需要。设计的创新使波司登羽绒服脱颖而出，消费者无不叫好，销量成倍增长，很快就风靡全国。从1997年开始，“波司登”连续多年唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势。这是一种企业品牌形象的升华，也是企业无形资产的积累。

　　为了塑造企业高科技形象，高德康从1997年至1998年又投资了8000万元，建造了2.5万平方米的现代化生产车间，并引进了具有国际先进水平的GGT/CAD、CAM电脑设计裁割系统，使产品的科技含量得到进一步提高。2002年，“波司登”第三期扩建工程又在紧锣密鼓进行。建成后，“波司登”可以称得上世界规模最大、技术最先进的服装生产基地之一。

　　熟悉高德康的人都知道，他非常重视服装的生产与设计，然而，他更注重服装的销售与策划。公司策划的“波司登---登上世界最高峰”、“波司登营造新世纪泰山旅游景观”暨“让人与自然更和谐”两大活动，分别获得了“中国首届策划案例金奖”和“中国十大策划案例奖”，进一步扩大了企业的知名度，社会效益和经济效益双丰收。

　　从单一品牌波司登，到拥有波司登、康博、雪中飞等5个系列品牌群，从单一羽绒服的生产，到全面介入服装领域，从仅有8台缝纫机，到拥有三大生产基地、1.2万员工，无数的荣誉，高德康付出了许多艰辛。如今，创牌仅14年的波司登品牌价值已达36亿元，成为中国最有价值的服装品牌。

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