缔造“品牌厚黑”与国际品牌交锋(下)

   四、实现品牌“厚黑”使品牌走向国际
 
　　中国在当前，太需要自已的品牌来证明自已。海尔占据了家电品牌区的显要位置。目前，海尔已在海外拥有　　了一定的知名度，已经有能力让国外的工厂给自己做贴牌。名牌产品和优势企业是国家经济竞争力的重要标志，也是一个国家经济运行质量高低的综合反应。
 
　　目前，虽然中国的产品也可以在世界市场上经常看到、买到，但是，中国成规摸的企业、在世界叫得响的产品还太少，特别是高科技企业和产品更少。中国离世界品牌还有很大的距离，中国创品牌之路依然任重而道远。
 
　　到了中国本土品牌，有几个是相当著名的品牌，比如海尔和TCL，这些品牌必须是面向消费者的，像中国资源这样一个品牌，它可能并不是直接面对品牌的，没有包括在中国知名品牌当中。现在我们可以看到，中　　国品牌研究表明，中国现在各个公司非常注重品牌，以及品牌的认可度，他们从传统的分销渗透和定价的模式，转向新的模式，以便能够取得消费者的长期的忠诚度。
 
　　1、一是要突出本企业特色，寻求实现品牌战略的生长点
 
　　许多企业生产的产品不是单一的，但是要使自己的企业获得较大知名度，自己的商标成为驰名商标，还需要突出本企业的特色。海尔的冰箱和企业文化曾是企业创建自己的品牌的重要物质基础和精神保证。张裕则以自己的红葡萄酒享誉国内外。北京的一些老字号，几乎都有自己的拳头产品，如同仁堂的中成药、全聚德的烤鸭、柳泉居的小豆包、浦五房的酱牛肉、六必居的酱菜等，都是以其精湛的技艺和独特的风味赢得人们的喜爱。
 
　　品牌是企业国际化的旗帜，必须高举品牌大旗，积极实施品牌战略。品牌是企业的形象。拥有自己的品牌，一个企业才拥有进入世界市场的通行证。日本从品牌做起，进行了30余年不懈的努力，逐步使欧美发达国家和全世界接受了“日本制造”。丰田、本田、索尼、松下、东芝等，成为家喻户晓的全球品牌。韩国从20世纪80年代起倾尽国力培育大企业，现代、三星、LG等品牌不断向世界发出强有力的信息，逐步为世人所认知和接受。
 
　　三星品牌迅速成长证明：正确的战略是成功的基石。1999年，当埃里克·金成为三星电子全球营销执行总裁时，公司就定下了明确的战略：在5年内，把这个韩国本土品牌打造成世界名牌，其参照标杆是日本索尼公司。可是埃里克·金心里非常明白，当时的三星与索尼相比，无论是收入、利润，还是产品质量和声誉方面，都无法与之匹敌。三星的品牌战略明确指出：不仅要使三星成为一个家喻户晓的著名品牌，而且要使产品的品牌成为创新和高品质的代名词。
 
　　为了实施这个名牌战略，三星总部拨出10亿美金的营销预算给埃里克·金支配。乍一看数目不小，但是，当其和他的营销团队经过精打细算，要把多达14个门类的476种产品，覆盖在200多个国家的市场，如何进行科学的营销资源整合、市场资源整合，就是一件非常复杂的事情了。在当时的情况下，金和他的团队已经别无选择，只有竭尽全力执行这个战略。事实证明：战略，是一个企业纲举目张的关键。战略正确，目标准确，此时执行力度越大，企业发展越迅速，盈利的机会越大。
 
　　2、维护品牌形象，注意自主知识产权保护
 
　　企业家一定要有商标意识，及时注册自己的商标，以防止别人恶意抢注。不仅在国内如此，在国外也是一样，我国一些企业在自己的商标成为名牌以后，在向国外发展时才发现已经被别人抢注。因此企业要有法律意识，善于通过法律手段保护自己的知识产权，要采取必要的注册防卫策略，如品牌的延伸注册、申请外观设计专利等。
 
参与国际竞争中提高中国企业的综合实力，并在二十一世纪将中国企业建成一个品牌输出的现代化强国，已成为国家与民众的强大共识。
 
　　3、不断提高品牌资产，规范品牌管理
 
　　利用品牌的无形资产，包括商标、专利、信誉、管理、专营权等，吸引资金、技术等进行参股控股，进一步扩大产品生产的规模和品种，以获得更大的经济效益。辐射是指通过兼并和收购扩大经营地域，建立连锁经营等，以获得规模效益。
 
　　所谓名牌的管理，主要是指对自己的商标应及时注册和研究防卫措施。要注意市场的变化，根据产品的销售对象和范围的不同修改设计，如更简洁美观、更加突出企业的理念、更加符合目标顾客的审美习惯等。在必要时，还要注册相近的系列商标，以保证自己商标的独特性，保护自己的权益不受侵害。
 
　　二十一世纪，品牌无疑已经成为企业竞争力的核心。面对全球化国际市场，是否拥有中国自己的世界名牌是提高我国国际竞争力的关键。改革开放20多年来，中国经济发展取得了前所未有的巨大成就，为全世界所瞩目，涌现出一大批具有国际竞争力和影响力的品牌，但与世界其他发达国家相比较还有很多差距。 
 
　　首先，确保品牌战略、品牌内涵与其商业战略相一致。例如，三星和LG最初都是从物美价廉的品牌开始。但后来，从长远着手，这两个企业都决定进入高档市场，成为高端品牌。第二，针对不同地域、产品类别所对应的渠道，并针对客户购买过程的关键瓶颈拨出相应开支，以建立品牌了解度、熟悉度、购买度和忠诚度。第三，确定流程，评估现有业绩，并做出改进。最后，营销团队应吸纳具有国际经验的人才。着眼于最后一点，企业就要竭力寻找既有国际经验、又适合中国市场的首席营销官。中国企业必须学得很快，吸引到顶尖人才，应对品牌挑战——他们别无选择，只有这样，才能够从国内品牌成功转型为国际品牌。
 

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